在很多人的眼中，投资并不是一件门槛很高的事情，只要会简单的数学和电脑操作就可以进行买卖。
但同样的市场环境，个人投资者和机构投资者的收益却相差甚远。大浪淘沙，个人投资者该如何参与？
现在，基金投顾来了——将专业的事交给专业的人做！
继基金公司、第三方基金销售机构纳入基金投顾业务试点后，近日，银行、券商进军基金投顾市场的动向也颇受市场关注。
投资者为什么赚不到钱？
长期以来“基金赚钱，基民不赚钱”是很多投资者心中的“痛”。
Wind数据显示，在2019年结构性行情下，股票型基金年化收益率平均为39.61%，混合型基金年化收益率平均为32.04%，债券型基金年化收益率平均为5.96%，显著高于市场无风险收益率水平。
（数据来源：Wind）
但另一项数据却显示，过去一年有高达38.6%的受访者陷入了亏损，而且亏损投资者中，半数以上亏损都超过了10%。
http://www.moremorewin.net/imgserver/imgs/2020/03/19/076df2f7722e8a89c3a8072d6b5dc563.jpg（数据来源：《权益类基金个人投资者调研白皮书》，2020年1月8日发布）
没错，公募基金的收益率其实很好看，回报是足够令人满意的。然而，投资者的收益率却很难看。
随着居民理财需求不断上升，这个难题亟待破解。
作为财富管理转型的重要探索，基金投顾试点被各方认为是破题的开始。
基金投顾要解决的不是在投资端带来更好的收益，而是如何让基金收益变成投资者收益，真正帮助投资者提升盈利体验。
未来，普通投资者面临的择基、择时等难题，将交由更专业的人来“打理”。
四方同台 各显神通
基金公司、第三方基金销售机构、银行，券商，四方齐聚。“买方投顾”业务正式升级，形成捉对“厮杀”的新局面。
目前来看，四类机构获得基金投顾试点资格的时间相差不久，还谈不上有“先发优势”可谈，但不同领域各有所长，开展基金投顾业务也有不同的优势。
基金公司：基金公司对旗下或其他基金公司的基金产品运作、投资策略、基金经理风格更加了解，能够充分考虑到各类基金产品的优势和弊端，在不同市场时机做出最佳的组合策略。
独立基金销售机构：独立基金销售机构能够开展精准客户画像，有助于推动基金销售机构转变业务模式，将收费方式从收取申购赎回等产品销售费用，调整为按投资者保有资产规模收取投资顾问费。
券商：券商是与客户距离最近的一类机构，探索财富管理之路十余年，在二级市场上推出的研究报告、金股推荐已备受好评，专业的投研团队、精准的市场判断将成为他们最好的“武器”。
银行：银行最大的优势是拥有庞大的客群。高净值客户对银行系统的黏性、老年客户群体对线下银行的依赖，为银行开展基金投顾服务提供了更好的起点。
买方投顾 VS 卖方投顾
中国财富管理行业的特点之一是过度佣金激励。
过去，各家佣金的竞争非常激烈，常常带来人员的大量流动，经纪人或顾问往往更关注客户的交易频次和佣金比例，而忽略客户的风险偏好和收益期望。
与传统的基于“卖方代理”的基金销售模式相比，基金投顾采用“买方代理”模式，更强调以客户为中心、为客户提供量身定制的理财规划和全天候的资产配置服务，对专业性提出更高的要求。
基金投顾怎么和投资者深度绑定？未来公募基金收费模式将从收取申赎费用为主，调整为按资产保有规模、收益情况等收取顾问费用为主。
作为投资者利益“代言人”， 基金投顾将和投资者站在一起。这种模式将改变长久以来以销售代理机构为主导的基金营销格局。
也意味着，财富管理将真正以客户为中心。
在资管新规带来的功能监管体系下，监管套利空间逐渐消除，各类机构重新处于同一起跑线，主动管理能力将成为资管机构的核心竞争力。
对于基金投顾而言，为客户创造财富最好的方式就是挑选优质的公募基金，实现投资的资产保值和增值，而且要跑赢基准，实现可持续的业绩。
这就需要投资顾问具有非常强的基金识别和挑选能力，具有很强的产品研究能力。
中国的财富管理行业还很年轻，还有很大潜力，单体产品的销售并不是财富管理业务的核心，佣金也不应该是理财顾问的生存所系。
基金投顾业务试点给行业提供了一个有力的工具，可由此实现基于账户管理、客户视角的全方位服务——这才是财富管理行业的本源。
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