371万考公人撑起热潮，考公“三巨头”钱却难赚了

2026年国考的热度，在查分后的这段日子里依然没有散去。

社交媒体上关于面试、调剂的讨论此起彼伏，有人晒出高分，也有人再次落榜。

不同于往年，今年国考将报考年龄上限从35岁放宽至38岁，应届硕博放宽至43岁，通过资格审查人数冲到371.8万，较去年增长30万。

笔试现场，各家培训机构的传单塞满了考生手中，招生广告密集投放。考公这把火，似乎越烧越旺。可令人意外的是，部分头部公考培训机构赚钱反倒越来越难了。

01

考公机构更难赚钱了吗？

一个鲜明的信号是，2026年全国考研报名人数降至343万，国考人数有史以来首次反超。

相较于继续学历深造，越来越多年轻人愈发看重体制内就业的稳定性。

然而，在考公火热的背景下，公考“三巨头”的经营状况反而出现显著分化。中公与粉笔正面临营收下滑、利润收缩的发展困境。华图的营收和利润呈现一定程度的逆势增长。

中公教育《2025年半年度报告》显示，2025年上半年营业收入11.55亿元，同比下降20.21%。分产品看，公务员招录培训、事业单位招录培训等产品营收同比有不同程度的下滑。分地区看，华中、华南等地区营收降幅超28%。同期，归属于上市公司股东的净利润约为0.62亿元，较上年同期的1.16亿元下降46.69%。

粉笔2025年上半年营业收入14.92亿元，同比下降8.5%。其中，培训服务营收同比下滑6.1%，图书销售及其他营收同比下滑21.7%。净利润为2.71亿元，同比下降约22.35%。

相比之下，华图却实现了逆势增长，其营收同比增长14.50%，归属于母公司股东的净利润同比增长75.09%。华图聪明地避开了高风险的“协议班”，主推线下基地和封闭集训。

02

焦虑生意，正在慢慢失灵

考公热度攀升，并不意味着考生就越愿意为机构买单。

过去，考公机构的盈利逻辑很简单，通过强化考试难度与竞争压力，放大考生的焦虑感，从而推动高客单价产品的销售。

如今这套模式，正在慢慢失灵。

首先，考公机构的获客成本逐步攀升，单纯靠话术包装和铺天盖地的广告，已经很难说服考生付费。

基于中公教育、粉笔教育上半年及上年同期的营业收入、销售费用数据，通过公式（销售费用/营业收入）进行推算，可得出二者大致的销售费用率。

中公销售费用率从2024年上半年的约19.26%升至2025年上半年的约25.46%，粉笔则从19.65%升至20.53%，每实现1元营收需投入的销售资源显著增加，直接反映获客成本上升。

其次，曾经作为行业支柱的“协议班”，正逐渐暴露出经营风险。

“协议班”，是培训机构与学员签订课程服务协议，承诺如果学员未能通过考试，培训机构按协议退还全部或部分培训费。中公长期以高退费“协议班”为核心，粉笔虽未将其列为主营产品，但也在报告里明确提及后付费协议班仍然存在。

从近五年国考过审竞争比来看，从2022年的70:1再到2026年的98:1，岗位竞争持续加剧。在这样的背景下，部分考公人“求稳上岸”的心态被无限放大，很容易被协议班“不过包退”的噱头所吸引。

根据社交平台上的讨论，协议班的定价大多在2万到5万，甚至部分高端班型价格更高。这笔费用对不少应届生和在职备考党，已是不小的负担。

有些考生为了增加上岸概率，更是选择全国巡考，跨城市的交通费、住宿费、报名费一路叠加，动辄又是几万。

盐财经曾指出，协议班“不过包退”这类模式本质上就是一种“对赌”。培训机构将经营风险转嫁给了未来的自己，大量款项在账面上不能真正确认收入，必须由新学员的持续涌入来覆盖未来可能的退费。可一旦无法保证生源增速，这个商业模式就会出现断裂，最终受损的还是付费学员。

黑猫投诉平台上，关于中公退费等投诉有32643条，粉笔2945条，华图2903条需说明的是，数据为关键词搜索结果，得结合学员基数看投诉率，不可单纯以绝对数判断。

大多数学员反馈的主要问题，是机构没有兑现协议班“不过包退”的承诺，完成退费。



黑猫投诉平台关于公考机构的相关投诉情况

截至2025年上半年，中公教育披露的待退费负债高达4.82亿元，粉笔的协议班退费、非协议班退课及新手训练营预计退费也有1.28亿元。

这些数字的背后，藏着大量考公人期待落空、退款遥遥无期的辛酸。

从外部因素分析，中小机构的加入也在进一步削弱三巨头市场竞争力，为考公人增添了更多备考选项。

结合招股书、公司公告、华福证券研究所整合的数据来看，整个行业CR3（行业集中度比，即行业内市场份额排名前三的企业）2020~2022年从47.9%持续降至26.99%，三巨头的市场占有率在不断下降。

随着社交平台的普及，大量个人IP和地方中小机构涌现。他们靠着低价策略和更接地气的服务，在三四线城市迅速抢占市场，让一些考公人不再愿意为大机构的品牌溢价买单。

03

这届考公人，更理性了

另一个重要因素是，这届考公人的消费认知愈发理性，更倾向于高性价比、适合自身需求的备考方式。

伴随着考公年龄放宽，35岁以上的考生数量大概率有所提升，但考公核心人群仍以应届生为绝对主力，呈现年轻化、高学历特征。

从今年国考岗位分析，本科学历（含“本科及以上”）可报的岗位占比达88.90%，限制应届生报考的岗位占总职位数的67%。

很多大学生受当下就业环境影响，更倾向于稳定的体制内工作。

安徽大学一项有效样本为313份的问卷调查中，大一至大三的学生超半数有考公意向，其中最主要因素是“工作稳定，福利待遇好”（80.2%）。

然而这部分有考公意向的年轻人，并不代表能直接转化为考公机构的消费者。一方面该群体由于刚出社会，经济通常并不稳定，消费观念更加务实。

在小红书“考公人经济来源是什么”的讨论中，“靠父母、家人”“靠之前工作存款”“兼职备考”是网友提及频次较高的几个选项。

另一方面他们属于典型“互联网原住民”，大多具备一定信息检索与整合能力，因此“机构信息垄断”的壁垒更易被打破。

关于“为什么考公大家都开始自学了”的讨论中，一些网友认为“报班成本高，且教学内容重复”“机构师资质量不稳定”“担心机构存在退费难等诚信风险”。

教学质量不突出，性价比不高，成为部分考生不再选择考公机构的重要原因。



也有一些网友则认为“优质网课资源，可以支撑自学”。

查找网盘课件资源自学，或是通过B站等视频平台低价观看相关课件资源，已经成为大多数自学考公人的选项。《2025国考白皮书》显示，2023年1月至2024年8月期间，B站公考相关视频的月均消费人数稳步增长，至2024年第三季度，月均观看公考内容的人数超过2200万。

此外，30至39岁考生对培训机构的关注度明显低于20至29岁群体。百度指数数据显示，在搜索考公机构的人群中，20至29岁占比超过六成，而30至39岁占比不足两成。



对于多数年轻考生而言，搜索机构、观看课程切片、对比价格与口碑，更多是一种信息摸底和风险评估的过程，他们往往会在充分比价和内容比对后，转而选择自学或低成本网课作为主要备考方式。

相比之下，30至39岁的考生由于时间成本更高、备考周期更受限制，对培训机构的主动搜索意愿反而较低。

对他们来说，与其花几万块钱买个心理安慰，不如在深夜带完娃后，挤出两个小时拼命刷题。在这种多重经济压力下，考公报班的额外支出更易被视为“非必要开支”。

考公群体转向高性价比的备考方式，本质上是一种理性选择，也在倒逼行业进行结构性调整。

其实，考公只是当下社会的一道缩影。人们在追求稳定的过程中，也学会了如何在这个不确定的时代保护好自己的钱包。

而更值得被反复强调的是，人生未尝只有上岸这一条路径。无论结果如何，那些认真准备、努力尝试的人，本身就值得被尊重。