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中兴做到了小米华为没做到的 揭其成功秘诀

中兴5月9日表示,在特朗普政府4月禁止其使用美国制造的零部件后,中兴已停止“主要经营活动”。中兴的股票已停牌数周。

据报道,不是苹果,也不是华为。在美国和中国这场高科技冷战中,首当其冲的可能是人们从来没听说过的这家最大的电子产品制造商——中兴。

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《纽约时报》指出,中兴是中国最成功的跨国技术供应商之一,年收入约为170亿美元。但现在,它正面临死刑判决。美国商务部称中兴未惩罚违反对伊朗和朝鲜贸易管制的员工,禁止其使用美国制造的零部件,直至2025年。

报道指出,这家电子产品制造商在2011年发布了首款面向美国市场的智能手机。在两年时间内,它跻身美国五大供应商之列,主要面向想买手机但不想与手机运营商签订长期合约的人群。

尽管面临着死刑,研究公司全球数据(Global Data)的消费技术分析师格林加特(Avi Greengart)表示,中兴在美国所做的一切却给人留下了极其深刻的印象。毕竟,有那么多亚洲公司要么说他们会来到美国,然后不得不退出——比如小米和华为。要么他们在美国投资,但没能成功。”

格林加特说,中兴通讯的秘诀是低程度的干涉。中国美国分部的经理在根据当地市场定制产品方面有很大的自主权。许多竞争对手不是这样运作的。 

中兴或成为中美科技冷战首个受害者

例如,中兴很快发现美国人越来越倾向于使用更大的手机。它提供了价格低廉的大屏幕设备——如果不是分辨率最高的大型设备的话——而且在指纹识别功能还被认为十分高级的时候就提供了它。

为了打造自己的品牌,中兴还赞助了几支国家篮球协会(NBA)的球队。2月,中兴和克利夫兰骑士队在与布鲁克林篮网的比赛中庆祝中国春节。克里夫兰的速贷球馆(Quicken Loans Arena)装饰着中式灯笼。中场休息时,一个杂技演员骑着独轮车绕着球场转。

在非洲,中兴和华为常常借助中国国有银行慷慨的出口融资,帮助非洲许多快速增长的经济体建立联系。

中兴与现金匮乏的政府达成的一些交易招致了腐败和超额收费的指控。不过,研究公司非洲分析(Africa Analysis)的电信专家多佩特(Dobek Pater)表示,总体而言,中兴在非洲以高质量产品和优质服务著称。

而在伊朗,另一种秘诀使中兴陷入了困境。据美国政府消息称,中兴在那里使用了一个精心设计的系统来销售美国制造的商品,然后在商务部开始调查时撒谎并删除了一批电子邮件。根据商务部的说法,中兴甚至计划在调查仍在进行期间恢复向伊朗发货。

上海半导体市场研究公司芯谋研究(ICwise)首席分析师顾文军表示,

在国内可能有些没有在规范,最后走上国际化的时候呢,可能就没有完全做好。对别的一些企业,他们更加重视规范化、内部的风险管理,我觉得这对他们会有一定的警醒作用的。

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