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乔布斯当初做了什么 救苹果于破产的边缘

史蒂夫.乔布斯,美国发明家,企业家,苹果公司联合创办人,他被认为是计算机业界与娱乐业界的标志性人物,经历了苹果公司几十年的起落与兴衰,他也用苹果改变了人们现代通讯,娱乐和生活方式,他是名副其实的苹果教父!

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史蒂夫.乔布斯,美国发明家,企业家,苹果公司联合创办人,他被认为是计算机业界与娱乐业界的标志性人物,经历了苹果公司几十年的起落与兴衰,他也用苹果改变了人们现代通讯,娱乐和生活方式,他是名副其实的苹果教父!

乔布斯在回归苹果之后发现有如此多的苹果的产品,但是整个苹果的业绩已经非常非常低迷,已经进入到破产的边缘。乔布斯把这么多的产品捋顺之后推出了一款非常非常厉害的产品,这款产品叫做iPod,就是那个mp3,就是把一千首歌装在了一个像盒子一样大小的机器当中,而且音质要好,设计要美观,使用方便,这时候就产生了在整个的工业品设计以及电子数码时代一个非常非常重要的产品叫做iPod,之前不是没有mp3,但是这款产品出来以后,因为它的容量大,它的设计非常的酷,我们要用酷这个词,所以当时很多的年轻人都会购买,大家也慢慢慢慢对于苹果的产品有了一个重新的认识!

当iPod销量非常非常大的时候,于是又推出了iPhone,于是在iPhone销量非常好的情况下,可能又推出了iPad,当整个的苹果再次起死回生,我们再去回顾想想,是不是他就因为某几款产品的力度推动得非常的大,产生了非常好的效果,所以大家对于它的品牌有了重新的认识。

我们再假象,如果以后这个某一年苹果又推出一款产品叫做iTV,苹果的电视机,我们应该也会认为应该满高科技。如果有一天苹果推出了叫做苹果的家具,我们会认为应该蛮高科技的。有一天苹果推出苹果空调,我认为应该蛮高科技的,肯定用手机就能遥控,我想这个现实生活可能会出现,就是因为基于在整个的产品的发展过程当中,它是一种强化的过程!而乔布斯在苹果公司生死存亡之际所做的,就是产品的强化定位。

那么在我们联创的很多的学员的发展过程当中,他们也有很多的案例,有一个学员,他是做豆制品,过程当中他一直很苦恼,因为豆制品他没有太多的品牌,我们去买一块豆腐,很少说我们买一块什么牌的豆腐,所以他在做豆制品时候就很艰苦,这时候他在思考:我怎么来做使我我的产品的强大!

第一,他就从豆制品那么多的产品当中去选择了一个口味最好嚼劲最好,整个的工艺流程最绿色健康的一款产品,厚豆腐皮,它在若干的产品当中选择的这一块作为刚真性的产品,然后它就把这款产品工艺上再做调整,让它的口味变得更好。

第二,它透过这个产品来建立一个品牌,让这个品牌开始进行有效的传播;

第三,它把它的厚度皮密密麻麻的压上了很多的压花,把它们的品牌压在上面,怎么切都有它的品牌,就连一筷子撩起来都有它的品牌,跟lv一样,整个皮上全部都是印着品牌logo,一筷子就看到,加强了他的品牌;

第四,除了口感,除了品牌,他还加强了一个对于经销商的更大的政策上的扶持,他把这款产品要给到经销商的供货价格变得更低一些,使得经销商在卖豆腐厚豆皮的时候,如果卖这款,可能他的利益就更大,所以经销商他就愿意推荐;

最后,他还对他所在这个城市的一些大的餐饮店说:我来赞助你们,每天供你们多少的货,但是我们有个要求,希望你们在菜单前有照片,在这款的菜当中要写上由某某品牌特供,透过这一系列的组合拳,大家对于它的品牌就有它的认知。之前吃那个厚豆皮觉得味道不错,于是这个品牌就认识了,下次如果再去菜场买那个所谓的豆腐,不一定买那个厚豆腐皮了,可能买那个卷豆腐可能买那个老豆腐,说我上次吃的那个什么什么牌子有没有?因为那个产品已经在消费者的心智当中留下了强化影响,所以当我们把若干产品当中拿出那块最厉害的最强的最猛的来推向市场,透过它来连接我们的品牌,这个我们把它叫做产品的强化。

从市场的定位来说,我们与其什么产品都推,还不如把某一个产品来作为最强部分,把它变成一把尖刀,甚至要把它变成一个钢针,因为你要知道钢针洞穿市场才会更有力量。

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