为什么中国公司都想复制Costco？
——Costco创始人 吉姆·西格尔如果你去过美国一定会被告知要去Costco买买买你问Costco是啥？
这是一家大型商超它家卖的东西常以“大”惊人比如一辆车都塞不下的玩具熊
比如得扛起来吃的巧克力
还比如最近在ins上超火爆的巨型龙虾钳
不仅大而且质量杠杠的就连价格也比任何一家超市都要低了解零售业的人都对它家7%以下的毛利率感到恐惧雷军曾说自己在创立小米时有三家公司对他影响深远一家是同仁堂，让他知道要坚守品质一家是海底捞，让他懂得口碑是超预期还有一家便是Costco让他知道如何将高质量的产品卖得更便宜
近几年国内学习Costco的风潮一直很旺盛盒马鲜生、网易严选、拼多多……都说自己想做中国版Costco然而对此Costco只想说“我的模式你或许能看懂，但你永远模仿不来”本期趣商业，小巴就来说说这个让无数中国电商为之痴狂的超市究竟有哪些魔力
人人都说要做中国版Costco，学习它的低价、精选、自创品牌，但一直以来，并没有哪家零售商真正在学习它的核心模式。
根据Costco 2018财年第二季度财报显示，净利润8.89亿美元，其中会员收入占86%以上——Costco真没打算靠卖商品赚钱，哪家中国零售商会这样？
当然，这套模式照搬到国内，也未必行得通。
早在1999年，Costco就在北京开设了办公室，但一直没开店，怎么把付费会员推销给中国人，这家国际零售巨头想了十多年也没想明白。
不过小巴听说，今年5月份，Costco就将在上海开出第一家门店，依然保持付费会员制和低价销售的模式，还是很令人期待的。
最近这两年，中国企业也在尝试付费会员制的各种可能。在人口流量红利逐渐消失的现在，拉一个新用户的成本远比留住一个用户的成本高，在未来，建立更细致、多层次的会员制将是零售业的基本趋势。
反过来说，付费会员制能在低利率的前提下保证不亏损，更关键的是建立用户的忠诚度，如同一种契约，消费者们不再只相信具体的品牌，而是信任平台本身，这意味着提高商品力将成为最大的考验。
如何练好Costco的核心内力，中国公司们还有很多需要探索。
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