VipJr母公司想借寿险代理渠道拉生源

获客和流量变现一直是在线教育公司的共同困扰：在营销上花费不少，但砸下的钱未必能换来等比例的流量增长。在今年七月被中国平安战略入股后，青少在线外教品牌VipJr的母公司麦奇教育科技（iTutorGroup，下称iTG）正在尝试拓宽获客渠道的新路。

近日，iTG宣布其在线学习平台TutorMeet+全球累计上课人次破五千万，利用AI技术实现个性化教学将是iTG未来发展重点。

iTG成立于1998年，旗下在线教育品牌包括TutorABC、vipJr、tutorJr、TutorMing等，提供英语、数学、语文、编程等真人在线互动课程。2019年7月，中国平安战略入股iTG，使其成为平安集团旗下第33家子公司。

iTG董事长杨正大对界面教育表示，因线上获客成本越来越贵，iTG在过去一年里转攻线下，不断发展线下渠道商。在选择合作伙伴时，是否自带资源和流量成为重要考量。

杨正大在解释与平安合作的原因时表示：“平安是一个有流量的公司，有自己的销售部队可以在前线帮我们，还具备科技属性。”这些特质切中在线教育公司的流量痛点，在平安140万寿险代理人网络中，已有约30-60万代理人正在帮助其推广品牌。

“这能让团队能专注在教育本身，而不是营销上。”杨正大对界面教育表示。

以成人英语教育起家的iTG正在经历行业变革。线下培训市场正在萎缩，知名品牌韦博英语在全国范围内大规模关店，英孚也被彭博社报道称正寻求出售。从运营来看，线下业务的规模会受到地域限制，单店的前期成本投入需要在2-3年内回本，运营模式“重”。而当门店数量增多，企业管理复杂度升高，人才培育所需投入更为费时费力。

据杨正大估算，非考试类的成人英语市场大概还有70亿美金左右的规模。随着互联网普及，5G技术的应用，成人英语的市场流量由线下转往线上，是不可逆的趋势。“从2000年进入市场到现在，我们的成人板块的业绩增长迅速，今年情况也会有双位数的增长。”杨正大说。

根据36kr发布的报告，在线成人英语市场已停止增长。声量高却难以逃出亏损魔咒是多数公司面临的现实。作为一家最早在美股登陆的在线教育公司，51Talk（NYSE：COE）在经历多年亏损后，在2019年二季度净亏损收窄至420万美元。而主打AI教学的流利说（NYSE: LAIX）也有相同难题，其市值从近6亿美元缩水至不到1亿美金。

但这不是成人英语这一细分市场的特质，而是在线教育企业的普遍困境。杨正大认为，在线教育上半场，大家在品牌宣传、营销，和买名单上花费资源，但教育产业的慢属性导致企业很难像快消品一样兜售课程。而在下半场，靠产品口碑和商业模式才是取胜的关键。

“下半场是一个打群架的时刻，是一个要找战略联盟的时刻，而不是单打独斗。”杨正大说。

在成为平安子公司后，除了借力拓展推广渠道外，技术协同也是iTG的整合重点。目前，双方在半年时间里合作整合了41个项目，主要就AI相关技术进行对接。过往积累的教学数据和视频，则是iTG分析挖掘的基础。其结果将运用在TutorMeet+教学系统与DCGS系统中，落地更多应用场景。

在线教育企业中谁能最终跑出，占据头部位置，还未有定论。但杨正大的判断是，模式之争要比解决流量获客更为关键。如何在保证学员学习效果前提下，兼顾商业持续性，将考验在线教育企业的平衡术。