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酒店跨界者来了: 竞争还是赋能?

不管是国际还是本土酒店管理公司,在技术进步和消费细分的催化下,似乎无时不在受到“跨界者”的冲击:分享住宿、出行公司、地产开发公司、旅行社及OTA、互联网公司……

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别的不说,旅行社OTA这样的渠道端,与酒店这样的资源端,似乎就一直处在“相爱相杀”的阶段,不外乎有人在今年环球旅讯举办的中国住宿业峰会现场提了以下刁钻问题:“如果酒店全力做直销,而大OTA开始全力发展自营酒店,谁的胜率会更高一些?”

当时锦江国际集团旗下WeHotel总裁孟令航表示:“那OTA就变成了酒店集团了。OTA有它的优势,主要是技术以及拉新。服务好客户,才是酒店要做的事情。”

但OTA老大哥携程还是做了丽呈。十年前,它还做了整合低星单体酒店的品牌星程,但后来由于种种原因失利,并卖给华住。

丽呈则切入了酒店业利润最高的一块,高端市场。北京联合大学在线旅游研究中心主任杨彦锋认为,中国渠道端与酒店行业处在失衡状态。欧美发达国家,酒店品牌集中度达到50%以上,酒店议价权高,而国内则与之相反,除了华住这样的大集团比较有话语权之外,大部分很分散,另一边则是相对集中的OTA,携程系、美团、飞猪、途牛等等,议价权更强,从而造成了位置上的失衡,即OTA去做酒店,其他酒店供应商也拿它没办法。

杨彦锋说,携程做酒店还是要依赖流量,推出丽呈属于抢抓时机,趁着酒店集中度不高、对其决策没有干扰能力的时候尽快扩充,用其流量能力更多孵化旗下酒店。

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