日本的夜店里有不少女孩出没，她们年轻、漂亮，白天在大学读书，晚上混迹在风月场所。单拿东京来说，就有几处夜店聚集地，新宿歌舞伎町、上野御徒町、六本木等地都能看到大大小小的俱乐部和女孩酒吧，而档次最高的则在银座。
在日本，“妈妈桑”并不是性工作者的代名词（图源：VCG）
“刚入这行是受日剧的影响。你看过《娘王》、《女帝》吗？都是讲述日本夜店女公关的故事。做这行不仅需美丽，还需要智商、情商。在这行混久了，这些能力也自然而然上去了。”中国女孩玲奈因为父母在日本工作而来到日本，为了提高日语能力，她开始从事在国内看来是禁忌的职业。
夜幕降临的银座不再是中国游客疯狂购物的高级购物街，而是风花雪月、媚色生香的情色之地。如果你以为这里只有情色那就大错特错，这里还是男人们的生意场，在女人的衬托下，男人们的生意也似乎越谈越顺。
玲奈所在的店叫作“俱乐部兰”，兰明子是这家高级俱乐部的妈妈桑，她手下多的时候有三十多个女孩。风光的时候，在银座开过3家俱乐部、6-7家美容院，还有1家中餐馆。对她来说，作为一个华人，能在日本高级俱乐部云集的银座占据一席之地，是一件值得骄傲的事情。
她算是最早一批来日本的中国人。1986年，未满30岁的她孤身一人来日本闯荡，兜里只有从国内带来的3,000元人民币。到日本1年后，她开始在银座俱乐部工作。和大多数从事这个职业的中国女孩一样，她说：“干这行学语言最方便，出入银座俱乐部的客人水平都很高，从他们身上能学到一些东西。”当然，女公关的工资也是可观的，最低1小时也有两千日元左右。
她们的工作就是开酒、陪客人喝酒、聊天、唱歌。带客人来，会有附加的收入；酒开得多了，女公关也会有提成。挣得多的女公关，月收上万是不成问题的。有时候，客人送的礼物、给的小费可能都比一天的工资多。这和中国国内的俱乐部似乎有些相似。
工作3年以后，由于老板和俱乐部里的妈妈桑关系不合，兰明子大胆接手了店面，成了雇佣妈妈桑。在日本，有的俱乐部是妈妈桑自己经营，有的则是老板雇妈妈桑来经营。但作为外国人，起初并不好做。她说：“日本人在这种地方都开不了店，更何况是中国人，很多日本女孩都不服你。”但即便如此，她还是拿出中国人的猛劲儿。“日本人不服我，我就雇中国人，做一家纯中国式的俱乐部，女孩都穿中国旗袍。”兰明子的变通，也让她的店在银座一炮打响。
兰明子在开店之前，也曾到处去学习。上半夜在银座工作，下半夜在六本木、新宿打工，去不同的店里观察不同的客人。她说：“做这行，最重要的就是要了解客人的心理，要采取心理战术。如果你不了解客人需要什么，他就不会再来你的店里。”
在日本，优秀的女公关都不是靠色相取胜，而是靠优质的服务。照她的话说，就是要“用心服务”。女孩子论姿色都是旗鼓相当，拼的则是对顾客的那份心。“你觉得给客人拿个烟灰缸，就是服务吗？那不是。服务就是要在客人想到之前先做到。”
光顾俱乐部的客人大抵有三种，一种是为了应酬，招待客户；一种是为了排解工作压力；还有一种就是为了打发寂寞。面对第一种，“你需要让他的客户满意才行。客人觉得到你店里以后，他的生意越做越好，才会更愿意光顾你的店。”面对后两者，“你要会说很多体谅他的话，帮他缓解压力，排解寂寞。”在日本做女公关，提供的不是肉体服务，而是精神服务。做女公关并不意味着要被客人揩油，越是档次高的俱乐部，客人的社会地位也越高，越不会动手动脚。而你的说话水平有多高，就会有多少人气。人气则决定了你能带来多少客人，能挣多少钱。
不过，现在的银座已经不再是她当年刚开店时候的样子。观察银座的变化，也可以看出日本经济的景气程度，以及中日关系的状况。她刚开店的时候处于日本经济泡沫时期，客满为患。但现在就明显不如从前。不少日企从中国撤退，也影响了她店里的生意。但她从不气馁，每天照旧跟客人联系，即便偶尔也会被客人嫌弃。兰明子说：“‘俱乐部兰’在银座也是一个品牌，这个品牌我不想扔掉。即便哪一天我不想开了，也想培养别人开。我想让这个品牌在银座一直存在下去。”
在做生意上，她也一直要求自己一心一意，兢兢业业。她说：“挣钱都不容易，没有捷径。你必须用心，永远像你第一天上班那样。”
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