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歌手转行卖辣酱,林依轮卖出3.6亿市值的公司

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谢霆锋开了自助餐,韩寒开了饭店,孟非开了面馆,连陈赫都开了家火锅店。娱乐明星们似乎都对投资餐饮情有独钟。今天要说的是另一个明星,他开了家公司,专门卖辣酱。

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他就是林依轮,那个唱爱情鸟的林依轮。

从1993年到2008年,林依轮发行了11张唱片,上十几次春晚,录了1000多集美食节目,写了2本美食书。此外在纽约百老汇演音乐剧,出演赖声川的话剧,拍电视剧,电影,写书。同时期歌手潮起潮落,但他几乎从未离开过大众视野,虽然身份不断变换,但都没有离开过食物。

林依轮做得一手好菜,而且还做到了中央电视台。从2006年开始,林依轮做中央电视台的《天天饮食》,用他的一手的好菜行走江湖。平时喜欢到他家蹭饭的朋友都说,“你应该做一个公共项目让大家都能吃到你的东西”,或者“如果不做与美食相关的就浪费了你的才华。”

于是,就有了接下来这个堪称故事的故事。

然后就有了“饭爷”这个牌子。

林依轮的好朋友,同时也是饭爷早期投资人、策源资本合伙人冯波,在林依轮毫不知情的情况下打给他100万美金“逼”他创业。“冯波往我的账户里打了50万美元。我当时不解,赶紧联系冯波秘书,秘书说冯波给我的钱是作为我的创业启动资金,至于做什么,只要做食品相关领域就行。”当时的林依轮惊呆了。

后来,冯波又给林依轮打了50万美元。这时善于识人的真格基金徐小平也加入进来,共同成为饭爷的天使轮投资方。兴趣加朋友的“逼迫”,这位娱乐圈的老人带着懵懂和无畏,开始了自己的创业生涯。

2014年,"饭爷"创立。林依轮做了两条商业线布局:快餐加快消。

2015年初,O2O正火。林依轮顺应潮流也做起了白领外卖,在北京望京、三里屯、华贸等地建立中央厨房和中转站,饿了么创始人张旭豪也帮忙做推广。但在差不多快一年的经营过程当中,林依轮发现中餐的标准化是个很大的问题,原材料、火候、送餐时间等都会影响到菜的品质。而第一次创业的林依轮,万事要求完美在加上有钱任性,自然要求什么都是最好的。"什么我都要做最好的,原材料我都要最好的,所有的东西都是在北京逼格最高的三源里菜市场和高端超市的进口产品“,但这也意味着卖得越多亏得也越多。

此外,因为太火,有顾客等三个多小时,严重影响的用餐体验和品牌品质。

当时林依轮还在迷茫,恰好正逢准备A轮融资,其中一个投资人英方百丽鞋业的创始人,对他下了最后通牒。快餐还是快消,必须选一个,决定后在来谈后续的事情。

林依轮认为快餐最多能服务北、上、广。再往下走成本造价又高,很难让所有人都吃到。

2016年3月,在经过一番考量后,林依轮决定放弃快餐,将全部精力集中在快消上。

在筹备饭爷的过程中,林依轮发现可以把别人家成熟的产品,或是半成品、农产品,通过自己的加工变成一个可标准化复制的东西。在反复的市场调研后,林依轮决定用椒酱这款标准化产品切入市场。辣椒酱是一个复合口味的调味酱料,有很高的门槛。此外,根据市场调查2014年辣酱大概有320亿左右的市场,而且也不存在产品标准化和市场空间的问题。

但在老干妈已经走人千家万户的情况下,在推出一款价格比老干妈高4倍的辣酱,会有市场吗?

一、虽然已经有老干妈了,但是辣酱市场需求还在增加。

二、饭爷辣酱所用的原材料都是特级菜籽油,特级的辣椒,特级的豆瓣,其原材料成本(生产成本)比现在市面上这些辣椒酱的零售价都要高。对于懂吃的人来说,他会知道吃你这个东西不燥吃完了以后不口渴,吃完了以后不上火,一吃到油的香味就知道是最好的菜籽油,满足了大家对这个品类升级的渴望。

三、随着经济水平的发展,中国的消费者,已经发展到愿意去为这个口感来买单的程度了。

林依轮坐直身体,有条不紊的分析着他对辣酱市场的看法,这时你很难看出他是一名跨界创业者。

5月11号正式上线做宣传,饭爷辣酱正式亮相。开卖2小时,卖出三万瓶。当时销售的火爆远远超出了林依轮的想象。

现在,“饭爷”的系列产品已经逐步打通线上线下销售的渠道目标。除了采用第三方线上渠道,与淘宝店、京东,唯品会还有一些垂直的电商平台合作外。也在积极与线下多家连锁便利店品牌推进战略结盟。

据悉,2015年3月获得真格基金和联创策源数百万元天使投资;2016年4月获得芳晟股权投资基金和汇源集团数千万元A轮投资。

2016年8月,“饭爷”再获8300万融资,公司估值3.6亿人民币。

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