游戏广告作为信息流广告中重要品类之一，因中低端游戏加速出局，其增速正在逼近天花板。
1) 对于游戏广告主来说，腾讯、百度、头条系和阿里已经占据了70%-80%的广告预算。
2) 信息流广告已经占据了游戏广告主投放形式的80%左右，未来可能会加大视频类型的广告投入。
3) 游戏厂商广告投放策略大同小异，无法通过优化广告策略来获得绝对收益，未来的绝对收益仍将来源于产品本身。
4) 未来游戏广告行业增速会下降。主要由于中低端游戏产品因其较差的盈利能力而无法承担高企的成本，未来会出局，游戏开发数量下降，对应的广告投放需求下降。
交流原始记录如下：
1. 对于游戏广告主来说，投放的平台选择是怎样的？不同平台的在该公司的广告预算中占比如何？
回答：能够支持长期投放的也就几个头部平台，比如腾讯（视频和新闻、微信端朋友圈和公众号文章）。购买的时候一种是竞价购买，一种是CPM来购买广告展示。
不同的广告主对各平台的预算占比都是不一样的，广告投放的效果、和平台的关系、客户定位都会影响预算的分配。前四（腾讯、头条系、百度、阿里）大概占广告主预算的70%-80%（直观感觉）。
目前腾讯占本公司广告预算的20%-30%，还有一大部分在头条和百度、阿里的UC信息流。
2. 在流量集中的大趋势下，买量成本上升，广告主如何应对？如何做投放抉择？
回答：广告主在投放方面是没得选，只能投。
在投放的时候，主要参考广告主自己的产品在后续过程中的营收能力，来决定广告采买的能力。产品越好，盈利能力越强，在广告投放的过程中就有更多的竞价优势。后台有一个模型数据。产品越好，采买流量的底气越足，这种趋势在2017年底到现在尤为明显。
目前本公司在腾讯买量有一个价格区间，展示次数的多少主要看出价意愿。
3. 未来流量成本的上升趋势如何？
回答：其实游戏核心用户的付费意愿和付费能力都没变，但是因为各大游戏广告主都在抢这一部分核心用户，所以获取这些核心用户的成本上升了。
整体的流量成本已经上升到了天花板，甚至开始有下降趋势，最终会回归到一个比较理性的阶段。
4. 在前四大广告平台的投放效果有明显的区别吗？
回答：腾讯和头条系的转化率要好一点。抖音曾经一度广告流量已经大于头条的资讯阅读平台，但是受到了监管影响，近期又有所下降。
四个平台转化成本都差不多，这主要是投放人员的投放能力的表现，主要考量带来用户的成本和用户自身的后续购买力。
从获客成本来看，目前大家都在正常范围之内，腾讯的成本要稍高，因为用户质量较好，广告主更愿意出较高的价钱去争取这些用户。
5. 前四大平台的广告投放技术对比是怎样的？
回答：现在基本上各大平台都会尽可能的根据需要推广的产品内容来适配精准的用户群体。腾讯和头条系的数据分析比较强，百度也一直都比较精准，UC会比较差一点。
6. 从广告投放的角度看，页游和手游的投放趋势有什么变化？
回答：页游从2010年爆发，直到2014年开始衰退，大家开始转型手游。本公司14年底开始上线移动端游戏。
页游曾经在比较零散的长尾流量投放比较多，但是长尾流量主要是由广告代理商操作（如广告联盟等），很多小的平台会去整合长尾流量，然后对接广告主，赚取手续费。还有一些会投放在迅雷、风行、乐视等视频媒体。
手游投放重点还是在一些头部平台（腾讯、百度、头条系、阿里），大约会占到投放比例的80%左右，剩下会投放一些已经形成了规模的阅读类APP等，作为头部平台的投放补充。
7. 目前长尾流量的主要来源是什么？占整体互联网流量的比例如何？
回答：页游时代有50%到60%的长尾流量。2013年前，版权意识比较差，很多盗版网站的流量很大，但是13年加强了版权保护之后，这些网站的流量有明显的下降，有版权的媒体（如腾讯）流量明显上升。长尾流量下降，流量集中趋势明显。
手机端的长尾流量有两个主要来源，一个是网页剩余的流量（如个人网站，盗版内容网站），一个是中小开发者的APP的流量。
8. 在广告投放的预算上，广告主是如何考量的？
回答：广告投放预算，会根据经验值来看看底在哪里。但是最后真的能不能花这么多，是不是只能花这么多钱，还是要看产品的市场表现。如果产品上线之后盈利能力强，就会加大投放，直到达到一个均衡状态。
游戏产品在推广前都会有一个测试，根据测试期的用户留存比例和后期的氪金值来对游戏的盈利能力进行分析，也会有一些经验值作为辅助参考，底线是ROI起码要为正。
9. 目前一个游戏产品从前期的推广宣传、到上线直至饱和的周期大概有多久？
回答：根据目前的市场环境来看，一般三四个月就会达到饱和，没有一个投放量和收益的明显增长关系了。
10. 该公司在投放广告的过程中，主要购买什么样的广告形式？
回答：目前本公司购买了百度（手百）的信息流广告，主要是新闻里穿插的信息流，目前看信息流广告是2017年的主流。
现在在各种平台投放的基本都是信息流广告。一种信息流是文字和图片的搭配，还有一中就是视频信息流。
其实从用户角度看：80%的广告都是信息流。都是在原生内容的环境下，插入广告，广告形式不突兀，更和谐，不影响用户体验。
目前整个行业都倾向于购买信息流广告。
11. 现在很多游戏直播平台都做的很不错，游戏广告主会通过这种主播来投放广告吗?
回答：会通过直播软件投放，会有两种投放形势：一种是首页、频道页的图片、中插广告，另一种是主播的直播页面角落有二维码。
12. 游戏行业广告主在投放广告的ROI（投资回报率）如何？
回答：不同产品回报不同。曾经本公司推出的某爆款手游三个月能够收回成本，第四个月实现盈利。游戏行业的ROI不是线性的，前期营收能力比较强，一个游戏的年化ROI大约200%.
13. 在游戏同质化的趋势下，如何提高广告的点击率和流量导入？
回答：各个广告主的广告投放能力差的都差不多，产品才能带来差异，现在已经到了拼产品的时候。目前广告创意都没什么产权保护，可复制性很强，所以还是看产品。
广告吸引力在于广告创造者的勤奋，比如一个成功的广告素材背后可能隐藏着巨大的试错成本。
14. 该公司目前投放广告的渠道是什么？
回答：本公司自己直接投放占比大约在60%-70%，剩下的是通过广告代理商，会合作游戏行业广告代理比较多的代理公司。
15. 游戏行业的广告主未来会考虑完全跳过广告代理商而直接对接媒体平台吗？
回答：未来一些小的广告代理公司，可能会被收购，形成寡头。但是代理公司会一直存在，广告代理商的价值在于：一、可以资金垫付；二、对媒体有一定的议价能力。
从媒体平台方面看，媒体很难做到一对一对接广告主，而且在账期上也很难一视同仁。
16. 游戏行业广告主如何看待广告程序化购买？
回答：程序化购买对游戏行业的价值不大，游戏的客户价值在于用户的后期付费能力。程序化购买只是一个过程，不能掌握客户的根源。程序化购买只能买流量，但是不能掌控流量，买的还是长尾流量。比如百度广告，优质流量直接通过百度广告平台购买，程序化购买只能买一些边角料。
17. 未来该公司的广告投放可能会在哪种广告形式上加大投入？
回答：未来可能会加大视频广告的投入。因为视频广告的内容更完整连贯，还会有配套的特效、音频效果，转化率更高，相对来说转化成本就较低，
18. 未来游戏广告行业的发展趋势如何？
回答：未来游戏广告行业增速会下降。目前流量成本上升，产品质量较差的游戏公司盈利能力差，不能承受高企的流量成本，未来就会出局。推动整个游戏广告行业的增长关键在于游戏主能不能开发出更多的高质量游戏，2018年已经是中小游戏开发商的寒冬，没有好产品创造收入来支撑买量。
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