调整之术
在内地楼市毛利率或多或少受压的趋势下，九龙仓今年的主要销售策略就是为快速回笼资金平衡毛利率压力而“多销”。
压力之下，九龙仓不得不对内地战略进行调整。而降价正是其中的一个战术调整。
此前九龙仓集团副主席周安桥在接受媒体访问时表示，相较于其他房企要求“赚得多”，九龙仓更求“赚得快”。吴天海表示，在今年内地楼市毛利率或多或少受压的趋势下，九龙仓今年的主要销售策略就是为快速回笼资金平衡毛利率压力而“多销”。
对于九龙仓“降价跑量”战术，在业内看来主要是为拉快存货去化速度。存货太高而市场前景不明的情况下，不做市场调整有可能会影响到公司的现金流。
而在“降价跑量”的战术背后，九龙仓在战略调整、公司架构等方面也开始进行调整。
长期以来，以九龙仓为代表的港资地产企业习惯于“慢开发、高溢价”的经营模式。但港式开发思路在内地并不太有效。而国内的规模化地产企业一般采用的是“5、9、12、30”的快速周转模式：拿到地5个月内开工，9个月卖楼，12个月现金流转为正……这帮助内地房企迅速占领市场、扩大规模。
据了解，目前九龙仓已经在内部提出要学习内地开发商高周转、快速开发的策略。试图依靠高周转、快运营的模式赚钱，同时也通过快速回笼资金平衡毛利率压力。九龙仓引发的内地降价风波正是在这一背景下产生。
对于未来的市场运营，九龙仓副主席吴天海在2013年度业绩会上并没有掩饰继续降价的可能。“今年策略是多销，我们不会坚持一定要达到某个价格才卖。”而在拿地方面，九龙仓也将一改往日的豪气，态度将更加审慎。“虽然面包便宜了一点，但是有一些地方的面粉价依然抢高，风险太高无利可套的我们不会买。”吴天海表示。
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