你提拔了一名管理层，可他表现不佳，你是撤换他呢，还是让他继续干下去？
如果撤换他，就等于公开承认自己看人的眼力很糟糕，会招致同事或上级老板的批评；
如果留用他，不称职的他可能会带来更多的麻烦，你就老得给他擦屁股，烦死你。
怎么办？
这里面，实际上有一个巨大的坑。今天咱们就聊聊这个奇怪的心理陷阱，以及如何破解它？
很多人默默地选择了“留”。不仅留用他，而且还经常回护他。
这是一种根深蒂固的偏见：为了证明过去的选择（提拔他）是正确的，我们做出了现在的选择（留用他），即使过去的选择看来已经不再正确。
这就是那个大坑：“沉没成本陷阱”：先前投入的时间、努力、金钱或其他资源会影响后来的决策。
在理智上我们知道“沉没成本”与当前决策无关，但是它仍然会影响我们的思维，搅动我们的情绪，蒙蔽了我们的双眼，导致我们做出不恰当的、甚至是非理性的决定。利令智昏，说的也是这个意思吧！
我们大多数人都曾经陷入过这种陷阱。尽管我们心知肚明从一开始就不该提拔他，但我们还是花了很大力气想帮他提高绩效。
一般而言，原先的投入越大，沉没成本效应就越强。
例如，你花一千元买一件乐器，不爱练了可能会扔了它。可要花的是一万元呢？继续练吧，很不愉快；扔了吧，那可是一万块呀！心疼吗？在情感损失和金钱损失之间，你如何选呢？
为什么人们无法摆脱过往决策的影响呢？
这常常是因为人们都不愿承认自己犯了错误，存在“自我肯定”、“自我申辩”、“证明我对”的倾向，不管是有意识还是无意识的。
承认私人生活中的决策失误可能只是纯粹的个人问题，牵涉到的只是个人的自尊心而已；但是在企业里，错误的决策往往是一个非常公众化的事情，事关自己的形象啊。
如果继续执行一项失败计划，就能展现一个良好的、前后一致的决策者形象。而保持一致，通常会得到别人的尊敬。
除了“自我申辩”的动机，还有一种“尽快弥补损失”的强烈动机，这种动机会导致对新的风险的忽视。
我们还通常不愿意去接受“先前的各种投入都被浪费掉了”的事实。当投资人发生了帐面损失，如果不继续对这项不成功的投资投入资金的话，就等于接受该损失已经发生。因此沉没成本效应反映出的是一种“避免浪费的愿望”。
破解的3个办法是什么？
巴菲特说过很牛的一句话：“当你发现自己陷入洞中的时候，最重要的一件事就是不要再挖了。”
我们需要有意识地抛开沉没成本——不管是在心理上的还是在经济上的，因为这些沉没成本会扰乱我们对于当前选择的思考。
不妨尝试以下技巧：
① 找一些与先前决策无关、因此不太可能执著于这些决策的人，认真倾听他们的意见。
② 仔细研究为什么承认以前的错误会让你难过。如果问题仅仅在于你的自尊受到伤害，那么就迎头去解决问题吧。要提醒自己：即使明智的选择也可能造成不良结果，最优秀、最老练的管理者也不能完全避免判断失误。
③ 无论在家里，还是在职场上，都不要培养“害怕失败”的文化，这种文化会让人把错误无限地拖延下去。
有时候，企业文化会强化沉没成本陷阱：如果对错误决策的处罚过于严厉，就会促使管理者们把那些失败的项目无限期地拖延下去，幻想着有一天这些项目还能转败为胜。
高层管理者应当认识到，在一个充满着不确定性的世界里，许多事情都不可预知，好的决策有时也可能带来失败的结果。承认了有些好主意会以失败告终，高层管理者就会鼓励人们果断止损，而不是任损失累积。
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