"我们不在乎"——中国出口商寻找美国以外的商机

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“我们不在乎销售到美国的情况。”胡天强（Hu Tianqiang，音译）说道，他的一架玩具战斗机从我们头顶飞过。

身处在嗡嗡作响的玩具飞机和迷你无人机之中，很难听清他的说话，这些声音几乎形成了一种节奏感的背景音，每一件玩具都在争夺买家的注意力。

胡的摊位“众享玩具”坐落在中国小城市义乌的世界最大批发市场内。

这是一个拥有超过75,000家商店的巨大展销中心，买家来这里寻找各种商品，从闪烁的圣诞灯、厨具、雨伞到按摩枪，应有尽有。每个部门展示的商品都像机场机库一样多，光是逛完一个部门就可能需要大半天的时间。

义乌位于中国东部沿海的浙江省。这个制造和出口枢纽拥有30多个港口，去年占中国对美国销售额的17%。

义乌及其所在地区成为美中贸易战的最前线。

胡先生同样身处前线。他坐在一排排炫目的玩具喷射机、吱吱作响的狗、毛绒动物公仔、芭比娃娃和骑摩托车的蜘蛛侠之间——这些只是中国在2024年出口价值达340亿美元（250亿英镑）玩具的一小部分。

其中约100亿美元出口到美国。但现在，这些中国出口到美国的商品面临高达245%的关税。美国总统唐纳德·特朗普（DonaldTrump，川普）已明确表示，他认为北京占据全球市场的太多份额。

但自2018年特朗普首次对中国发起贸易战以来，这里的情况已经改变。那次经历让义乌上了一课，胡先生总结道：“其他国家也有钱嘛！”

这种对抗的态度已成为这个世界第二大经济体的一个熟悉主题，中国正为特朗普第二个任期带来的动荡做好准备。

北京一直告诉世界，美国正以霸凌手段迫使各国进行贸易谈判，但中方至今尚未在贸易战中退让。

网上宣传力度加大，赞扬中国的创新和外交，与特朗普带来的不确定性形成鲜明对比。在中国高度控制的社交媒体上，有很多帖子呼应领导层的承诺，即中国将继续战斗。

在工厂和市场，商人和出口商现在说他们有其他选择，不再依赖特朗普的美国。例如，胡先生说，他的业务中过去约有20%至30%来自美国买家。但现在不再是这样了。



2024年中国玩具出口额达340亿美元



其中约100亿美元的出口额流向美国

“现在也不差那20%、30%，20%、30%影响也不大，”胡先生说。“我们现在主要卖往南美和中东。我们不缺钱，我们很富有。”

当我们问到特朗普时，他的同事陈朗（ChenLang，音译）立刻插话，翻了个白眼说，“特朗普嘛，我们这边中国讲的是：国际玩笑就是他开的。其他人都不敢开嘛。一天开一个玩笑嘛，他加关税跟那个开玩笑似的。”

在附近，每天有成千上万的买家涌入这个市场，其中一位正在讨价还价。他打算购买超过100个会发出一系列的哔哔声和嗡嗡声、并能变成汽车的机器人。经过在计数机上的连番敲打后，最终价格用粉笔写在地板上。

我们被告知，这位买家来自迪拜。BBC还遇到了来自非洲和南美的许多其他买家。

林修鹏（Lin Xiupeng，音译）说，在他从事玩具行业的过去十年间，他已经注意到美国买家比例逐渐减少。

“几天前，我们隔壁的店接到了一个美国客户的订单，价值超过一百万人民币。但由于关税，店主决定取消订单，”他说，并给我们端上了茶。

他说，“他们一定需要中国，”并指中国供应了美国大部分的玩具。

“我认为现在美国有很多企业在抗议。”



BBC采访的玩具业人士表示，除了美国，世界其他地方也对他们的玩具感兴趣

林先生说得对。一些美国玩具店主已经写信给白宫，形容关税对他们的生意是“灾难性的”。

“关税正在对全美的小企业造成巨大打击，”在洛杉矶经营一间玩具公司的乔纳森·凯西（JonathanCathey）在电话中告诉BBC。

他在2009年把自己最后的500美元投资在其公司“忠诚臣民”（Loyal Subjects），当时他在西荷里活（WestHollywood，西好莱坞）的一间两房的平房里经营业务。他说现在这家公司已经成为一家价值数百万美元的企业，但关税可能会破坏他的计划。

“整个玩具行业可能会崩溃。我们正在面临供应链的全面崩溃。情况会变得非常糟糕，”他警告说。

他说更换供应商是一项巨大的任务，“制造一个玩具需要大量的当地资源，而许多中国企业已经花了40年时间来完善他们的技术。”

特朗普的征战

中国在特朗普上任的首100天中扮演重要角色，他的政府与北京正面交锋。

“他似乎在向全世界发起一场征战，”曾在中国人民解放军服役的前大校周波说。“但当然，他试图对中国打击得最狠。”

特朗普指责中国运营巴拿马运河（该运河实际由一家设于香港的公司管理），并誓言要夺回它。他一直在寻找开采稀土矿产的方法，而中国事实上拥有垄断地位，这使得稀土成为与乌克兰谈判的关键议题。他威胁要夺取格陵兰，也可能是为了遏制中国在北极的野心。

当然，他还发起了另一场贸易战，特别针对中国的邻国，如越南和柬埔寨，这些国家对中国不断演变的供应链至关重要。



周波告诉BBC，特朗普似乎正在发起一场“针对全世界的征战”

过去一周，特朗普表示可能对中国商品的征税减半，并谈到他的政府正在“积极”谈判“与中国达成公平交易”。

但中国商务部驳斥一说法“捕风捉影，没有事实依据”，强调中美之间未进行任何谈判。

中国官媒也没有放过他，国家电视台的一篇报导称“特朗普可能是美国历史上最糟糕的总统”。

看来这位美国总统正在等待他的中国对手习近平接电话。

“我们中国人说——我们必须让子弹飞一会儿，”周波说。“这意味着在战争的迷雾中，我们不知道接下来会发生什么。我相信这种针锋相对的局面可能会持续一两个月——希望不会超过三个月。”

他补充说，不能这样持续下去，因为这对任何人都不好。

这对中国来说尤其不利。特朗普的关税甚至不是该国面临的最大挑战，中国还在应对国内经济困境，从低消费到房地产危机，这些问题已影响人们的储蓄和对未来的信心。

除了糟糕的时机，关税对中国企业造成了冲击。

高盛预测中国今年的经济增长率为4.5%，低于政府设定的5%目标。

BBC在四月中旬从广州的贸易中心报导，美中贸易正在停滞，原来出口至美国家庭的商品堆积在工厂地板上。这一点从本月的经济数据中得到印证，数据显示工厂活动急剧放缓。



来自世界各地的商人来到义乌采购商品，为中国出口商提供新市场

当BBC致电供应商，询问运往美国的货物是否已恢复出货时，所得到的是一幅混乱的画面。一位供应商表示，他有50万件衣服等待运送到沃尔玛（Walmart），其他几位供应商也表达了同样的不确定性。但我们访问的两位出口商表示，一些美国零售商的出货确实已经重新开始。

中美两国之间的贸易涵盖范围广泛、结构复杂，包括货物起重机、雨伞以及其他各种商品，意味着不同企业和供应链应对关税的方式往往各不相同。

无论是哪种业务，毫无疑问，美国消费者将感受到中国商品的缺货，或者可能面临更高的价格。

美国以外的机遇

美国仍然严重依赖中国制造来满足其国内需求——例如手机、电脑、半导体、家具、衣服，当然还有玩具。仅仅是电子产品和机械就占美国进口总量的50%以上。

据报导，沃尔玛和塔吉特（Target）在上周的一次会议中告诉特朗普，从下个月开始，购物者可能会看到空货架和更高的价格。他们还警告说，供应冲击可能会持续到圣诞节。

美国家庭挂的所有圣诞装饰品中，有90%来自中国义乌。如今，销售商被写着“FelizNavidad”（西班牙语，圣诞快乐）的标语包围着，他们告诉我们，如今正努力将重心转向南美市场。

这一转变在义乌非常明显。

清晨，批发巿场还未开门，宽敞的大厅里回荡着背诵关键短语的声音。

“Shukran（谢谢）”，老师用阿拉伯语说。学生们重复几次以练好发音，然后学到这意味着“谢谢”。“Aafwan（不用客气），”老师教的回应词接着出现。



义乌的销售人员正在学习与来自不同国家的买家交流

这些是由当地政府协会提供的免费课程。大多数学生都是女性，穿着她们最好的衣服来给顾客留下深刻印象。

“这些女性是全中国贸易的中坚力量，”一位来自伊朗的摊主说，他正在给一位热心的学生上私人课程。

“她们上这些课，是为了领先其他人，维持竞争力。”

大多数商贩已经会说几句英语。现在他们说需要用西班牙语和阿拉伯语迎接新买家——这是一个微小却关键的迹象，显示出中国贸易关系的转变。

奥斯卡（Oscard）是来自哥伦比亚的买家，只愿透露名字。他拎着几袋毛茸茸的兔子与小熊，在市场内闲逛。

他说，美中贸易战为来自世界其他地区的商人提供了“许多机会”。

“与中国做生意非常重要，”他坚持说。“（与）美国做生意，这些日子嘛，则不那么重要了。”