一大直观因素对选举产生惊人影响

美国今年11月的国会中期选举事关重大，可能会改变美国国会的控制权。尽管候选人提出了旨在赢得选民的政策立场，但专家们表示，人们的决策过程不仅仅依靠逻辑论证。

第一印象会对选举结果产生惊人影响（图源：Reuters）

10月9日报道，心理学家托多罗夫（Alexander Todorov）在其新书《面值》中展示了世界各地的研究如何揭示第一印象的惊人影响。他描述了我们仅仅基于外表做出的无意识判断，以及这些判断是如何产生影响的。

报道称，在一项实验中，丹麦研究人员修改了候选人的真实面容，使其看起来更有主见或更女性化。普林斯顿大学心理学教授托多罗夫称:“当信息与更具统治力的面孔配对时，右翼选民更容易接受这位政治家的信息。当同样的信息与另一个看起来更女性化的领导人形象同时出现时，自由派选民对这个信息更有印象或更容易被说服。”

托多罗夫向实验对象展示了对手候选人的实际竞选照片，并询问哪一个更有能力。根据照片被认为更有能力的候选人 70％都赢得了选举。

托多罗夫表示，候选人的外表对不了解政治问题的选民影响最大，这并非完全不理性。在很大程度上，这是很多决策心理学的故事： 我们依赖捷径做出很多判断。”