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兄妹俩借600元创业赚千万,遇淡季成功转型赚百亿

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近几年,中国有很多企业都在无声无息中衰败甚至倒闭,尤其是家族企业更是如此。但是有一家成立了12年的家族企业仍在活跃在商界,他就是红星美凯龙。2015年,红星美凯龙在香港挂牌上市,市值达到几百亿。2018年,红星美凯龙的营收达100亿。

很多人都认为红星美凯龙是一个家居企业,但实际上严格来说,这家公司其实是一家以家具产业来包装的地产企业。红星美凯龙大部分的收入都来源于物业收租,他把全国200家商场都出租给商家,而自己却不经营。

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这家公司的最大创始人叫车建新,而实际上他的妹妹车建芳也是联合创始人。车建芳的影响力丝毫不输龙湖地产的吴亚军,同时她在商界的地位也比肩格力集团的董明珠,她是不折不扣的商界女强人。

车建新初中没毕业就来到社会上打工,他成为了村里的一名木匠学徒。通过4年的努力,车建新已经学到一身木匠本领,这时候他觉得不应该一辈子给别人打工,应该自己创业。于是他向亲戚借了600元钱,开了一个小家具工厂。

这时候妹妹车建芳也决定跟着哥哥一起干。不过创业之初是非常难的,一开始车建新并没有生意主动找上门,只能靠着他早出晚归地去外面接活,而车建芳就跟着哥哥东奔西跑,一边学习一边给哥哥打打下手。

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车建芳很聪明,很短的时间就学会了木匠知识,成为了哥哥的得力助手。她白天蹬着三轮车给别人送货,晚上回到厂子里还要帮助哥哥给家具刷油漆,一个十几岁的小姑娘能够做这么的活,确实非常的辛苦。

但是付出总是有回报的,兄妹二人接一个家具的订单就能赚大约150块钱,接四、五的活就能够把600元的创业资金赚回来。1年后,两人可以同时接十几个订单,并且能有10000元的收入,要知道万元户在当时是非常稀有的。

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1991年,兄妹二人把小工厂做成了大型家具城,取名叫做红星家具城。刚开始家具城的模式是,自己的工厂做家具,然后直接出售,这样的利润点比较大。而随着不断的发展,家具城的数量也达到了20家,车建新和车建芳的身价一下子达到了几千万。

不过每一个企业都有着不同时间的淡旺季,兄妹两人的家具也是如此。在每年淡季的时候,顾客流量特别的少,销售额也上不去,但是却依然要支付给房东高额的房租。这时候车建新就出现了一个转型的念头。于是两人就把家具城闲置的空间转租给了别人。

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在90年代,商业用地的价格很低,于是车建芳就和哥哥买下了很多商服,将其改造成家具城后再出租给其他商家。这样下来,不管每年是淡季还是旺季,两人都是旱涝保收,到了年底直接收租金就可以,免去了后顾之忧。

而随着土地价格的上涨,兄妹二人就放弃了购买商服而改为租别人的商场,然后将其稍微包装一下再转租出去,这样他们就成为了二房东。如今在全国200家红星美凯龙商场中,有一半的数量都是以这样的形式来经营的。

而家具行业是比较大的体验式行业,因此不会受到太大的电商冲击,所以在很多传统实体店被电商打击的体无完肤的时候,车建新和车建芳兄妹二人的生意却一直顺风顺水。

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​如今,车建芳从当年跟着哥哥屁股后东奔西跑的小姑娘,变成了职位仅次于哥哥车建新的公司副董事长。两人每年赚得的财富也达到了百亿,兄妹二人合作几十年来,从没因为管理上出现分歧而产生矛盾,这也是红星美凯龙发展长远的重要原因。

兄妹俩借600元创业赚千万,遇淡季成功转型,今靠转租再赚百亿。可以说当年如果没有妹妹车建芳的帮助,哥哥车建新就不会有今天的成就。

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