1.
| 为什么只有阿里的销售叫做铁军 |阿里巴巴当时的业务名称叫中国供应商，它其实是一个全英文网站。
当初的销售环境和现在完全不一样。
首先，市场成熟度太低。第二，卖的产品太奇葩。
当时电脑都很少见，而他们卖的东西又是网站。困难程度就像把梳子卖给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人。很多客户根本听不懂，逼得他们实在没办法，甚至冲到一个网吧打开网页给他解释。
其他公司做销售一般是包吃包住，提供通讯费、车马费，而那个时候的阿里比较穷，什么都没有——除了非常低的底薪。李立恒特别佩服马总和高管团队用平台思维去做事。
公司传递的是：第一，你不是来打工的，你是个创业者，阿里巴巴是个平台，能给你成就梦想的机会；第二，你不是销售，你是在帮助你的客户成功。
那个年代真的很辛苦，有的市场只有你一个人，自己租房子、买电脑、跑客户，只有做起来了，公司才会可能配一个团队，很多时候真的只能靠信念支撑下来。
阿里内部经常有这么一句话，就是“当你累了苦了，就用你的左手去温暖你的右手”，你只能这样，靠别人谁都帮不到你。这就是阿里铁军的真实写照。
2.
|“人才输出学院”|因为超强的心智和销售思维培训，因为有超强执行力和团队凝聚力，他们不仅创下阿里的奇迹，大半个互联网大佬都出自这里！
3.
|“我说你听，我做你看，你说我听，你做我看”|看似简单的16字体系精神，却承载了市值4800亿美金的阿里，而这样的成就也必将不是终点。
在这样一个不销售就会被销售的时代，你需要学习他的又是什么呢？
销售从业者从它这里学具体的销售技巧，拥有签单、签大单的能力；销售管理者从它这学如何提人效、如何正确激励管理不同的团队；各行各业的创业者从这里学形成高效的生产线、学除了金钱还能怎样激励员工的办法；完整的销售体系能带给销售从业者的是更好的业绩，带给销售管理者的是更高效的团队，带给各行各业创业者的是更健全的制度。
4.
| 当之无愧的“现金奶牛”|2001年，阿里巴巴刚刚创办，旗下我们熟知的淘宝和支付宝都还没有成形，互联网泡沫刚刚破灭，资金困难的阿里，组建了这样的一支B2B的销售队伍。
这支刚刚形成的队伍所面对的首要任务是：向中小型企业销售不低于4万元的网站服务！
那个年代的现状下，这，绝对是一个“不可能完成的任务”，但他们却创下50亿的销售业绩！
评论 (0)