大多数人见到傅卫东的第一印象都是这样的：长波浪，柔美又不失干练；大眼睛，明亮而倔强；笑容，爽朗而真诚。的确如此，当一袭红色裙装的她坐在记者面前时，首先让人眼前一亮的还是那动人的笑容，当然，也很难把面前这个看上去很优雅的女子与企业掌门人对上号。
事实上，出生杭州的傅卫东是地道的草根浙商，也是钢材行业的“铁娘子”。从小本经营到大型批发商，再到钢厂合伙人，她几度挫折，几度奋起，用自强、坚韧、务实、创新的精神战胜了困难，创造了年销售40亿的“金融危机奇迹”。也是她，积极奔走于中美两国，让两地企业的合作交流开出绚烂之花。
还不知道怎样打市场
她就完成了财富积累
傅卫东在钱塘江畔度过了自己的学生时代。改革开放初期的新思想在她脑海里扎下了根，也在她不安于现状的心里埋下了经商的梦想。
走出校园后，她先到企业技术科做建材机械设计。上世纪90年代初的浙江就像一个初级老板的培训学校，在这里，只要有梦想就可以做生意。“年纪小，不谙世事，就想出去闯闯。”傅卫东如是说。
邓小平的南方谈话，使中国经济进入一个腾飞期，“钢材”成了当时大家交流最多的词汇之一。1993年，浙江的钢材贸易已延伸至全国各地，年轻的傅卫东看准这一市场，经营起钢材生意。谈起当时的大胆决策，傅卫东感叹，对于没有任何背景的年轻人来说，机遇是起步的基石。而她比其他人幸运的是，抓住了机遇。
然而，钢铁行业瞬息万变。她记得自1993年起的之后8年，一吨钢材的价格从4000多元跌至1980元。全国各地钢材滞销，“这样的行情不能做批发，最好的方式是做工地配送。虽然辛苦，但业务稳定，利润也稳定，合作也长久。”
那时候，她常在各地出差，一面从钢厂拿货，一面就要立刻运送至工地。凭借良好的口碑和信誉，她积攒了很多大客户，小本生意也做得风生水起。让傅卫东没想到的是，别人口中如此艰难的财富积累起步阶段，她靠着满腔热情，只用几年就完成了。
从工地配送转型钢材批发
当众人纷纷议论钢铁贸易不好做时，傅卫东却坚信整个行业并不疲软。“钢铁行业是有规律的，产业不会一软到底。”那时候的她，期待着另一个腾飞来临。果然从2000年起，钢材价格就开始慢慢回升，这时的她一边做批发，一边做工地配送，生意做得风生水起，在别人看来这样也非常不错，可她却不满足于现状。
2003年，傅卫东做出人生的第二次重大决策，放弃盈利非常稳定的工地配送，转向纯粹的钢材批发，组建浙江丰宁钢铁有限公司，打造属于自己的钢铁王国。
前期积累了很多合作客户，钢材批发在初期走得又好又顺，可随着贸易越做越大，问题接踵而至。
傅卫东回忆，当时为了抢占外地市场，她以极快的速度在各地开出分公司，从杭州发展到宁波、嘉兴、台州、重庆、舟山、上海，最辉煌的时刻是同时代理40余家钢厂的货物，因成本比当地经销商低，价格自然也比他们卖得便宜，自己的创新举措扰乱了当地钢材市场，不少钢材竞争企业开始找麻烦。
“我在江苏的钢厂拿货，然后直接靠船运送至外地，给客户降低成本，这也是我的核心竞争力。但那里的公司用车来杭州拉货，他们的成本非常高，却说我扰乱市场经济，自己没办法做生意，所以到税务部门举报我税务不规范。当时，税务部门把我卖出去的每一吨货都去我下家核实，足足查了一年多。无奈，我只能一次次跑到当地配合税务部门查账。”
事实上，傅卫东是怀着“帮企业转型，促行业洗牌”的使命开拓市场，然而受到同行污蔑，打击自然不小。
“整整一年半，我只要接到电话就必须到达现场配合调查。两地跑，不仅浪费时间，对我来说更是意志的消磨。”
那是什么让傅卫东度过了难关？“诚信！”说出这两个字时，她的语气中充满了坚定。
“每一吨钢筋，买进卖出的价格都一目了然，因为我们公司2001年开始就全部实行电脑化管理。企业做大了，规范的管理很重要，诚信经营更是企业成功的保障。”
傅卫东仍记得那一天，税务部门查完了全部的账，工作人员在书面报告中写下“查无问题”四个字。“那张纸我到现在还保留着，这是我创业路上的一个里程碑，鞭策我要继续这样问心无愧地经营，脚踏实地地创业。”
金融危机逆风而上
钢铁是这样炼成的
从小本经营到钢材一级批发商，傅卫东的钢材之路走得相对顺遂。然而风云变化，转眼就是2008年，国际金融危机爆发，中国房地产步入了困难时期。傅卫东的钢材贸易也不例外。
“我的企业在当时几乎处于崩溃境地。”傅卫东告诉记者，当时她经营着12家企业，钢材价格从6000元每吨跌到1600多元每吨，企业亏损严重，最多的一个企业一年就亏损了1000多万元。
崩溃之下，摆在傅卫东面前的只有两个选择：一是关停全部企业，把损失降到最小；二是关停部分企业，减少总业务量，坚守住市场。
“我想无论是谁，都会难以抉择。”傅卫东辗转难眠，钢铁批发是重资产行业，资金需求量巨大，聪明的企业家应懂得止损；但市场冷了会再热，钢铁行业依然天地广阔、大有可为。
那一天，她来到公司，看着跟了她多年的员工，想想外面很多行业都不景气，失业率很高，如果公司关了，他们就要失业重新找工作，为了他们，公司也不能关，一定要坚持下去。
“很多员工都是一毕业就进入公司，直到现在还跟着企业一起成长。金融危机时形势不稳，企业亏钱，有些员工每个月只能拿到两三千块，只够解决温饱。但他们坚持下来了，所以我也必须坚持住。”
靠着乐观，靠着诚信，靠着永不服输的坚毅果敢，傅卫东和她的团队越战越勇，度过了最艰难的一年，最终以年销售额达到40亿元完美收官。
“其实无论在哪，无论身处什么困境，如果不去努力拼搏，都会陷入停滞，甚至倒退。”
再回首当年，傅卫东说金融危机或许只是人生路上的小石子，只要眼中有目标，心中有信念，不依恋别处，不慵懒而坐，最终一定能踏着扎实步伐逆风而上。“可能钢铁就是这样炼成的！”她说。
为生活享受奔波是挣钱
为社会利益奋斗才是事业
在傅卫东心里，事业与家庭兼顾的女性才称得上真正的成功，也是她努力的方向。做钢铁贸易的那些年，傅卫东很忙，工作日要处理公司事务，周末则变身“空中飞人”，全国各地出差。“孩子9个多月就交给长辈照顾，一年级就住校，后来女儿大了，决定去美国读高中。为了参与孩子的成长，我放下了一部分事业，和她一起去美国。”
在美国的那些日子，傅卫东开始去当地大学进修。异国他乡的清静日子，她思索了许多问题，如企业的规划发展，如中美两国的交流。同时，她对财富的价值、成功的含义，也有了更深的认识。
“人的生命是脆弱的，瞬间就可能消失，生命消失的时候财富便失去意义。最初的财富积累是为自己，靠第一桶金赚更多的钱是为企业，如今要靠现有资源撬动社会利益，才叫事业。
在美中国际商会王智文会长的邀请下，傅卫东加入美中国际商会，并成为中国区副会长。在她眼里，架设美中两国企业界高层之间的桥梁，通过商会成员在两国社会和经济中的影响力，来推动和促进美中两国之间的经济和贸易关系的和谐发展，成了她未来日子里的事业目标。
“对于两国政府与企业来说，商会平台中很宝贵的资源。我们可以为企业进行全方面的服务，包括企业诊断、上市、后续发展运作等，给所有需要机会的企业提供广阔的发展舞台。”
虽然身处美国，但傅卫东始终心系祖国。在她看来，国内企业与国外先进企业的差距除了文化观念差异外，还有企业管理、资本运作、科技创新、节能环保和质量服务等。于是，她积极在中美两国奔走，考察了不少国际级大型公司，并通过商会和自己的人脉，帮助国内企业在现代金融与现代科技等方面进行对接升级。
“因为我始终从事钢铁行业，这是一个重资产又重污染的行业，所以我更明白资金流通和环保意识对企业发展的重要性，它反映出这家企业甚至这个国家的民营经济有没有持续发展的活力。”
说起现在在美中国际商会的工作，傅卫东展现出无比自豪的情绪。“帮助中国企业走出去，将国际先进技术引进来，这是商会的使命。于我而言，更专注帮企业规划未来发展，驰骋金融资本市场，让他们在美国、新加坡等地上市，撬动财富杠杆。”
享受生活
耕耘慈善的热土
如今的傅卫东将一年中的时间分为三三制，即三分之一的时间在美国，三分之一的时间在中国，剩下三分之一时间留给自己去学习与享受生活。
回顾创业初期，傅卫东一度只想将企业做大做好，因此忽视了很多生活中的其他方面，也经历过迷茫期。而如今，她的工作节奏可以适当放缓，可以腾出更多时间去做自己喜欢的事情----积极充电，回报员工，回馈社会。
因为经历过2008年金融危机，傅卫东知道，企业管理和自身素质是企业家必须要掌握的能力。于是她开始广泛阅读，只要有空就会拿起手边的书，从经济学到管理学，从营销手段到商业模式，只要对企业管理和自身素养有帮助的，她就会认真阅读。
为了获得更专业的知识，她又进入浙江大学进修，甚至生病也不落下学业，最终完成了企业管理的所有课程。
到美国后，傅卫东心中这份对知识的渴望仍然强烈。“我又继续上美国的大学进修学习。记得有一次不小心摔了一跤，手臂骨折，我绑着绑带还在执笔而书，一边规划企业的发展，一边关注中美的技术交流。”
她总说自己在钱塘江畔长大，而滚滚浪潮也赋予她生生不息的爱心。
在公司，她让每个员工都参与股份、分享红利，调动大家的积极性；在生活中，她资助多名贫困学生的生活和学习费用，还积极到敬老院看望老人。傅卫东从一个草根企业家慢慢成长壮大，如今又回归草根，默默耕耘着慈善的土地。
值得一提的是，傅卫东身在美国，仍心系家乡，积极报名参加浙江女杰创新引领宣传活动。在她看来，浙商女杰平台聚集了无数浙江女企业家，如今的她身肩美中国际商会“执行、包容、合作、共赢”的使命，就是希望能借助两个平台的力量，带领浙商女杰走向双赢世界。
“对我来说，这或许也是慈善的一部分，目的是帮助更多浙江女企业家在市场中寻求机会，交流合作。这是我追求的事业理想，也是我热爱的生活方式。”傅卫东说。
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