“我叫张涛。我来自于亿蜂网。我们现在所做的事情是打造一个互联网+双创的平台，全力为我们中国的中小企业创业者进行服务。”
来北京 义无反顾的投入互联网领域
我是南方人，南方人的一个特点是重商，江浙一带的那些人群，他们的骨子里面可能重商的氛围比较浓。所以我从小就在这个氛围里面，我周围的家里面的亲戚朋友、同学的父母，很多都是经商的。老人们很少说，你们大学毕业以后一定要去一个国企，一个事业单位，要有一个稳定的工作，这种的氛围或者是教育相对比较少。大部分人还是希望自己去做一点什么事情。所以，而我父母基本上也是都是经商的。所以就是从小的时候，我的个性使然吧，也不觉得对自己的规划是以后我要好好读一个大学，读完了以后我一定要去一个什么样的一个科研院所，去一个什么样的事业单位，每天朝九晚五的去做着自己分内的事情。这也不是我所希望的一个生活状态。
我周围的很多同学，从高中时代开始就爱折腾。你说他们学习成绩不好吧，也不是。我们江苏可能，确实还是很重教育的。每年的高考分数，分数线都很高。用我们的话说，也算是学习型人才。但是我们绝大部分人吧，还是希望能够自己根据自己的兴趣爱好，或者自己有组织、有计划的去做这个事情，觉得会更好。所以在这种氛围里面，我上大学的时候，在大学的时候，大一、大二还好，大三的时候就开始，那个时候台式机刚风行，很多人家里面去买个台式机。但是那个台式机都是撺的机子，品牌机很少。然后我们南京有一条路叫珠江路，就跟北京当年的中关村、海隆一样。然后他们去撺机子，因为我们本身学的是计算机，这事好做，有意思，这样的话还能挣一点学费。
后来我就跟几个朋友去深圳，利用大学的业余时间跑到深圳去。那时候也没有高铁，只有绿皮火车，坐到深圳。然后去撺一些内存条、硬盘什么的，但是显示器带不动。然后就把这些，从那儿带到南京珠江路。我们刚开始是去散着卖，但是还会被排斥，因为基本上都是商铺，跟当时的海隆一样是商铺。但是后来就慢慢发现有一些人也愿意拿我们的货，后来就变成了有了一个固定的供应商。在这个过程中发现这个利润率可能是有点低，确实很辛苦，一个内存条，虽然现在有一定的利润，但是你的人过去，花时间，在深圳还得吃、住，花来回的交通费用。
后来折腾一圈发现没有多少实际可用的利润。后来我们就想，干脆租一个柜台，自己直接面对消费者。后来有几个同学、朋友，然后我们大家一起租了一个柜台。这个利润率可能才稍微提高一些。然后当时心里就想着，我的理想是什么。我的理想是首先要有一个店铺，柜台是不行了，大学毕业以后怎么也得有一到两个店铺。
但是我当时为什么要来北京呢？是因为IT这一块确实还是刚刚兴起，还是北京觉得这个氛围或者是环境更好一些。所以我一直觉得是要来北方发展。但是，比较应该倒霉的一个阶段就是，2002年我毕业的时候，正好赶上互联网泡沫，2001年开始。我就觉得这个，我们这一代人怎么是碰到什么赶不上什么。轮到我们读高中、读大学的时候已经开始自费了。轮到我们毕业的时候，单位也不分房了。然后轮到我们选择这个互联网行业或者IT行业，准备去做一些互联网的事情的时候，遇到了互联网泡沫，第一次的泡沫，那个时候已经倒闭或者死了很多的互联网公司。当时自己心里面也确实是觉得，要打退堂鼓的。
到了北京以后，那是我第一次长时间的离开南方。而且环境、氛围、饮食、气候什么都不适应。要在北京落地生根必须要有一个北京身份，就涉及到北京户口。北京户口当时是还有一些，不像现在这么严了，当时还是有一些机会。我是，当时选择是老师，教计算机，因为那个能把我的户口落在北京。在北京的一个中学，教了将近一年的计算机。我觉得那个时候，虽然很辛苦，那时候住在亚运村，学校是在和平门那边，得坐公交车坐到安定门二号线，每天5点多钟起床，因为老师7点多钟就要到校，8点钟左右就上课了，那个时候只有公交车，那个时候北京还用那种黄皮车呢。
然后每天5点多钟起床，雪下的特别大，脚印踩的一个印子、一个印子，在南方很难看到这么大的大雪。然后在公交车上就想着，说我这个，比如说家里面条件不是太差，还挺好。然后同学要在南方几个，哥几个撺一个事，可能撺的也很好。我怎么只身一人跑到北京来，1千多公里，然后每天干的还不是自己想干的那个事。因为我当时做计算机老师。每天5点多钟起床，坐2、3个小时的车到学校，每天花6个小时在路上，就想着人到底是为什么？后来做了有将近一年的老师，就离开了。离开了以后，就义无反顾的投入了互联网这个领域。
到中关村软件园做政企对接
我到中关村软件园以后，园区里面有一批在中国就是应该是家喻户晓的企业。但是，按照企业的数量来说，可能百分之七、八十还是中小企业，甚至是创新性的企业比较多。我和我们在中关村软件园的几个弟兄的团队，主要是做两件事。第一件事，是帮园区去落一些政府的政策和项目，公共服务的，园区把项目建设完了以后，对园区的企业进行公共服务的一些项目。第二个，是帮助园区的这些企业去和政府去做一些对接工作。
大企业其实是不需要你去帮助它去对接的。因为百度也好，联想也好，软通也好，亚信也好，他们这些级别的企业基本上和政府的关系，或者是政策对接已经非常好了。但是大部分的中小企业，它还是需要，它信息不对称，政府愿意去帮助这些中小企业。可是这些中小企业又不知道从哪个口去和政府进行对接，那么园区的职能就出来了，非常重要的职能。就是，一头他最了解政府的这些政策能够落在什么事项的企业，一头又了解园区企业各个企业的生存状态。那么，我们做的就是，就是一个捏合和推进的一个工作。那么在这个过程中我们发现，绝大部分的企业，它的生存状态还是很艰难的，特别是在北京。
但是对于中小企业来说，佣工的成本，就是用人力资源的成本，场地的成本，非常高。那么，对于利润率不是很高，或者是还在成长型的这些企业，机会没有那么多的时候，它的收入就会有问题，那么在这个地方它就生存非常困难。但是，我这么多年走了很多的城市，北京、上海、广州、深圳，这些一线城市有一个特点，就是这些企业的创业者、创新者，这些企业的员工，他的素质非常高，和二、三线城市比起来，他的综合能力非常强。所以他们应该是非常、非常努力的一代。然后，素质，整体的那个素质和创业的积极性也是非常好的。但是他们承担的压力，真的可能是比二、三线城市要更高。所以，他们其实如果得到一些政府的政策的支持，或者是知道有什么东西能免税，或者是合理的降低税收成本，等等这些，他们会非常愿意去和当地的政府或者是北京市相关部门去合作。
在整个过程中，其实坦白说，中关村这么多年从孵化器里面走出来的企业，有像软通这样的企业。但是，也有很多一些倒闭或死掉的企业。就像中关村，整个中关村地区有2万多家企业，每年可能新增几千家，每年也会倒闭几千家。但是，我们看到的更多的是很多没有孵化出来的企业，其实有的是机会原因，有的是成本原因，有的是策略原因。我们就觉得，这些企业，因为如果企业就是创业失败了，或者企业经营失败了，它就面临着很多高素质人才的流失，它可能是没有机会，不代表他这个人他不行，我们觉得还是很可惜。不断的去和各个政府口去协调去做公共服务的时候，也促使了我们现在亿蜂现在这些团队有一部分同事，也是中关村软件园出来的。大家当时就想着，我们能够怎么样去做，能更好的去帮助这些企业。
其实，中关村软件园里面有很多中小企业，他们承担的压力更大。所以就是，我经历了很多，就从第三方的角度看到了很多创业的成功和失败，也知道这个创业企业和创新企业当中有什么困难，或者是真的是具体的困难，不是说理论上的困难。我曾经在北大的一个论坛上，跟北大的这些学长们分享，我说什么叫专家？亿蜂认为什么叫专家？专家绝对不是说理论派，在那说怎么样、怎么样，我们应该怎么做。而是，我们亿蜂现在所有的创业导师，我们想请的创业导师或者是我们想合作的创业导师，他一定是行业的从业者。
这10多年他自己知道在哪个地方他掉过这个坑，我们曾经有一个形象的比喻，就是走过黑路，走夜路，吹着口哨掉下坑里面去了，爬起来，因为要面子，看看四周没有人，然后拍拍身上的尘土，吹着口哨又继续走了。等下一次有别人来走的时候，他会告诉你，哎，小伙子，这个地方有一个坑，你要这么绕过去。我们认为这是专家。而不是说就连走路都没有走过的他去理论化。而我们在中关村软件园里面这么多年，更是我最好的一个经验，一个宝贵的财富，就是我看到很多企业是怎么死的，我觉得如果我们要去做一个企业，我们应该怎么避规，或者是我们应该怎么样帮助他。这个是我们在中关村软件园留下的一个财富。
努力成为国内最大的双创大数据平台
亿蜂它实际上是一个服务体系，它有四个核心的服务产品。我们叫一条龙的一个服务体系。首先，我们是一个互联网平台。亿蜂的最核心的资源，最核心的服务理念，它一定是一个互联网的数据平台。用我们普通的老百姓的话说，它是一个大数据平台。亿蜂的这个大数据平台上面有6个数据库，投资人库、项目库、导师库、空间库，等等这6个数据库，这6个数据库是围绕着整个创业的6个闭环要素打造的。
然后亿蜂接下来会走进40个城市、50个城市，去把这个这些城市的所有的双创的这些要素放到这个平台上来进行对接，帮助大家进行对接。亿蜂这些数据，不管是投资人、项目、导师、创业者，他们之间信息匹配完了以后，它是服务贸易，就是和服务之间的交易，它不是货物之间的交易，它一定要线下落地。你线上匹配的再好，你线下落不了地，这个交易实际上是不close的，就是不闭环的。那我们怎么办呢？我们围绕它这个线上数据平台，亿蜂会逐步打造在40个城市有一个线下服务中心，去把线上的需求供需关系，匹配管理一个落地，来进行真正的线下推进和服务。所以第二个服务就是线下服务中心。线下服务中心我们会在40个城市，把当地城市的投资机构、项目、重创空间、导师、创业者的需求，全部放到这个平台上来，这样的话就没有物理限制了，大家可以随时放到一个信息然后进行匹配，去把双方进行一些对接。这是第二个线下服务中心。
线下服务中心既能帮助当地的政府，去解决一些公共服务的问题。当地政府可以通过亿蜂，了解到整个地区它的这个双创领域的这些数据的经营情况、发展情况等等。那么这个是一个闭环。第三个，亿蜂有一个基地。为什么要做基地呢？是因为线上的一些供需关系匹配下来以后它要落地。落地了以后，亿蜂觉得需要有一个具体的一个线下的一个物理环境，让更多的这些企业能够到一个实际的环境中来经营，或者是来跟投资机构、跟项目、跟当地城市来进行对接。
所以亿蜂的第三个服务，就是我们会在15个城市做亿蜂的双创服务基地。这个双创服务基地和写字楼招商的一个最大的区别是，这个基地里面百分之六七十的载体是进项目中小型的企业，主要是中小型的企业进来。进来以后，亿蜂会把线上平台里面在当地城市的这些投资机构、导师放到那个载体里面去，这是第三个服务产品。最后一个，亿蜂有个双创研究院。亿蜂的双创研究院服务的对象主要是三个。一，政府。比如说政府想做一些创业的一些产业布局，做产业规划，那么和亿蜂双创研究院进行合作。为什么和我们合作？因为我们有一个大数据平台，我们了解现在产业的趋势和走向。第二个，服务于产业园区。一个园区，或者一个厂房，一个基地，它想改造。怎么产业布局，走哪些规划，什么路子，我们可能会帮他去做一些服务。第三个服务于企业。我刚才之前介绍到很多的政府，他很想为创业者进行服务，很多的中小企业也想拿到政府的政策，但是他们之间是信息不对称的。那么亿蜂在每个城市，它服务于政府和企业，它比较了解双方的信息的匹配和需求。所以在这个情况下，我们来做这个双方之间桥梁的作用，这个是放在亿蜂产业研究院的，双创研究院里面。所以亿蜂整个来说，是一个，这么一个四个服务体系。然后，最最核心的还是现在我们所要做的一个大数据平台。我们努力成为国内最大的一个最全的一个双创大数据平台。任何一个需求者，不管你是哪一个，只要是这个领域的从业者，你都可以通过亿蜂拿到需求。所以很多的中小企业，特别是个人的创业者来说，它和政府之间没有一个很好的渠道和桥梁，连人都不认识，怎么去跟他们去反映情况或者是去沟通呢？所以这又是一个问题。
去创业 挑战自己的不可能
亿蜂首先是一个创业型的公司，亿蜂现在是属于高速成长的。我和我们的团队的所有的弟兄们，也在不断的去学习。我们原来刚开始人很少，10几个、20几个人，现在人员在不断的扩张。然后，说实话有一点殚精竭虑，我自己也是诚惶诚恐，因为人数不断的扩张，按照我们的规划到今年年底可能要有一个快上千人的规模。那么我们自己，所有的管理员团队，我们从部门经理开始能不能hold住他自己的团队，这个是一个角色的转换，所以对我们来说也是不断的一个挑战。这对亿蜂来说，我们团队的人员还是能够不断的去学习，不断的让自己去进步，然后去适应这个角色。
创业对我来说是什么？创业像取经，是一种磨炼。真正的，特别感悟的就是，真的直到取到真经的那一刻，我不知道我能不能取到真经。但直到取到真经的那一刻，你回过头来看这个劈荆斩棘的过程可能是有一种，真正的一种感悟感怀在里面。因为创业对我来说，最大的刺激是你永远不知道明天发生什么。
创业首先是让我挑战了我自己。原来觉得自己还有那么多不可能，现在变得也行，发现自己的潜力还是很大的。比如我跟我们的很多高管团队，基本上每天只睡4、5个小时。我们现在差不多每天晚上12点多钟才睡，早上4点多钟就起来了。过去有的时候还想还能休息、休息，睡一睡懒觉，现在是几乎不可能的。第二个是自己有的时候，比平时更讨厌放假。以前还很喜欢放假，现在觉得还有很多事没干，放假有的时候会慌，迫不及待的想和自己的团队、自己的弟兄们在一起去做一些事，后来我们发现，这是一个什么样的感悟，我觉得还是责任心。就是自己所处理的这个事情，是自己做自己感兴趣的事情以后，然后自己又怕自己做得不好，然后没有人再去帮助你，因为你完全要自己帮助自己的团队的时候，你就会发现，你会发现你的这个潜力是无极限的，人的潜力是无极限的。我觉得人之所以列为高等动物，是因为他的适应能力极强，而且他的变化性也极强，他的潜力是极强的。这是我自己一个最大的感受。就是我不断的在压榨自己，在让自己的极限发挥到更强。然后我们变相的也在压榨我们的团队，让我们每个人都发挥自己的极限，挑战自己的不可能。
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