在9月13日北京时间凌晨1点，苹果发布会又带来一场交易界的狂欢。不少用户都在熬夜看直播，而像小编这样的早睡族，在醒来的第一时间就打开手机刷起了相关消息。结果刷着刷着，发现新款iPhone 的价格吓人。
双卡双待、3D Touch、双镜头、超视网膜高清显示屏，这些“新”功能，钱不到位绝不齐全。苹果不知道我们消费降级了吗？为什么还越卖越贵？卖这么贵真的不担心用户会改投奔安卓吗？
让每款产品都有值得掏钱的卖点
发布会落幕，一切已经揭晓。在创新性不足、亮点不够、价格又贵的尴尬境地下，网友们显然有些失望，苹果公司也表现出了极强的求生欲。
为什么说它们有极强的求生欲呢？因为苹果公司鼓吹了一大堆新的卖点，搞得好像这一次发布会真的做了许多了不起的事情。但是，当你仔细比对之后就会发现：创新不够，卖点来凑；亮点不够，套路要够。
首先，我们来看一看，三款新产品都具备的新卖点。
求生欲一：A 12 仿生芯片
在整个 iPhone Xs 发布环节，几乎有一半的时间都在介绍 “7 nm A12 Bionic 芯片”的性能有多么强大。为什么要花那么长时间？因为这是三款产品都有的新卖点，几乎也是这次发布会唯一能拿出来炫耀的点。
也许你还在期待三款产品都有的其他新卖点，不好意思，我暂时找不到了。
其他那些防水更厉害、续航更持久、摄像头更厉害等的卖点，都是“A 有，B 却没有”的鸡贼设置，就为了让大家在比对性能的时候，让每款产品都有出路。
接下来，我们来看一看，其他新卖点都花落哪款 iPhone 产品。
求生欲二：其他尝试
作为技术界的奢侈品，手机界的杠把子，实话说，将“防水、双卡双待、续航更持久等”都拿出来当卖点，真的有点尴尬了。
这里就不再详细对比各个产品都具备哪些卖点，我们直接上结论：
A12 芯片：三款产品都有
防水效果：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR
双卡双待： iPhoneXs Max 和 iPhoneXR 有， iPhoneXs 没有
续航能力：iPhoneaXR ＞ iPhoneaXs Max ＞ iPhoneXs
摄像头：iPhoneXs = iPhoneXs Max ＞iPhoneXR
看完后，你会发现没有一款产品具备所有的优势，但是商家最狠的一招是：让每一款产品都有一个用户购买它的理由。比如低配 iPhoneaXR 在续航能力上却是王者。
在手机功能上做文章，只能说是 iPhone 为了吸引用户购买，采取的小打小闹手段，它真正的心机体现在定价策略上。
今年和去年的秋季发布会一样，苹果仍旧发布了 3 款机子。从发布的手机款数来讲，真心没有什么值得研究。但我们仔细对比了下价格，发现了一些猫腻。
从最低价到最高价，去年 3 款机子的价格差是 3.7K，今年是 6K。明眼人都能看出来，今年 3 款机子的的价格差，明显比去年高了好几个档。
而这也是 iPhone 的心机所在，通过定价策略，一下子圈住好几层消费人群。
我们来一层层分析，先来看下今年价格最低的一款：iPhone XR（简直可以称得上今年的廉价款 iPhone）。
这是 iPhone 专门针对我这种穷人设置的，是它的提升复购率的一个套路，这也是它比起往年最不同的一个打法。
为什么这么说呢，还要看看 iPhone X 的受欢迎程度。
几月前，苹果公司公布了其相关数据，数据显示，从 11 月 3 日到第三财季末，iPhone X 一直是苹果最畅销的设备，尽管它是苹果有史以来最昂贵的手机。
由于 iPhone X 确实受欢迎，数据也显示，它对公司业绩增长功不可没，所以苹果公司自然不能放过这个机会，要将 X 系列发挥出最大价值。
所以推出了廉价款 iPhone XR，首先我们来看看它的价格，最低配置的价格是 6499，和最高价 12677 比起来，算是平民价了。
再来，和 iPhone X 比起来，它还多了一个 R，看上去更加高大上了，但价格却比 iPhone X 友好了不止一点。
横比纵比，怎么看都便宜了不少。这样一来，贫穷的人，居然有了冲动换手机。如此一来，iPhone 的复购很可能就上去了。
但其功能不是我们今天谈论的重点，我们今天着重讨论其定价策略，与以往的打法不同，今年 iPhone 在复购上下了很多心思，这也是我们值得学习的点：
1）新品 iPhone XR 采用”低配低价“策略，收割那些预算不高，又想换新机的用户。
2）为了刺激更多老粉换新机，苹果还推出“以旧换新”的策略。
3）为了收割“富人”，苹果不仅推出每一款的高配，还推出最贵的 iPhoneXs Max。
4）高配 iPhoneXs Max 背后是“越贵越有人买”的凡勃伦效应，这种效应一般只适用于奢侈品。
评论 (0)