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拉成龙代言连亏3年,被誉为50亿身家的犹太人

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温商是世界上惟一可以和犹太商人比肩的群体。 “世界的钱装在美国人的口袋里;而美国人的钱却装在犹太人的口袋里”,温州人被各界称为“东方的犹太人”,他们用创富的行动证明自己不仅要学习犹太人,还要超过犹太人。

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上世纪90年代末,张崇舜面临一个艰难的选择:搞地产,还是做电动车?他学历不高,但低调、务实,精通业务。富二代的他初中毕业后,就跟老爸做五金件生意,先是在家里打了4年工。20岁时跟老爸借几十万闯海南,6年赚了1000万。

不想再做买卖的他,决定做一个自己的产业,选来选去选了摩托车。结果刚把生意做起来的他,就被合作伙伴来了个釜底抽薪,挖走了他手下的骨干。这让他在内心憋了口气,但这期间也让他注意到了电动车这个新生意。

彼时电动自行车刚刚诞生,相比摩托车而言,做电动车不需要牌照,资金门槛也低,很适合当时的他。1999年,张崇舜创立了新日电动车,而且做了个决定:头三年绝对不能赚钱。

这个决定让外界看不懂,他在摩托车项目中亏掉了大部分本钱,坊间传闻他还欠了不少债。一个亟需赚钱的人,为什么一上来就搞个三年不能赚钱呢?

在张崇舜看来,好企业必须要有好产品,而做出好产品需要建立生产、研发、销售布点、管理等一整套体系,有如孕育一个生命。在此过程中,前期投入巨大而产出有限,必然亏损。企业掌门人如果没有心理和财务准备,就会动摇,或者撑不下去,那样就做不好,也做不大。

张崇舜希望新日的产品一亮相就震惊业界,因此决定用最好的配件做一款最好的电动车。配件中最关键的是电动机。于是,他采用行驶力量最足、不发烫、没有噪音、使用寿命是普通电机三倍以上的电机。

2002年,电动自行车市场开始发力,已经在产品和体系上打好基础的新日乘势而起,到2005年,其销量就已问鼎第一,成为行业老大。

新日的快速崛起,还有赖于张崇舜在销售渠道上的一个大胆创新,启动:合伙人制。在新日之前,整个行业都在采用省级代理制:在每个省招一个一级代理商,然后让一级代理商到市县发展二三级代理商,快速拉起一张营销网。

后来,张崇舜又对渠道模式进行升级,在代理商门店就近设置服务点,配上服务专车,24小时为经销商送货,为消费者服务。通过这种方式,张崇舜在全国铺开一张自己高度掌控,且触角一直延伸到三、四线城市的大网,并通过这张大网跟代理商们紧密捆绑、休戚与共,拱着新日朝前跑。

截至2016年底,新日已在全国建立了1300多家代理商和5000多家销售和服务网点,并且没有任何一家代理商的市场份额超过5%,这也就意味着没有任何一家代理商可以威胁新日,张崇舜牢牢把握住了发展的主动权。

2006年,张崇舜请成龙做形象代言人,通过央视和各大卫视喊出口号:有阳光的地方就有新日。地面营销也同步展开。2008年之后,新日又相继成为北京奥运会、上海世博会和西安世园会的赞助商。

如今,新日已把产品卖到了70多个国家和地区,卖了近2000万辆,大有把“有阳光的地方就有新日”的广告语做实之势。

2017年4月,张崇舜带领新日登陆资本市场,新日上市后股价一路飙涨,市值一度超过50亿元。对于张崇舜新日帝国的成功,他说:“我在创业期间,得到的最大财富就是,学会了‘合伙人制度’,对合伙人制的运用,是新日走向成功,最直接的捷径。”

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有了资本市场的支持,在他看来,实实在在、兢兢业业和上市是不矛盾的。他说“无论是做人还是做企业,一定要打开格局,懂得 “财散人聚、财聚人散”这句话的真理。”往往很多企业家不明白这个道理,有了充足的资本,优秀的人才,还怕不能打一场有技术的持久战吗?

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