前阵子我们写了篇如何用Pornhub的斗争策略盘活A站，今天我们来给Pornhub指条明路。
这次要说的是谁呢？
他就是龟山敬司，日本最大的成人网站DMM的创始人，因为德艺双馨的成就被誉为“AV教父”。
△与Pornhub一样，拥有硬科技
截至到2017年，他的个人净资产达到235亿人人民币，在日本富豪榜中位列第九。
与Pornhub执迷于激情小电影的歧途不同，龟山老师的格局显然要大很多。
搞创投的亿万Porn King。
这事儿就相当于，Pornhub的老板去哈佛商学院、草榴创始人去北大光华做演讲......
和公司的大张旗鼓不同，龟山老师为人相当低调，媒体和互联网上几乎找不到他的正脸照片。当公司越来越火，关于他的传说甚嚣尘上：
有人说，龟山做过脱衣舞男、AV男优。
有人说，DMM的背后盘踞着日本黑道。
也有人说，DMM的前台全都是女优。
△不是我说的
甚至还有人说，DMM是敌对势力派来污染日本年轻人的精神世界的......
△真人不露相
△非常注意打码
为了考察龟山先生有没有当男优的实力，我进行了一翻research，他真人应该就长下面这样。
△网上流出的龟山敬司照片
01
AV之神的诞生
懵懂时期，龟山也对东京的灯红酒绿无限向往。高中毕业以后，他便来到东京，最初的梦想是成为一个职业会计师，但在记账学校没读多久，便对最初的梦想弃之如敝履——觉得没劲，退学了。
△龟山的背影，那个忧伤的年轻人
从那以后，19岁的龟山老师便化身东京地头蛇，在原宿、六本木等鱼龙混杂的文化万花筒之地瞎混。这段早已不可考证的街头经历后来被坊间演绎成了黑道背景，甚至有人说他在同性恋俱乐部做过脱衣舞男、在医院清洁过尸体。
对此，龟山本人的解释是，只是在一些路边摊打零工混饭吃。
24岁，姐姐怀孕，在外漂泊的龟山被叫回家打理生意。他没有照旧经营，而是动起了心思。他去东京买来各种碟片的版权，然后大规模复刻。紧接着，利用手里的商业资源，再联合电玩城、旅店等场所，利用其人流与需求出租碟片，一下坐稳了他们家乡加贺市碟片租赁市场的龙头位置。
△龟山早期经营的几家叫做KC的连锁音像店
事实证明龟山是对的。当初街上卖盘的那群人，现在也就比维修BB机的稍强一点。
看透未来经济走势后，龟山老师决定投入内容行业的汪洋大海。那么，什么内容最挣钱，入行成本又低呢？
没错，AV。
龟山当时“梭哈”了所有家当，然后“复刻”了当初在自家影像店的打法：连夜跑去去东京收购成人视频的版权。在获得版权之后大规模复刻，然后向全加贺、全东京甚至全日本的音像店批发。
△日本温泉街AV工厂，最繁荣的时候，这里有5000台碟片刻录机器同时开工
并且，他还探索出了一套独特的经营模式。他给每个商家送去100张光盘售卖，然后回收那些没被卖出去的。这种看似赔本的营销模式，看似是在拿自己的命给商家兜底，但实则是拿到了如今看来价比千金的资源——大数据。
根据销售终端那回收的光盘，龟山可以轻松的获知市场需求。再加上90年代前后，正值日本经济历经从高潮滑入深谷，从而促进成人消费市场的繁荣，龟山老师可谓是那个年代风口上的猪，想低调实力都不允许。
不过当时的AV业看似一片蓝海，实则鱼龙混杂，而龟山这时候又拿起了“大数据”这门“加农炮”。他给每一个音像店都赠送了pos机，以交换这些店铺的结账详情单。接着，龟山定期带领员工研究这些单据，分析哪类AV作品更受欢迎。这在当年简直就是“降维打击”。
其旗下的S1、MOODYZ等工作室诞生了大量我们耳熟能详的作品。涌现了以苍井空、吉泽明步、三上悠亚
1990年，29岁的龟山给自己的成人视频制作公司命名为北都（“HOKUTO Corporation”后来又叫CA）。其经历过“战场洗礼”的制作实力，为后来的DMM集团提供了庞大的高质量成人资源，真正做到了线上线下两开花。
△作为日本AV界的半壁江山，DMM每年的年终盛典都被人亲切的称作：AV奥斯卡
现在回忆起来，这套系统大概就是DMM庞大线上帝国的第一块基石了。
02
创投之神的诞生
1998年，对全世界的互联网来说都是颇为不寻常的一年，
这一年，微软在IE中国引入了Web设计，使得Windows成为一个真正面向现代互联网的系统；
△那时的乔布斯还有些发福
还是在1998，拉里·佩奇和谢尔盖·布林在加洲郊外的一间车库捣鼓开来，这就是后来的Google。
△两位Google创始人早年创业时
正所谓改革春风吹满地，在日本，嗅到这股春风的不是别人，正是我们的龟山敬司阁下。
1998年，已经坐稳日本AV界老大的他再一次展现了惊人的时代嗅觉，决定搭乘互联网的东风，把整个的成人片销售分发系统搬到了线上——他开始拓展互联网付费成人视频业务。而除了付费视频，龟山还研究出了在线聊天、在线漫画、游戏下载等多维度业务，几乎把所有的日本网民一网打尽。
1999年，龟山把自己初具规模的互联网公司命名为Digital Media Mart，简称DMM。
△北野武代言的DMM广告
在那个个人电脑尚未普及的年代，超过100万网民成为了DMM的付费用户。一轮日本互联网帝国的朝阳，正在上升。
要知道，虽然表面上日本成人产业发达，但岛国人骨子里依旧是内敛而传统，而“互联网+”成人业务的展开，使得大部分人能够享受极度私人的“成人文化”。
随着DMM的第一批用户从懵懂宅男走向社会中产的过程中，成人产业在日本也逐渐成为能够被公开谈论的“正经生意”，甚至成为日本文化的一部分。这一点上，龟山和他的DMM功不可没。
在成人业务带来稳定现金流的同时，DMM帝国开始天马行空了起来。
2009年，他们上线了外汇交易业务，杀入了金融证券市场。
在虚拟货币采矿业务最火爆的时候，DMM也掺和了一脚。
DMM还做教育，不仅开设自己的线上教育，还专门投资私立院校，被学生亲切的称作：大教师龟山。
大教师龟山甚至还有一颗做日本谷歌的心，DMM也建立了先进的人工智能研发中心。
而作为DMM基本盘的宅男群体，则能进一步享用诸如“舰娘”“刀男”“绝地求生”等游戏业务，以及VR剧院、在线3D打印等高科技个人服务。
△DMM是吃鸡游戏在日本的总代
女生也没被落下，DMM Planets数字艺术博览中心绝对让你流连忘返......
2016年，DMM成立非洲事业群。龟山亲自挂帅，在非洲攻城略地，开展的电子商务等在线业务已经在卢旺达等国做到了第一。
△The Rise of Homie
传说在DMM，有一个叫做“龟山直属计划”的部门，只向龟山负责，专门搞新业务开发。
实际上，如今成人视频的的收入不到DMM营业额的三分之一。龟山老师笑称：
为了帮助同样有想法的青年人，2015年，DMM斥资10亿日元在东京开设了一个创客空间，里面充满了各种先进的实验设备，每月只需要支付3万日元（约1800元人民币）就能24小时不间断使用这个空间。
龟山老师如是说：
△DMM的创客空间
如今，DMM在日本已经变成了BAT式的存在，是点燃无数年轻人创业希望的火把。
为了让拿到投资的年轻人对外自报家门的时候不至于尴尬，DMM还进行了品牌分割，现在的DMM爱情动作片事业部已经独立出去，改头换面了。
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