三千块的电吹风不咬牙就买了，近万元的手机分期也要上……为啥东西越贵你反而越想买？
一个月明明赚4千，却要分期买个8千的手机，恭喜你，接下来一年又要沦为光荣的卡奴了。
为啥东西死贵，你却还义无反顾的要买？
除了一分价钱一分货，还有3个原因。
1、价格的安慰剂效应。
有学者曾经做过实验，在大学体育馆门前售卖定价不同的同一种运动饮料，而最后得到的结果是：因为定价不同，明明是同一种饮料，花钱多的人认为自己买的饮料效果更好。
所以在你购物的时候，商品的价格会对你有心理暗示，对你有“安慰剂”作用，让你获得更高的满足感。
再举个例子：
阿迪达斯、耐克等都在中国设有生产基地，同一个生产基地生产出来的衣服，贴上了国际品牌的牌子能卖上七八百元，而贴上国内品牌标签的却只能卖三四百元，什么都没贴的就只能在淘宝上卖百十块。
事实上，它们的质量几乎没有差别。
2、第一印象导致的锚定效应。
第一印象会导致你在使用物品的时候有着一种“锚定效应”：你在对某事做出判断的时候，极易受到第一印象的影响。
锚定效应在经济生活中体现得很明显，行为经济学有个词叫“锚”，大致意思就是如果你在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这个价格，就是“锚”。
3、凡勃伦效应
经济学家凡勃伦指出，定价越高的商品越能畅销，这是人们炫耀性消费心理在作祟。
用凡勃伦效应来分析的话，奢侈品牌最重要的功能就是身份认同，消费者可能是想要通过使用奢侈品来引人注目。换句话说，人们买的不是包，而是一种身份认同的标签，也就是传说中的“证明你的逼格”。
这些心理效应，都是导致你会疯狂剁手的原因，所以以后不妨先对商品做个细致了解，再决定是不是走个奢侈风。
评论 (0)