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微信讨好广告主

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如果说微信朋友圈是一个广场,那朋友圈广告就是广场上卖艺的,你每天到广场遛弯都能看到他们。有时候你扫一眼就过去了,有时候则驻(打)足(开)观望,有的时候还会拍(点)手(赞)叫好,有的时候也会捧个钱场。

但这些似乎还不够,微信希望你最好能打个电话多叫上几个人来一起看。

4月8日晚,微信广告团队对外宣布,“从即日起,朋友圈广告@好友评论互动能力全量开放。”这意味着,我们在看到朋友圈广告的时候,可以在广告的评论区@好友,不管他有没有收到这条广告,只要被@到了,这条广告就触达到他。

具体操作如下:

1、收到朋友圈广告后,用户在评论区点击评论框左侧的“@”符号,即可@微信通讯录里的好友,与好友实时互动。

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2、评论发出后,被@的好友会在朋友圈消息提醒收到提示,体验与普通的朋友圈评论一致,从消息列表点击评论就可进入广告详情页,体验广告并回应好友互动。

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微信广告团队称,@好友评论互动成为朋友圈广告的又一“社交”能力,为用户提供了一个向好友推荐朋友圈广告的新路径。同时,广告主也可以获得更活跃的广告互动,还可以收获更多社交分享带来的优质赠送曝光。

但这项功能推出没多久,就被顶上了微博热搜,并引来大批网友吐槽,有网友表示“自己看到广告都屏蔽了,还艾特好友?”,更有网友直言“艾特一个,拉黑一个”。很多人不解,如果我想跟好友分享这个广告,为什么不直接转发给他,而是要@他呢?

今年1月的微信公开课上,“微信之父”张小龙曾表示,“每天都有5亿人说我们做得不好,每天还有1亿人想教我怎么样做产品。”其言下之意,是说微信的用户基数太大,而且众口难调,每一个新功能的推出无法满足所有用户。但在说到产品设计逻辑时,张小龙强调,微信要做一个好的工具,并且每个功能的背后都能给用户带来价值。

那么朋友圈广告@好友的功能,对于普通用户有哪些价值,目前来看似乎只是多了一个不被看好的“社交”能力,但从广告价值来看,则是意义非凡。

根据官方介绍,目前朋友圈广告支持曝光排期购买和曝光竞价购买两种购买方式,按千次曝光收费,并且按核心、重点、其他城市三大类地域阶梯定价。

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其中,“按曝光排期购买”是提前预定未来目标人群的广告展现机会,冻结对应广告金额,最终按照实际曝光情况结算广告费用。以北京和上海为例,其视频创意广告的千次曝光价格为180元。而“按曝光竞价购买”是灵活设置目标人群和广告投放时间,通过调整广告曝光单价和设计优质广告创意,与其他客户竞争广告展现机会,根据广告表现最大程度提升广告效果。同样以北京和上海为例,该模式下的千次曝光价格为100~300 元。

据张小龙披露,截至今年1月,每天有7.5亿人进入朋友圈,人均要看十几次。而且微信已经按照地域、性别年龄、手机相关(品牌型号、手机系统及联网环境)、婚恋情况、最高学历、兴趣行为定向标签、LBS、再营销等属性,对用户群体进行了精准的划分,对广告主而言,每天这近百亿的流量无疑是一个巨大的金矿。

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而好友被@后看到广告实际上也算一次曝光,但微信广告团队表示,这种被动的曝光不会向广告主收费。所以,这一功能最大的受益者应该是广告主,因为相当于免费增加了朋友圈广告的曝光能力。

腾讯总裁刘炽平近期曾表示,在广告领域,很多花费比较多的高消费品类里,广告主的投放变得更加谨慎,这也意味着,广告主对效果的要求变得更高,而如果腾讯在广告上提供更多的效果,那么便可以对冲掉行业的下滑。

根据财报,腾讯2018年的网络广告业务收入为581亿元,同比增长44%,其中,社交及其他广告收入同比增长55%至398亿元,而社交广告的增长主要得益于微信朋友圈、小程序、QQ看点等。

按照张小龙的性格,他对在微信中加入广告是排斥的,所以微信的广告填充率在整个业内都算低的,朋友圈广告至今也被限制在2条/天。刘炽平也坦言,从长久来看,腾讯不希望通过提高填充率来提升广告收入,那么提升广告效果则成为了唯一选择。

所以,哪怕真的是5亿用户吐槽,可能也改变不了这个新功能的推出,因为它也是微信向公司营收做出的妥协。

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