权桂贤5月11上任后的最重要任务便是强力推进三星中国的本土化进展。
7月16日,他做出第一项重要决定:原来三星在中国有7个分社,都是韩国人担任社长,之后变更为22个分公司,其中77%的分公司负责人都是中国人。
权桂贤现在坚持每周至少走访两家分公司,在接受腾讯深网专访之前,他刚刚去了福建和浙江,听取当地员工意见。权桂贤希望以此推动内部良性竞争,鼓励下属提出建设意见,同时加强总部和分公司沟通,解决分公司真实需求。
从销售模式来看,他提出“sell out”理念,即站在消费者立场,顺应市场变化。来中国之前,权桂贤曾负责亚洲很多地区市场,在前几年三星在全球都负增长的背景下,他负责的地区却实现正向增长,权桂贤认为原因就在于做好了本地化,这包括:
根据本地消费者需求进行市场营销和产品研发;以及倾听当地员工难处,解决问题。
权桂贤告诉腾讯深网,很多中国地区市场份额相比他来的时候已经提升3倍,未来将继续加强精细化和本土化管理。
Note 8是当下权桂贤提升中国市场份额倚重的主要产品,创新点包括全视曲面屏、增强版的S Pen、支持双光学防抖的后置双摄等等。“Note8是现在手机行业最优秀的产品,而且我们领先iPhone x发布和发售。”
权桂贤认为,4000元以上的价位的智能手机高端产品,在这个段位,汇聚了国内外顶级厂商的旗舰机型,各家的产品参数已经公开,消费者会自己选择。权桂贤透露,Note8预售情况4天便超过此前预期。
“去年Note7曾让三星电子信誉遭到损失,三星要通过Note8找回自信,中国市场依然有很多喜欢Note系列的用户,三星希望能通过创新、实用性让其中流失的用户重新使用Note手机,帮助稳固三星全球第一的市场份额。”
另外让权桂贤感到满意的是,国内各地方依然有很多三星的忠诚渠道商,他表示三星会严格标准筛选渠道商,挑选能力最突出的,目前基本选用的三星s8的渠道商。
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