奥运会门票到底该如何定价：里约提供了最佳反例

四年一度的夏季奥运会正在巴西里约热内卢火热举行。

据了解，截至8月3日，巴西奥运会的门票销售还不到80%，这跟上届伦敦奥运会门票销售超过95%的情况相比，实在相距较大。

究竟是为什么呢？巴西民众抱怨说，“门票价格太高了。”

不管是对奥运会主办方还是其他企业，定价战略实在太重要。

一直以来，公司都习惯于通过价格机制从交易中尽可能多地获取利益。这种方法存在致命弱点，最大的问题是，它会带来公司与消费者对立的局面，而消费者一旦感觉受到欺骗就会进行转移。

企业和组织应该向伦敦奥运组委会学习，采用“创造共享价值定价战略”。

定价政策对公司来说既是巨大挑战，也是机遇。挑战在于：消费者所抗拒的不仅是不合理的定价，也包括公司根本的盈利方法。

问题的根源是：在公司的传统做法中，市场价值被视为一块大小固定的蛋糕，公司必须从客户手中抢夺尽可能多的价值；任何公司所获取的价值都来自客户失去的份额，反之亦然。基于此逻辑，定价被视为公司的一种最优化机制。公司通过机械的定价模式获取利润，并经常利用消费者的劣势占便宜，例如消费者有限的信息、注意力和选择。