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维密风光不再 中国市场是救命稻草?

目前参与的维密模特已基本确定,除Adriana Lima、Alessandra Ambrosio和Taylor Hill等维密天使外,中国超模刘雯、奚梦瑶、睢晓雯、何穗和谢欣也将参与走秀,这将是史上最多中国超模参与的维密大秀。

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今年维多利亚的秘密年度大秀将在上海举行,表演嘉宾为Taylor Swift和Harry Styles。

目前参与的维密模特已基本确定,除Adriana Lima、Alessandra Ambrosio和Taylor Hill等维密天使外,中国超模刘雯、奚梦瑶、睢晓雯、何穗和谢欣也将参与走秀,这将是史上最多中国超模参与的维密大秀。

在美国低迷的零售市场影响下,受到奢华内衣品牌La Perla、Agent Provocatuer等冲击,维密的发展并不如往日那般风光。

去年维密11月初公布的第三季度财报数据中可以看到,连续27个季度销售增长的Victoria’s Secret在第三季度销量下滑2%。据维密最大供货商维珍妮集团的业绩显示,维密的订单量占公司年销售总额的35%,但由于维密新季度订单的减少直接导致维珍妮去年上半年利润暴跌了89%。

有分析指,现在的消费者已不再买Victorias Secret的性感帐,对于高度社会化的千禧一代而言,Victorias Secret或许不再是她们想要的那种性感定义。

全面进攻中国市场是维密所能采取的自保措施。

据中国纺织经济信息网的数据显示,中国的内衣市场年销售额在1000亿元以上,且每年以近20%的速度增长,市场规模超过600亿元。

维密自去年4月从代理商手中购回中国业务,不仅区内所有门店会改为直营,今年初,首间售卖Victoria’s Secret 全线产品的旗舰店亦在上海开业,随后进驻成都市场。

维密CEOLeslie Wexner 将阿里巴巴形容为“新的至交”,并认为阿里巴巴对在线市场比其它任何公司都要知道的更多,而且还熟识印度和东南亚市场,因此该集团与阿里巴巴在杭州有大量接触。

为了加大今年维密秀在中国的宣传声势,维密更是倾力打造了一档模特真人秀《天使之路》,最终冠军将站上维密大秀舞台。

即使维密在账面业绩上难以为继,但是其22年建造起来的性感帝国,绝对算得上时尚界的经典案例。

1970~1980年间,美国社会上诞生了大量的新兴品牌,包括星巴克、耐克、棒约翰和维多利亚的秘密等,这些品牌经过了10~20年的发展逐渐成为了影响全球消费者的世界级品牌。

一段时间内大量新兴品牌的出现并不是一件偶然的事情。1970~1980年间,美国的人均GDP从5000多美元涨到了12000多美元,1974年首次突破了7000美元。所谓“饱暖思淫欲”,随之而来的需求和欲望也逐渐增多了,这为品牌尤其是能够抓住用户最新需求的新品牌的发展提供了非常好的土壤。维多利亚的秘密正在这样的环境下成长壮大起来的。

从1995年8月1日,维密在纽约的广场饭店举行首场维密秀开始,维密天使、梦幻天价内衣、歌星现场演出、维密翅膀……一系列维密秀必备的元素成为全世界瞩目的焦点,一路顺风顺水,每年维密秀上推出的超过1000万美金的天价奢华内衣更是赚足消费者和媒体眼球。

而想要成为维密天使的模特需要年满18周岁,且拥有女性化健康体态,理想身高在5尺9(约175cm)左右,腰围24英寸,体脂不超过18%。

每年的维密秀,只有1/3的维密模特有机会佩戴上维密翅膀,这更成了模特荣誉的象征。

中国模特何穗,是在参加了维密秀的第五年,才第一次戴上维密翅膀。同时,每位维密天使在舞台上极尽华丽的演出也与业绩挂钩,“她们必须努力卖内衣。维密有目录表,公司知道哪位天使穿哪套内衣,每位模特的内衣款式卖得好坏他们心里有数”,每年都会受邀参加维密秀的摄影师Nigel Barker说。

看似高端的维密,现实中却绝对属于平价范畴,商品定价在50―70美金一件,。而维密的爆款----副线PINK系列,均价则在30美金,这个定价更适合定位青少年女性。

上世纪90年代,维密打出了“天使超模”概念,成为内衣的品牌标志。从各路秀场选拔优中之优,如Alessandra Ambrosio、Gigi、米兰达・可儿等,以及第一个走上维密舞台中国面孔刘雯,都凭借走上维密T台,背上十多斤的翅膀,从此展翅高飞,也成为众多一线奢侈品大牌关注的焦点。

据《福布斯》公布的2016全球最高收入模特榜单,传奇超模吉赛尔-邦辰以3050万美金创造十连冠神话,肯豆、Gigi好姐妹靠数字创“网红”、“二代”神话,中国超模刘雯排名第八,米兰达・可儿排第十,排名靠前的大都是现任或曾经的维秘天使。

维密的超模们依旧貌美如花,摇曳生姿,但现如今的“维密”公司却在风雨中飘零,能否借助中国市场开拓出新的一番天地,能否在困局中“柳暗花明又一村”,一切都还尚未可判断,但是随着消费升级的到来,消费者保持着更多的理性和选择,品牌战略也应该随着时代发展不断调整。

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