最近猴哥在猴窝里待得少，在外面跑得多，坐到每个创业者面前，就像闯入不同的电影场景，窥视不同的人生。
行走在创业者间，每天都在近距离地感受他们的欣喜与悲伤、焦虑与豪迈、疯狂与理性、高昂与克制。互联网创业是最浓缩的人生卷幅，成功与失败总是在一瞬间呈现，得意与失落也总是毫无征兆地切换。
而其中，最难面对的，就是失败。
当真实世界，没有按照创业者的设想一一铺陈，在双脚踏空的刹那，仿佛整个世界都在朝着自己坍塌下来，绝大多数的人，都会觉得被这个世界欺负了。而只有少部分，能够从自己出发，改变自己、调整自己，拎着自己的头发，将那个失落的自己，拖出失败的坑。
而这一次，坐在我对面的人，是淘会场创始人、CEO李浩，一个本可坐享一个亿的成功者，在烧尽2400万后，如今却乐于做“摆摊”生意的创业者。
▲李浩，淘会场创始人、CEO
大多数创业者，都有一个失败的开局
2014年，40岁的李浩，对于绝大多数人来说，已是人生的巅峰。
他是阿里巴巴B2B的早期员工，干了6年，2009年离开时手握股票一大把；此后5年间，先后任糯米网、拉手网的区域负责人，年薪五六十万；更关键的是，他所拥有的，已经没有风险。
在这个时候，他选择了创业。很多创业者告诉我创业不是为了钱，而是为了成就感，猴哥内心深处其实是存疑的。但是李浩这么说，我真的没理由不相信他。
李浩看中的一个项目，是运营会展商务的平台，也就是淘会场的前身。
在加入阿里巴巴前，李浩曾做了9年的旅游，很清楚携程之类的行业巨头，线上运营酒店的客房生意，就能做得很大，而酒店的会议室，通过互联网运营，却是空白。甚至在每家酒店的前台，都只挂客房的价格，什么时候挂过会议室的价格？而且，会场业务是2B的，“钱都是一坨一坨的”，国外的原型Cvent就在2013年成功上市。
2014年，李浩果断从拉手网辞职，自己投了300万，朋友投了100万，作为天使投资，做起了淘会场的CEO。7月份淘会场上线，从重庆市场发力，一切顺风顺水，年底即拿到阿里十八罗汉之一吴泳铭以及米仓资本的1000万A轮投资（当年号称2000万）。
2015年2月，投资的钱到帐后，淘会场开始攻城略地，布局12个城市，一路狂奔，团队很快就超过120人，仅销售团队就达80人。
从地图上来看，淘会场的圈地运动是成功了，然而从营收上来看，却并没有起色。线上并不是寻找与选定酒店会场的唯一路径，甚至不是主要路径，线下的旅游公司、会议公司早已杀成红海；客户寻找会场需要比较与杀价，以及实地查看，线上并不能很好的解决这些需求；酒店方不讲诚信，费尽心思地将线上客户转化为自己的长期客户，也是一个关键的障碍。
在这个过程中，其实曾有投资人提醒李浩：“要不然，你悠着点，把人砍砍？”在当时的李浩看来，我这攻城略地呢，每个人都很重要，怎么砍啊！
2016年2月，携程、去哪儿开启了这块业务，对于淘会场简直当头一棒。巨头们在酒店领域耕耘多年，无非是补签一个协议，B端的客户存量又大，一下子就使淘会场一年的奋斗不值一提。
甚至连直接的竞争对手，淘会场都拼不过。会唐网、会小二、酒店哥哥等，获得融资从3000万到1个亿不等，而且比起身处重庆的淘会场，他们都在一线城市，这个仗，没法打。
2016年3月，淘会场的A轮融资已经花完了，投资人也不愿意继续投资了。这个时候，李浩开始四处筹钱，银行贷款、朋友借贷，最后卖光了持有的阿里巴巴股票，又累计自筹了1000万投了进去，一步步熬到今天。
李浩告诉猴哥，他持有阿里股票最多的时候，如果一直不卖留到现在，应该价值1个亿左右。
他老婆问他：后悔吗？
被逼转型，看上“摆摊”
李浩边卖股票，边思考转型，在这种情况下，他意识到不裁员显然已经不行了。
三个月之内，172人的团队砍到了26人，没有任何劳资纠纷，李浩至今都觉得，这是做得最漂亮的一件事，忍不住要给自己点赞。
裁员，对于李浩而言，是一个真正的转折点，远比A轮融资耗尽、行业巨头的入场更为重要，因为从这一刻开始，李浩开始有成本意识，开始真正地思考从哪儿赚钱。
2016年7月份，李浩邀请到自己的老同学袁昌兵，出任联合创始人&COO;，开始迎来淘会场的二次创业。在老袁的梳理下，淘会场从线上会场运营平台的标准服务市场，转型商业短租平台的非标市场。
所谓商业短租平台，说白了就是商业场地租赁，和房地产一样，都是地皮生意，无非是70年和1天的时长差异，性质上没有差别。
两个月后，淘会场就接到了观音桥商圈、解放碑商圈、内蒙古旅游局的大单，就是为客户的商圈线下商业活动，拿场地、办手续，说是“摆摊”，是猴哥的夸张，但是其中苦逼之处，又能相差多少呢？
我问李浩，这事儿听起来挺苦逼的，赚钱吗？李浩说，动不动就10万一单，利润丰厚呢！
你看，说这话，还像是一个有机会身家上亿的人吗？
李浩以内蒙古旅游局为例，在全国各地十几个城市的商圈，每年商业活动预算上亿元，淘会场已经开始负责了七八个城市活动落地。后来，淘会场的“摆摊”生意，又在团车网的商圈车展、新美大的线下交流会等业务上，得到强化验证。
最近这半年多以来，淘会场从商圈开始，逐步涉足相关的线下流量市场，商圈、商场、商超、社区、电影院入口、写字楼中庭、高校门口……凡是有人流量的线下场所，都是淘会场开拓的目标资源。
淘会场甚至寻找到了专业的线下流量实时监控公司进行合作，要把线下流量成本低、精准可控、互动强、体验好的优势，彻底挖掘出来。
李浩告诉我，“摆摊”业务越来越多了，最近一两个月，单月营收已经有20多万，虽然比起成本还有资金缺口，但是只有几万块差距。随着业务的增长势头，估计未来几个月，能很快达到三四十万，淘会场将结束长期缺钱的日子。
关键是，这还只是淘会场在重庆跑出来的模型，淘会场已经制定了“城市合伙人”的复制模式，用于全国市场的加速扩张。
所谓城市合伙人，就是寻求当地的广告公司合作，由广告公司负责当地线下非标商业场地的开拓，而淘会场整合全国性客户的业务来源，产生的场地营收六成归广告公司。我问李浩，广告公司凭什么愿意为你开拓线下场地资源，李浩说，我能提供广告公司渴求的客户来源，而且除了场地需求，这些客户也有自然延伸的增值广告业务需求，广告公司之间业务实在太同质化了，淘会场输出的其实是资源型业务，广告公司都不傻。
淘会场针对这些城市合伙人，收取9万元的加盟费（每年3万，签4年免1年），即便如此，短期之内也顺利走出重庆，签订了宁波、南京、厦门、成都四城，更多的区域已经在陆续拓展，李浩预计，未来三个月能签30多个城市。
一只潜行的鳄鱼，慢慢来，慢慢来……
回到上文的李浩老婆的那个问题：你后悔吗？
李浩回答老婆说：不后悔。
卖股票的时候，李浩的内心深处，其实并不完全是为了赌输赢，关键是不想在亏欠了投资人之后，拍拍屁股走人。他觉得只有自己拿钱，为自己的试错买单，边调整边学习，才能既对得起曾经付出的成本，也能保住江湖中的口碑，以后做事才有人支持。
李浩在当时，还想起当年阿里巴巴COO曾给他上过的一堂课，假设面前摆了两笔钱，100万和1000万，问大家怎么选。
当年有人选择100万，更多的人选择1000万，而COO的答案其实是：都一样，关键要看掌握多少钱的能力。因为手中掌握的财富额度，其实并不是最重要的，重要的是内心的认知和能力的境界，能驾驭多少财富，掌握100万的人有可能能增值到1个亿，掌握1000万的人也有可能败掉一无所有。
当年的李浩对于这个典型的阿里式哲学，并不能深刻理解，直到他多年以后发现，曾经身家上亿的阿里同事，有的人败光所有财富，而有的人资产增长了数百倍。最典型的例子，就是曾在阿里巴巴B2B任职超过10年的王刚，几十万投资滴滴、回报率超过5000倍，其实只是他的第二桶金，当年悄悄收购阿里老员工股票，才是赚的第一桶金。
李浩告诉我，创办淘会场近3年，烧掉2400万现金，这其中李浩自己就投资了1300多万，甚至耗尽了自己在阿里巴巴奋斗6年的股票，这些都毫不可惜，这是一生应缴的学费。即使钱没了，他的内心反而更安宁，因为在多年以后，真正理解了当年阿里巴巴COO拿一堂课的意义，意识到钱财并不是真正的财富，掌管钱财的能力才是一生的财富。
他甚至告诉我，他曾和搭档老袁乐观地算了一笔账，要想重新找回一个亿，其实只要把淘会场的年营收做到几千万，估值做到几个亿就可以了。现在想一想，似乎并不是很难。
临走的时候，李浩把我送到电梯口，电梯门关闭之前，他说：“我曾经很高调，而现在，只想做一只潜行的鳄鱼，慢慢来，慢慢来，抬起头来那一天……”
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