人无千日好,花无百日红:猴年从正月十五开始，楼市爆发，即使四季度调控，大部分房地产企业也赚的盆满钵满，但昨天第一个工作日，央妈好像不爱亲儿子了，200亿元7天期逆回购操作中标利率2.35%，此前为2.25%；进行100亿元14天期逆回购操作中标利率2.5%，此前为2.4%；进行200亿元28天期逆回购操作中标利率2.65%，此前为2.55%。
国债闻讯大跌，10年国债期货主力合约早盘一度大跌近1.4%。期货市场黑色系也集体大跌，螺纹钢一度跌5%、铁矿石、焦炭、焦煤等一度跌3%。
资金价格的上行这对房地产来说肯定也是利空，那么房地产从业人员如何面对这个难题？
出现这个加息的举动，是不是央行对1月份商业银行的天量信贷的警告？
房地产从业人员不要自己吓自己，也不能不警惕！
—2017年房地产从业人员活命10大原则！—
1：别自己吓自己
历史上，只要调控房价肯定是跌的，但总是小跌就开始放松调控，大跌就出台刺激政策，所以对于未来房价不要抱着调整到2018年的预期。
首先，2016年的大水漫灌并非常态，楼市也不应该是这种疯狂。
资金潮下的资产慌推动了这一轮爆发，但为什么会出现大水漫灌？核心原因还是为了稳定上涨。
所以坚持这个原则，你就会发展，中国房地产其实根本没有市场经济，任志强经常说的房地产夜壶说的确有道理。
16年经济增长稳定的代价是房价大涨、杠杆骤升、汇率承压。
2016年楼市信贷资金放量的同时，资金成本也达到历史低位。第三季度的实际利率水平是除了2009年之外，近八年以来的最低位。具体来看，9月贷款加权平均利率为5.22%，其中个人住房贷款加权平均利率为4.52%（相当于同期贷款基准利率的0.92倍）。事实上，自2014年第四季度起，个人房贷实际利率就一路走低，同期伴随的是2014年930新政开启的长达约两年的政策环境利好。
此外，今年销售市场的一个显著特征就是居民在购房中的杠杆使用率明显提高。根据估算，全国商品住宅销售额中个人按揭贷款额的占比自2012年起逐步提升，且今年增速有望出现扩大。如果考虑到目前已经被叫停的首付贷等打擦边球行为，市场的实际杠杆使用率将进一步提高。
所以目前的资金价格上行只是从历史最宽裕向历史常态转变，而且从房地产的发展看，支撑经济的作用依然无法取代。即使从调控政策收紧看，大部分城市并未完全恢复2014年执行的限购且信贷认房又认贷。
2：多吓吓客户
这几天你会看到各种吓唬客户的分析，这种客户有可能是开发商、有可能是购房者、有可能是二手房业主。
注意了，2月3日的利率上行，很大可能是央行警告商业银行在2017年1月份的天量信贷释放。而目前看，1月份的信贷数据很可能是历史天量。
2015年末的(M2)余额139.23万亿元，2016年12月末，广义货币(M2)余额155.01万亿元。
这种资金潮下，房地产的走势难有大幅度的变化。
3：卖了房的钱要能买回来地：地价超过房价的现象在一二线城市比比皆是。
低价卖了房子你很可能要高价买地。
2016年全年，全国出现卖地千亿以上的城市达到了9个，刷新历史最高纪录，苏州市、南京市、上海市、杭州市、天津市、合肥市、武汉市、重庆、深圳，9个城市卖地超过千亿。
从全国卖地最多的50个城市看，合计土地出让金达到了2.69万亿，同比上涨了34%，而成交的面积则没有上涨，合计50个城市成交12.27亿平米，相比去年同期的13.06亿平米出现了下调。
一二线城市供应减少已经是趋势，这些城市的土地资源需要珍惜。
4：别相信那些预测房地产市场的骗子
如果能预测准房价走势，早发财了。
动不动预测中国房地产未来一年涨跌如何的都是骗子，因为中国房地产并非完全市场经济，走势非市场化。而且从全国看，实际分化非常明显。一个字涨或者跌，也不代表全国。
2017年喊涨喊跌，都不靠谱，判断市场还是要看政策转变。
5：保命原则
不论是买地卖房，还是作为消费者自己的投资，在降息周期内，可以闭着眼买，因为市场需求在投资推动下非常旺盛。但到了加息周期，保命原则就变得非常重要。
买房一定要考虑逃生指数，看着涨的多，卖不掉有什么用？所以对于普通人来说，买房首选是有学区有地铁的住宅，然后是城区住宅、公寓，最次才是郊区。
对于开发商拿地也是一样的道理，一二线城区的楼面价5万不算贵，三四线城市的楼面价500不算便宜。
未来一年投资需要谨慎。
6：房地产远远没有到崩溃的时候
中国房地产还远远没有到崩溃的时候，因为城镇化率才56.1%，但是户籍人口城镇化率仅为39.9%,两者之间存在着16.2个百分点的差距。这其中，除部分城市落户难外，大部分都是买不起房的打工族，需求基础依然存在。
7：房地产已经是金融行业未来一年关注资金安全，关注产品质量。
谁能借到跨周期的长钱就是牛逼的，所以在12月依然有企业在美元强势的情况下，依然借入美元债。
8：消化产品，苦练基本功
世界上有两种情绪可以感染：热情和恐惧。热情、自信像春天的阳光一样，使冷漠的心“冰雪消融”。
如果一个销售人员、一个项目策划人员不喜欢自己的项目，对自己的项目没有信心，趁早离开！他肯定卖不好自己的房子。消化、吃透产品的细节，否则回家吃自己。
9：对客户一视同仁
销售人员心目中不能有“好客”、“差客”，只有“客户”。对什么客户都要能适应，攻守自如，能进、能退，因时、因地、因利创造条件。:10：万事开头难，坚持才是硬道理一般一个行业很少有人在半年内赚大钱的，尤其对一名新手，而地产则不一样。“一个月的基础知识，二个月的专业知识，销售三个月就赚钱了”。
头六十天就是但丁《神曲》中的“炼狱”生活，每天都要提高自己，毕恭毕敬地学习每一细节。如果一遇挫折感，就马上意志消沉，打退堂鼓，这种人永无机会。
2017年楼市从目前看，的确是一场硬仗，抓住上半年，抓住开头，坚持就是硬道理。
市场再差也有好企业。何况市场不可能变的很差。
毕竟6.5%的发展目标还是要靠房地产。
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