骗子营造“真相错觉”：重复让谎言成真？

“谎言重复足够多次就成为真理”，这条宣传的定律往往被认为出自纳粹分子约瑟夫·戈培尔（Joseph Goebbels）。在心理学家看来，这与被称为“真相错觉”的效应很类似。但是，这种说法真的正确吗？

政客多为谎言大师（图源：VCG）

一个典型实验将揭示这一效应如何起作用：参与者给像“梅干是干的李子”这类琐事的真实程度进行评分。有时这些陈述是真的，但有时参与者会看到一个非真的版本。经过几分钟甚至几周的休息后，参与者再做一次实验，但这一次他们评分的项目有些是新的，有些则是他们在之前的第一阶段就见过的。实验有一个关键的发现，人们对上次看到过的项目更倾向于评为真，而无论他们是否为真，似乎唯一的原因是他们对这些项目更熟悉。

因此，实验室中所发现的情况似乎支撑了“谎言重复足够多次就成为真理”这一说法。如果看看周遭，你可能开始觉得从广告商到政客都在利用这个人类心理的弱点。但在实验室中可靠的效应并不一定是对人们现实世界中所相信的东西有重要的影响。如果你真的可以通过不断重复让谎言听起来为真，就不再需要其它任何说服技巧。

你已经知道的某些事实会成为一种障碍。即使一个谎言听起来似乎有理，你为何会只是因为反复听到谎言就把你所知道的事情丢在一边？