今年以来，随着证券市场动荡、资管新规落地的影响，许多新基金的发行遇到了难题，募集规模锐减、延长募集期的现象已成常态，甚至有些基金宣告募集失败。
当下，市场上现存的开放式公募基金已有7000多只，数量已经超过了A股上市公司，涵盖了股票、债券、货币、黄金、原油、房地产等标的，既有投资境内的，也有投资境外的。面对存量如此庞大、销售却异常冷清的基金市场，应该如何找到突破口，激活略显沉寂的基金销售市场呢？
1基金销售的困局造成目前基金销售困境的原因有很多，除了市场大环境的因素，最主要的还是长期以来银行以中间收入为导向，过于看重短期利益，忽略了长期化、系统化、科学化的经营理念。
1.忽视了市场环境“时来天地皆同力，运去英雄不自由。”基金是投资证券市场的工具，其净值的涨跌与证券市场的走势密切相关。今年初至今，内有强监管、去杠杆，外有美国挑起的贸易战，国内企业面临重重经营上的困难，A股场内交易缺乏资金推动，资本市场普遍缺乏赚钱效应，广大的投资者屡屡陷入亏损，被套者比比皆是，基金销售自然是举步维艰。
2.重首发，轻持营许多银行过于依赖首发基金销售，忽视了老基金的持续经营，不懂得“让利与民”，出现“首发基金费率不打折，持营老基金费率网银打8折、手机银行打6折”的现象，对互联网上销售基金费率大幅打折的情况熟视无睹。归根结底，银行业是服务行业，如果自身过于看重短期利益，老是强调发售新基金，却轻视了给客户持续创造价值，只会伤害客户，伤害银行自身的品牌形象。
3.基金池画地为牢不少银行往往自上而下，筛选几十只被视为重点销售对象的基金，设置一个持营基金池，并因此制定了一些苛刻的考核目标。例如，某些银行规定：只有销售重点持营基金池里的基金才算销量，非重点持营基金池的基金只有定投部分才算。这种不合理的考核计量标准极大地挫伤了一线营销人员的积极性。
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