麦当劳及肯德基在大门旁边都设置了一个小窗口，通过该小窗口，消费者可以买到他们想要的冰淇淋及饮料等小单品，有趣的是，这些小窗口上面都粘贴了“第二杯半价”、“第二个半价”的促销海报。
为什么肯德基、麦当劳等餐饮企业喜欢采用“第二杯半价”、“第二个半价”等销售手段呢？这里面，学问可大了！
差别定价策略
作为消费者，都喜欢物美价廉的东西，而“第二杯半价”、“第二个半价”就是从消费者的这种心理出发，采用差别定价的策略，让客户看上去觉得是自己赚了，实际上赚的是商家。假设一杯饮料的制作成本是两三块钱（含人工成本），而零售价为八九块，在卖出第一杯时，商家已经把成本赚回来了，而第二杯半价，不过是薄利多销。
去库存
当产品供过于求时， 采用“第二杯半价”、“第二个半价”的促销手段，可以吸引更多消费者购买，保持供求关系的平衡。
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