就在市场正在关注社交巨头SnapChat路演之际，加拿大著名羽绒服生产商Canada Goose（俗称大鹅）也正式递交了其IPO文件，公司计划同时在纽交所及多伦多股票交易所上市，代码为“GOOS”。作为加拿大国宝级品牌，因其出众的保暖性能，其备受各国名流推崇。
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在其向SEC递交的申请书中，公司具体阐述了其主要核心竞争优势及增长战略，并披露了潜在的商业风险。
业绩表现
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公司2016财年销售额 2.908亿加元，同比增长 33.2%；2016财年净利润 2650万加元，同比增长 84%；截至 2016年12月31日的前 9个月，销售额 3.526亿加元，同比增长 41.7%。
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在市场方面，公司一直以北美为主要市场，目前主要在加拿大本土和美国取得了高速增长。未来Canada Goose 将加速在全球其他市场的扩张。
2016财年美国销售额达1.034亿加元，
比 2014财年增长了2倍，年均复合增长率高达 75.5%。
英国和法国是欧洲地区业务最发达的两大市场，尤其零售业务表现出色，批发网络还未完全开发，目前仍处于店中店的初始发展阶段。2016年 9月在英国和法国推出了电商平台，计划未来在该地区建立自有零售渠道。德国、意大利和斯堪的纳维亚也具有发展潜力。欧洲以外的市场中，日本和韩国发展最为成熟。过去十年，Canada Goose 在这两大市场与一流的分销商建立了合作关系，帮助品牌提升在该地区的知名度，确保品牌的可持续发展。
中国也将是 Canada Goose 未来的发展重点。
核心竞争优势
正宗品牌故事：几十年来，我们帮助探险家、科学家、运动员及电影工作者在世界上一些最恶劣的环境中工作。这些旅程、成就及冒险者的态度正是我们的核心理念，并激发我们的客户能够追随自己的旅程。
不妥协的制作工艺：我们利用几十年的经验、现场测试以及对细节的关注开发具备优质性能的产品。我们的经验配合我们在针织方面的技术使得我们可以创造出可以跨季节使用的、更温暖、更轻盈、更耐用的产品。我们对高质量的及表现的追求使得我们的产品从最初的保暖功能逐渐延展透气、防风及防雨。
全球范围内对我们产品爱戴的客户群体。从世界上最偏远的地区到大都市中心，我们已经成功将我们产品覆盖到户外爱好者、城市探险家及全球范围的消费者。根据我们2016年进行的消费者和调查，82%的消费者表示其喜欢我们的产品，84%的客户表示他们购买下一件高档外套时，将考虑再次购买Canada Goose。这个结果在全行业是最高的。
以加拿大制造为荣：悠久的加拿大传统及本土制造的承诺是我们业务及品牌的核心。虽然行业中许多公司将生产外包给离岸制造商，但我们承诺将在加拿大积极投资产生优质高品质的产品。
灵活的产业链：我们直接控制我们的产品的设计、创新、研发和测试。我们相信，这将使得我们实现更高的运营效率，为客户提供优质的产品。我们通过内部控制和加拿大第三方分包公司建立的长期的合作伙伴关系。灵活的产业链为公司带来了独特的优势：包括扩展业务、适应客户需求、缩短产品开发周期及实现更高的利润能力。
多渠道分销措施：我们全球的分销战略包含批发和零售。在批发领域，截止到2016年12月31日为止，我们已经延伸到36个国家。我们仔细选择最好的零售伙伴及分销商来代表我们的品牌。我们的零售伙伴包含户外零售商、奢侈品牌及在线零售商。通过我们快速增长的DTS(直面消费者)渠道（包含在4个国家的电商网站及最近开设的两家直营零售店），我们能直接管理客户体验，提高品牌参与度和忠诚度，实现更高的盈利。
充满激情和富有责任心的管理团队：从一家小型家族企业成功转型为全球品牌，其管理团队功不可没。Dani Reiss 在担任公司 CEO 之前，几乎在公司所有部门都工作过，帮助公司拓展了国际分销渠道。 2001年担任 CEO ，Dani Reiss 组建了一支来自不同和相关背景的经验丰富（平均有15年经验）的高管团队。
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增长战略
在我们坚实的基础下，Canada Goose已经发展成为一个令人垂涎的全球外衣品牌。
在过去三个财政年度，我们实现了38.3%的年复合增长率，净收入的年复合增长率为196%，调整后EBITDA的年复合增长率为85%。我们同时将毛利率从38.6%扩大至50.1%（注：苹果过去三年的平均毛利率为39.24%）,同时将调整后EBITDA利润率（EBITDA Margin）从10.4%扩大至18.7%，同时我们的人力资本、生产能力、品牌建设和分销渠道进行重大的长期投资。利用这些投资和我们成熟的增长战略，我们将继续积极追求我们庞大的全球市场机会。
具体增长战略
介绍并加强我们的品牌：在那些潜在的新客户中建立我们的品牌意识以及与那些已经知道我们的客户加强联系是我们成长的关键。在全球的很多市场，我们的品牌对于消费者依然是新生的，根据2016年8月的调查显示，绝大多数的境外消费者并没有意识到Canada Goose的存在。我们将继续向世界介绍Canada Goose。
加强我们的网络批发能力：我们打算继续扩大客户访问，并加强我们全球范围内已存或者新的市场上扩大我们的批发网络。在所有市场通过增加新的批发部门和零售合作伙伴的数量，来提升销售。此外，通过更广泛的产品供应，独家产品和店中店，加强与零售合作伙伴的关系。
扩大以电商为主的DTC（Dirtcet to Comsumer）渠道。2016财年线上销售额大幅增长，达到 3300万加元，占总销售额 11.4%。我们将在英国及法国开设新的门店，同时计划继续在新市场推出电商平台，并在主要大都市和高档户外旅游目的地增设新的零售门店。
加强和扩大我们的地理足迹：我们相信存在增加我们现有市场渗透及选择性进入新市场的风险的机会。虽然我们现在的投资主要集中在北美及加拿大。在其余的世界中，我们认为仍然存在机会，利用我们之前行之有效的增长框架进行发展。
扩大及加强我们的产品供应：继续加强扩大我们产品对于Canada Goose是一个有意义的增长驱动因素。我们将采取以下的战略，
加强冬季系列产品：意识到人们希望将我们具有功能性的夹克用于他们的日常生活，我们将继续开发一些列产品满足这一类的要求。
扩大春秋季系列：我们打算继续构建我们成功的春秋系列产品，包括轻量级和超轻量级羽绒服、防雨衣、防风衣及软壳夹克。
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超越外套：有选择地响应客户对其他功能型产品的需求，比如针织品，羊毛制品，鞋履，旅行装备和床上用品等。
继续驱动运营：随着业务的展开，我们计划继续利用我们的品牌和强大的业务模式来提高运营效率及提高利率。
混合的分销渠道：我们将在有利可图的市场中通过支持电子商务和特定零售来扩大我们的DTC渠道。
价格优化：我们将继续优化定价，同时积极平衡客户需求与供应不足以避免出现在服装业常见的促销活动。
制造能力：目前，约1/3的Canada Goose产品是在我们加拿大的工厂生产，我们将优化制造能力来获得额外的毛利率。
经营杠杆：我们已在业务的所有领域投资，包括设计和制造，多渠道分销和企业基础设施。随着我们继续我们的增长轨迹，我们有机会利用这些投资和实现规模经济。
潜在风险
公司阐述了其所面临的风险，主要包括以下三方面：
近年来公司发展迅速，如果无法以现有规模管理运营，有效实现业务增长，那么增长速度可能放缓：
公司自2014年开始，先后在在加拿大、美国、英国和法国推出电商网站，并于去年10月和11月在多伦多和纽约开设零售门店。销售额从 2014年的1.52亿加元增长至 2016年的 2.908亿加元，年复合增长率约 38.3%，其中包括 2016财年DTC 渠道产生的 3300万加元的销售额。
负债可能对财务造成不良影响：
截至 2016年 12月 31日，总负债达到 2.781亿加元。
动物保护主义者的抵制活动，将对公司业务造成负面影响：
Canada Goose 的产品（包括某些动物制品，比如所有羽绒填充派克大衣使用的鹅毛和鸭毛，派克大衣使用的狼毛皮）已经引起了动物维权组织的注意，示威者可能会破坏门店销售，或通过社交媒体和其他活动，引导舆论抵制产品。只要这其中任何一项活动成功，都将对公司的销售和业绩造成不利影响。
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