无论是线下渠道王者OPPO、vivo，还是一贯轻资产的荣耀、小米，都在不约而同地加紧线下渠道布局的脚步。OPPO全国第三家超级旗舰店刚刚开业，4月27日，荣耀第100家Shopping Mall门店----“荣耀Life”就落地昆明。
荣耀Life高级体验店将店面设计成了昆明新地标，充满科技感的锥形建筑，被称为“小卢浮宫”。整个店面内分三层，从地面看到的是首层，此外还有两层下沉，中间是手表、手环、耳机等配件展示区，以及电竞、拍照等场景体验区，底层则是一个咖啡吧，花粉（华为/荣耀粉丝昵称）可以在这里免费享用咖啡，外面还有供花粉玩耍的小篮球场。
启动“二级战略”，转战全渠道
新店开幕式上，荣耀总裁赵明宣布荣耀正式启动“二级战略”。“未来荣耀将用以荣耀V20和即将全球发布的荣耀20为代表的极具竞争力的产品；以不断提升用户体验、与合作伙伴共赢的极具扩张力的渠道；基于HiLink协议的IoT产品和荣耀亲选自营电商平台做黑土地的极具场景力的生态；以及凝聚全球顶配科技青年、潮流青年的极具向心力、极具年轻力的品牌，全面满足全球消费者的需求。”
对于这一最新战略，在接受搜狐科技等媒体采访时，赵明解释道。“如果说第一阶段叫做一级火箭升空，现在就属于二级火箭点火和轨道变轨的阶段。”
他说，在新战略中，“极具竞争力的产品，极具扩张力的渠道，极具场景力的生态，以及极具年轻力的品牌”这四点，将会是荣耀二级火箭点火和整个战略变轨的关键节点。
在“极具扩张力”的渠道这一环，荣耀打算两条腿走路，并意欲在线下渠道攫取更多的增长。
赛诺数据中国智能手机市场2018年全年数据显示，荣耀年销量达到5427万台，超越苹果，位列第4名。而在线上市场，2019年Q1，荣耀手机则以242万部销量再次拔得头筹，市场份额高达27.2%。
这已经是荣耀连续十个季度蝉联互联网手机品牌第一。“坐稳互联网手机第一后，天天当第一也没有意思。”赵明笑称。
只有线上的渠道无异于瘸腿走路，未来的趋势是线上线下的融合。赵明认为，“纯线上的品牌和纯线下的品牌现在几乎不存在，都是融合的商业模式。”荣耀正在撕掉“互联网手机”标签，向全渠道转轨，借助另外一个赛道实现自我扩张。
扩张线下：“绝不允许频繁开店、关店”
昆明荣耀Life是其在云南的首家高级体验店，同时也是荣耀2019年成立的第100家连锁品牌形象门店。荣耀总裁赵明透露，“像这样开在Shopping Mall里的店，荣耀今年预计开设几百家没有问题。”
事实上，荣耀从2016年就开始了线下渠道的布局，当时荣耀线下只有9个人。只不过，现在加快了脚步与力度。
来自官方的数据显示，截止到2019年4月，荣耀线下门店累计建成近2000家。这个数字，离OV的数十万家还相去甚远，但荣耀不允许自己疯狂的无序扩张。
一方面，荣耀希望保持良性的发展，避免疯狂开店、疯狂关店对品牌和渠道商家的伤害。赵明强调，“今天开，过了一年或者半年发现不行又关闭的这种现象，对合作伙伴的伤害是非常大的”，他说，“我们要让合作伙伴的店面更具有生命力。”
另一方面，荣耀依然在“克制”自己，继续以“轻资产”的方式来扩张线下。赵明表示，“荣耀线下门店的建设更多交给合作伙伴，荣耀给予设计、品牌、运营方面的支持，合作伙伴负责具体的运营等事务。” 据搜狐科技了解，荣耀在昆明开设的这家高级体验店，就是与爱施德等合作伙伴一起建的。
“相对于过去荣耀非常非常轻的体量，我们现在会适度的加大投入，但是相对传统的品牌，还是轻的，或者是说，相对于华为、OPPO、vivo、小米，我们在线下的投入比他们都轻。”赵明说。
目前，荣耀线下门店有“高级体验店”、“潮玩店”、“专卖店”等，赵明透露，今年还会开1-2家荣耀自营概念店，第一家自营概念店预计今年第二季度在成都开业，荣耀自身对品牌的构思和设想，都会通过荣耀的概念店向外传递。
据极光大数据发布的《手机品牌国内市场保有率》显示，荣耀手机有60.5%的用户年龄低于30岁，年龄低于24岁的用户占比达26.9%，年轻人占比远高于其他手机品牌。而北京大学心理与认知科学学院发布的《95后手机使用心理与行为白皮书》中，荣耀手机凭借高达19.07%的用户占比，成为了受访95后首选国产手机品牌。
作为人们休闲、生活、购物综合性的体验场所，Shopping Mall不仅仅在中国，乃至在全球已经成为一种文化。因此，荣耀线下渠道的重点是一二线城市的Shopping Mall门店，要建成年轻人的“打卡圣地”。不过这种资源非常稀缺，“可遇不可求”，赵明说。
华为冲第一，荣耀挑大梁
OPPO、vivo想要黏住自己的用户，荣耀小米也想去找到自己的消费者。对于越来越追求体验、自我表达的当代年轻人来说，线下门店是品牌与消费者直接沟通的桥梁，同时也是品牌形象的窗口，想要更好地触达年轻消费者，线下渠道无疑是最直接的方式。
工信部统计数据显示，截至2018年9月末，我国移动互联网用户总数保持在13.7亿户,同比增长11.3%。无论是荣耀品牌在线上的增长空间，还是整个互联网线上流量的红利，都已经见底。渠道为王的OV及互联网品牌纷纷加速布局线下门店的背后，正是线上流量红利的见底和消费者行为习惯的变化。
2013年，以小米为代表的“互联网手机品牌”所向披靡，华为子品牌“荣耀”应运而生，并后来者居上，成为互联网手机第一品牌。
如今，对于荣耀来说，线上的增长空间已经不大。目前，荣耀线上线下销量的比例已经基本达到五五分，某些月份甚至线下会超过线上的销量。2019年1月，荣耀线上、线下的销量分别是242万和270万台。
同时，近几年来，华为手机一直在冲击全球第一的宝座。前不久，华为消费者业务CEO余承东“放言”华为手机整体品牌要做到全球第一；荣耀品牌要做到国内第一、全球第四，这对荣耀而言无疑是不小的压力。
IDC全球智能手机出货量报告显示，2018年全年，华为手机出货量达到2.06亿台，以微小差距略逊苹果，处于全球第三名。由于国际市场按照惯例都是把荣耀与华为手机的销量统计在一起，所以我们无法判定这其中荣耀贡献了多少销量。
不过，翻看2018年全年中国市场的销量数据，也许可以窥出一二。赛诺中国智能手机整体市场报告显示，2018年全年，华为销量6490万台，位居第三，荣耀超越苹果紧随其后，销量达到5427万台。
华为手机要冲击全球销量第一，荣耀的销量起着至关重要的作用。在高KPI和重大压力之下，扩张渠道和海外市场，就成了荣耀不得不背负的“野心”。
目前，荣耀在俄罗斯等多个市场取得了销量第一。赵明透露，“2019年荣耀的海外市场可能是翻番的增长”。去年年底的荣耀粉丝年会上，荣耀总裁赵明在接受媒体采访时称，“未来荣耀海外市场比重会越来越高，到2020年，荣耀在中国和海外市场（的分额比例）甚至可以达到1：1，再往后可能是荣耀海外市场会高于中国市场。”
对于曾经互联网手机品牌基因的荣耀来说，线下渠道的布局就成了不小的挑战。对于这种挑战，赵明告诉搜狐科技，“进入手机行业以来，挑战就一直都存在。这种压力和挑战，特别是身处在华为的体系文化中，一直都是惶者生存。在这个过程中，我们没有丝毫的懈怠的可能性。”
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