中信建投武超则团队看到，设备商已在市场上加快5G战略部署。其中，华为表现亮眼，截至MWC获得30份5G订单；诺基亚、爱立信在5G通讯网络市场表现优异；思科一直在网络设施领域占据领先地位， 基础设施平台业务是思科去年的主要收入来源。
报告主要发现
随着经济全球化、5G时代运营商ICT融合转型，各大设备商争相把握机遇， 维持在优势市场的领先地位，寻求新的业务增长点，希望在全球5G商用部署中突围，实现收入和利润持续增长：
战略上，在5G浪潮的背景下，设备商加速布局5G和边缘计算；部分设备商战略布局AI、物联网等新兴领域；受到中美贸易风波影响，国内设备商华为将自研芯片和供应国产化列入战略重点；诺基亚、思科加速向软件业务转型，减少对硬件销售的依赖；
兼并购和剥离资产上，通讯设备商通过业务重组加强核心能力，提升盈利水平， 加速转型。
爱立信收购CENX，增强其OSS产品组合，进而加强闭环自动化能力；重组BSS业务，希望降低BSS和数字部门的损失，降低数字服务计划的风险，以达到2020年的财务目标
思科完成了5家公司的收购，并且发起2起并购，公司业务多覆盖云、安全、软件，收购这些公司促进思科向这些业务转型；出售视频软件业务，聚焦网络基础设施业务
诺基亚收购Unium和SpaceTime两家软件公司，提升软件产品竞争力；出售数字健康和IP视频业务，调整产品重点，保持战略一致性
组织架构上，设备商随着战略转型和布局通过组织架构变更构建核心能力，优化内部效率。
爱立信通过组建新兴领域业务意图寻求新的增长点，同时简化集团职能，将营销&沟通集团职能和可持续&公司责任集团职能合并为营销&公司关系集团职能；
思科精简产品单元从七大种类整合为三大种类，简化产品组合；
诺基亚合并移动网络和固定网络部门为接入网部门，凸显自身在5G时代的端对端产品优势，同时将应用与分析业务组更名为诺基亚技术，凸显软件重要性，创建诺基亚企业业务组，扩大其销售范围；成立技术委员会，专注于战略审查；
华为建立平台协调委员会，推动跨领域执行；拆解产品与解决方案部门为网络产品解决方案部门和Cloud & AI，凸显网络和Cloud&AI业务的重要性；
高管变动上，由于业务重组和组织架构变动，设备商的高管都有一定的变动。
市场上，设备商加快5G战略部署，华为表现亮眼，截至MWC获得30份5G订单；诺基亚、爱立信在5G通讯网络市场表现优异；思科一直在网络设施领域占据领先地位， 基础设施平台业务是思科去年的主要收入来源。
关注公司：爱立信（ERIC.O)、思科 （CSCO.O）、诺基亚（NOK.N)
2018年通讯设备商财务业绩：收入持平，利润分化
总体收入情况较上半年有所好转，东西方设备商同比持平：
2018年预计主要通信设备商收入1189亿美元，同比持平；中国设备商预计总收入为541亿美元，同比持平； 西方设备商总收入为648亿美元，与2017年基本持平。
2018年主要设备商概况：
爱立信：收入企稳，从一季度同比下降9.2%，扭转至全年上升2.7%。过去一年，争取领先RAN市场，将5G列为战略重点，收购CENX，重组BSS业务，优化产品组合。
诺基亚：收入下滑速度明显放缓，由一季度同比下降8.4%改善至全年同比下降2.5%。2018年，将软件业务列为战略重点，收购两家软件公司，将应用与分析部 门更名为诺基亚软件；充分发挥5G端对端优势，合并网络部门，将客户运营部分划为为两大区域，提高客户对5G的专注度。
华为（运营商）：预计全年收入基本保持稳定增长态势，战略布局车联网和AI等新兴领域，拆分产品与解决方案部门，提高网络和Cloud&AI专注度。
思科：2018财年Q4网络基础设施产品收入为同比增长2%，在多种基础设施产品中都占有较大市场份额。过去一年，不断收购云、安全、软件公司推进业务转型，同时精简产品单元，优化产品组合。基础设施产品仍为主力。
思科、爱立信、诺基亚近一年股价走势均呈上升趋势。
经过多轮技术更迭和整合重组，目前通信行业呈现四足鼎立的竞争格局
通信设备行业是一个充分竞争的行业，市场化程度较高，由于客户主要为通信运营商，客户行业垄断地位较强，目前行业已经形成了多家具有较强综合竞争力的通信设备商
该类设备商多起步早，经过整合重组、多年发展，技术水平较同行领先，能够为运营商提供全方位综合性、一体化解决方案，按照客户的需求进行产品方案设计、方案比选、方案实施等各种配套服务能力，因此市场竞争能力较强
前5大设备商约占据全球通信设备市场的75%，华为在RAN、路由器、光网络等多个领域占据龙头地位
通信设备市场呈现全球化竞争格局，市场份额集中于全球前极大通信设备商，在2018年的前九个月，前五大设备制造商分别是华为，诺基亚，爱立信，思科和中兴通讯。这五家公司合计占全球服务提供商设备市场收入的75％左右。
华为占据了电信设备市场28％的份额，自2015年以来将市场份额提高了4个百分点，其电信设备收入几乎与诺基亚和爱立信的总和相当，在RAN、交换&路由器、微波、DCI和光网络市场的份额都名列前茅。
行业趋势：通信设备商将受益于5G时代运营商ICT融合转型所带来的机遇，同时受到中美贸易摩擦的影响，市场格局或将重构
战略：设备商纷纷布局5G，部分设备商涉足人工智能、物联网等新兴领域
核心技术：通信设备商都将5G作为公司战略重点投入，加速5G商业部署
边缘计算对行业数字化转型具非凡重要性，通信设备商纷纷基于自身优势构建相关能力，其中华为、思科的解决方案较为典型
从细分价值市场的维度，边缘计算主要分为三类：电信运营商边缘计算、企业与物联网边缘计算、工业边缘计算。
业界主要的ICT、OT、OTT、电信运营商等玩家纷纷基于自身的优势构建相关能力，布局边缘计算，形成了当前主要的六种边缘计算的业务形态：物联网边缘计算、工业边缘计算、智慧家庭边缘计算、广域接入网络边缘计算、边缘云以及多接入边缘计算(MEC)。
物联网边缘计算主要由电信运营商、ICT厂商、OT厂商提供， 典型的解决方案如华为EC-IoT， 思科Fog Computing，SAP Leonardo IoT Edge等。这类边缘计算主要使能玩家从原有业务领域向物联网领域延伸，从而做多连接、撑大管道、促进E2E数据价值挖掘。
组织架构及高管更迭：爱立信、思科、诺基亚等设备商由于业务转型和组织架构变更而引入相关领域人才
诺基亚
战略布局的沿袭和全球5G市场的需求为诺基亚的持续增长和盈利奠定坚实的基础：
战略上，诺基亚沿袭2017年的战略方向，巩固领先地位，深化发展软件业务，纵 向发展垂直市场，发掘专利许可机会，同时发展Future X For Industries战略。
在与战略保持一致性的基础上，收购软件公司，同时为了调整产品重点，剥离对盈利不利或与战略不匹配的资产，进而优化产品组合；布局边缘计算，已有广泛用例。
为了凸显5G端对端产品优势和发展软件战略，合并移动网和固定网为接入网并将应用与分析更名为诺基亚软件，同时客户运营区域重新整合为两大区域，提高5G关注度，高管团队随之作出调整，以提高内部效率。
纵向发展企业客户，建立企业部门，扩大销售目标。
市场上，诺基亚一直在通信服务领域占据领先地位，2018年获得T-mobile 35亿美元为期数年的大订单，5G时代的到来使得诺基亚未来的收入和利润增长具备良好的市场基础。
巩固优势，着眼机遇，诺基亚坚持“再平衡求增长”战略
诺基亚战略以其业务组合为基础，不断推动并创造为消费者服务的技术
2017年诺基亚从“再平衡求增长”战略的四大战略重点中受益匪浅，所以2018年继续深化发展该战略
1. 通过其通信服务提供商，引领高性能的端到端网络
2. 基于不断扩大网络销售的目标，选择垂直市场，特别是能源，运输，公共部门，技术超大型企业以及谷歌和亚马逊等网络规模企业
3. 建立强大的独立软件业务
4. 在为消费者生态系统创造新的业务和许可机会
战略重点1：巩固主要优势，保持领先位置
诺基亚是当今这一领域的领导者，其将利用主要竞争优势——诺基亚可以在全球范围内提供接近100％的端到端产品组合——在管理盈利的同时保持领先地位。
战略重点2：深入发展垂直市场
诺基亚扩展到五个具有运营商级需求的垂直市场：webscales，TXLE，运输，能源和公共部门。随着世界变得更加数字化，其他组织也需要曾专用于电信的大规模高性能网络。诺基亚落实专门的销售组织，客户细分以及产品组合和进入战略，以抓住该机遇。
战略重点3：扩大软件业务客户群，兼得增长性和利润率
凭借现有的软件产品，诺基亚现已成为大型的和不断发展的电信软件市场的强大参与者。
诺基亚的目标是建立在这个基础上，加强其在电信软件中的地位，处理新客户群，从而成为一个兼具增长性和利润率的全球领先的软件公司。
战略重点4：更新、扩大、探索专利许可机会，发展品牌授权
巩固现有专利许可，开拓新领域专利许可
Future X for Industry战略促进各行业生产力
诺基亚明确全球六大趋势，六大趋势产生了新的技术要求，而贝尔实验室制定的Future X for industries（行业数字化时代的未来网络）战略从整体上符合了新的技术要求
Future X For Industries
制定契机：Future X网络旨在为关键技术领域提供10倍的改进，以响应诺基亚确定的推动新技术要求的六大趋势
Future X网络定义：Future X网络基于大规模分布式，认知，持续自适应，学习和优化网络的愿景，连接人类，感官，事物，系统，基础设施和流程
Future X覆盖领域：大规模接入，融合边缘云，智能网络结构，通用自适应核心，可
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