步步高董事长王填：建议规范零售市场促销价格战

今年全国两会期间，来自湖南代表团的全国人大代表，步步高集团董事长王填提交了《关于规范零售市场促销价格战，倾销问题的建议》（以下简称《建议》）。在王填看来，由于实体零售以商品差价和服务获取利润，电商以资本垄断市场获利为动机，因此二者在促销行为上存在着不对等博弈。这种差异可能导致市场竞争的异化，甚至劣胜优汰现象的出现。

全国人大代表、步步高集团董事长王填  资料图

《建议》表示，一般来说，降价促销的关键是吸引客户后使其获得商品质量、功能特性和外观特点等“用户体验”，而非价格本身。但电商企业以大流量形成市场优势，期望利用垄断地位和渠道获得未来市场利益与目标。为此，电商一旦启动价格战，往往具有长期性、显著性和排他性的特点，其目标已不仅是满足消费者需求以产生消费粘性，而是聚焦于如何排除竞争对手，形成市场的垄断性。当实体零售业的降价促销遭遇电商的价格战时，一般而言结果都是实体零售业的市场份额被挤占。在价格战所形成的垄断结果的影响下，其后产品的差异化特征会被忽略，个性化需求会被漠视，最终会导致产品同质和消费降级的风险。

电商价格战还可能演变为倾销。《建议》表示，一般而言只要低于合理的成本价格销售就构成倾销，但应该排除季节性因素、节庆性因素、时点性因素和清仓性因素等情况。目前，实体零售企业之间一般都会对季节性、时点性的倾销行为采取宽容合作的态度。但电商倾销的长期化、大幅度和损害性，会导致实体零售企业让出市场或是让出企业股权，产生严重后果。