看我文章的人，大概也都算军迷吧，大概十之八九，也有那么几件"军品"吧。逍遥也是圈里圈外都混过的人，特别想跟大家探讨一下你们需要什么样的军品，什么样的军品，让你们觉得穿出去有范儿，牛逼。
曾经有人问过我，你知道中国有多少军迷吗，逍遥不知道，行业内是否有专业数据呢，我也没看过，依稀记得N年前，有个模糊印象看过某个文章里说大概全中国有70万WG玩家，我想说，那批人早没影了吧，08之后该生孩子生孩子，该玩装备玩装备，改玩手电钳子EDC的也不少了吧，现在的这拨人跟当年那帮人差着代呢。大家还记得您是如何开始玩军品的呢？是喜欢军事历史，是喜欢枪战游戏，还是接触了WG？每个人都有一个自己的答案，每个人也都曾经享受过玩军品的快感。大概其，普通人家的孩子买军品，都是从收所谓“垃圾货”开始的。当年的“垃圾货”跟现在的“垃圾货”不一样，当年的“垃圾货”是没有品牌的，当年的“垃圾货”人家可以明着告诉你穿这个就是玩，装逼是不可能的。
早年间大家都没有什么钱，没钱就装不了逼，想装逼怎么办，攒钱，交学费，找渠道。当年的小白是如何成长为“老鸟”的。无非上几大论坛看。最著名的当属SC，如果您今天在微博喊一嗓子：“打倒八尺，还我公图”，您看看有多少“老头子”兴高采烈加痛哭流涕的冒出来跟你一起喊口号，道历史，讲过往。
当年逍遥混的是军品供求版块，那是一个神奇的地方。一个充满魔力的地方。各种贩子每天不遗余力的顶帖，不遗余力的叫卖，有人火的一塌糊涂，有人输的一败涂地，供需关系还有讲故事的能力，决定了小商小贩的生死。这个圈子当时有大户没有，有，相对的，毕竟玩军品的绝对人数还是少。拼价格，抄袭，找水军互相攻击甚至骗完一帮菜鸟就玩消失，卧槽，各位，每天上军品供求您什么乐子都能看到。
军品品牌之间的关系跟文人相轻异曲同工，国人人心不齐，你看我不顺眼，我瞅你不地道。你丫出一新品，2个月之后我也出，卖的比你低100，你看谁买你的，你骂我骂的着吗，你丫抄的国外的，我抄你的你没脾气。好嘛，大多数出新品的军品品牌成了后来者出产品的测试工具。这算乱象吗，其实不算，因为当时没有原创概念，谁家也没注册过知识产权保护（国情，你注册了别人照抄，你有脾气吗，你告是要花时间金钱成本的，而且不一定告的下来）。
原创这个事情，其实说说无妨，曾经的一个阶段，国内军品的优势在于我以便宜的价格买到我买不起的国外牌子的样子，你丫要是敢做了丝毫的改变，抱歉，我不买你的了，你不忠于原品，我买了出去玩，别人笑我这什么玩意儿啊，丢脸。没办法，这就是国内军品品牌的生存之道。好吗，今天已经不比往昔，都讲究不原创就死，那好，那我原创吧，怎么原创，拿老外的东西回来改啊，改改就是新品了。大家觉得有什么不对吗，实话说真没有什么不对。为什么呢，国内没有军品类专业设计人才的生长环境。你是服装学院毕业的吧，会画草图吧，你懂军品吗，你懂人家为什么设计这个地方吗，搞这么个设计道理在哪？没有战场实战环境需求的反馈，没有人告诉你这么搞，我的拔弹匣速度能快半秒，这是保命的，靠设计人员凭空脑子想，想什么呢？大家看到这儿明白了什么没有？过去我国的大环境没有诞生一个军品界标杆品牌的土壤。现在国家放开民营企业可以参与军品投标，我想，军品牌子如果坚持下去，趋势还是向好的，毕竟靠人数有限的军迷，您再不搞点外贸出口，真很难养活自己啊。其实军品圈这十几年来，各家国产品牌正在逐步转变，你不变就死了，人家南方工厂拿你千辛万苦搞来的样子直接出货了，人家自立互联网直销品牌了，你的价格还能低得过工厂？生存难，转型难，任何一家都逃不过这个坎儿。
好吧，聊到这儿，我要说说痛点了。军迷想要什么，军迷能接受什么价格区间的东西？各家品牌了解吗？有没有专业机构能搞这种问卷调查，如果调查，要花多少钱？能保证样本采集的真实性吗？
这玩意儿没有答案，军品圈就缺乏有实力的商家有头脑的老板还有最最重要的资金支撑，为什么呢？我花20万做了个调查，结果我出的新货挣的钱远远不及这个调查产生的额外成本，我做个毛调查啊！好吧，信息不对称，你做你的，我买我的，撞大运赶寸了，这产品就火了，点儿背呢，这批货就压住了，事后总结的条条是道，其实呢，YY来的经验值还是会给后续新品的开发挖下深坑。
有的时候商家觉得用户矫情，用户觉得商家高冷，其实谁也没搞清楚谁的苦。从用户来说你希望100多买一个200多的东西，那我告诉你，那种货除去外观能保证，其他如拉链，扣具，主料，辅料，织带，人工费等，明里暗里品牌商都帮你省下了。作为品牌商，其实也该明白，尼龙产品这玩意儿呢，本身就比较难损坏，要想从老用户那掏出钱来，不想出啥高招真不行。这年头，谁也别当谁是傻X。
现在军事自媒体平台那么多，貌似每家都想着我搞来这帮用户干什么用，我费劲巴拉的搞文章攒用户，最后有没有什么对位的垂直化的产品能够利用上这些用户呢？不过目前看都没什么思路，没啥动作，放着那么大流量的资源，搞调查啊？甭管反馈真假，您一次一次尝试，总能有几份真的吧。纯军迷肯定会好好的向您汇报个人需求，那种被标题党地摊文字吸引来的“泛军迷”肯定不会买东西的，也不会转化成用户的。
我靠，我好像跑题了，军品圈的那些事儿，居然没讲各种黑幕，各种奇闻，各种不堪。话说多了容易得罪人，逍遥还要混圈子呢。
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