冲击之下，一场房地产行业的洗牌已经不可避免。
据统计，2019年，全国创纪录地出台调控政策620次，开发商集体入冬，。风声鹤唳的楼市里，有人在求生存，有人来不及转身作别。
不过，在平淡的市场下，实力房企依然稳扎稳打，保持了稳定增长。真正的巨头，不仅成功活了下来，而且发展得精彩非凡，龙头房企强者恒强的格局延续。
一
最近这一个多月以来，在地产圈以及媒体圈一系列"现象级"话题的房企巨头，非恒大莫属。
3月31日，中国恒大（HK.3333）发布2019年度业绩：2019年实现合约销售额6011亿元，核心利润408.2亿元，资产负债率77.9%，现金余额2287.7亿元。
2013年销售破千亿，2019年破6000亿，恒大的扩张之路可见一斑。通过横向对比其他房企的数据不难看出，恒大的多项经营指标依然突出，唯独负债问题"拖了后腿"。
因此，在业绩步入巅峰之际，恒大逆势提出了与众不同的发展战略。在发布会上，许家印宣布恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施"高增长、控规模、降负债"发展战略，要用最大的决心、最大的力度，把负债降下来。
二
恒大创建于1996年，至今成立24年。
恒大在2005年开始的全国大规模扩张与2013年推出的"高杠杆、高负债、高周转与低成本"的战略，在当时都极具争议。但也正是在这两个关键节点的激进扩张，让恒大把握住了中国城市化、土地财政和住宅产业化发展的大趋势，成为中国第一房企。
2017 年，恒大开启瘦身计划。在发展模式上，从"规模型"向"规模 + 效益型"模式转变；在经营模式上，从"三高一低"模式向低负债、低杠杆、低成本、高周转的""三低一高"模式转变。在去杠杆的大背景下，放弃追求规模第一，转而追求质量和效益，深谙政策走势的恒大谋时而动。
时间来到2020年，在房地产市场尚未走出寒冬的背景下，恒大选择了比保守者更稳健的战略部署："开源节流"是基本方法，"降负债"则是核心目标。
按照许家印的规划，今年恒大要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。
三
"开源"就是要保障销售的高增长，那么"高增长"应该怎么做？对于恒大而言，这一个多月房地产线上营销的战绩，已经足以让同行侧目了。
3月5日，中国恒大发布公告，2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，位居行业首位。今年前两个月，恒大累计销售额达853亿，同样排在行业第一。
多年前，许家印曾经在公开场合说过：市场不好的时候，才更能体现恒大的功底。在今年这个特殊时期，恒大销售业绩的一枝独秀再一次验证了这句话。
从2月13日全面启动网上卖房至今，恒大一直在优化相关福利措施，包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等，这些举措除了获得漂亮的成交数据之外，恒大更是在累积网上卖房的成功经验与模式，不断推陈出新，引领地产行业营销变革。
3月18日，恒大再次投下重磅消息：参与"网上卖房"的房源将实现"一房一价"，即活动的619个项目的优惠房源价格，将在恒房通公开，相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格，买房人将一目了然。
恒大"一房一价"的创举，势必将对目前地产传统销售模式带来极大冲击，再次引发行业巨震。如果实现这样的状态，那么恒大将不再只是在规模上的领先，而是在全行业实现商业模式的一次巨大超越。
恒大今年要实现8000亿的销售目标，甚至是2022年实现销售1万亿的目标，并非没有可能。
四
"开源"得以保障，"节流"也要跟上，否则"降负债"也就无法实现。因此，恒大坚持严控规模，并辅以两大"重拳"出击。
一是实现土储负增长。也就是说，集中消化现有土储、严格控制新增土储，将是恒大未来几年在土储策略的两大基调。
二是多元业务投资收紧。许家印在发布会上再次明确宣布，5年内不再投资其他任何产业。
无论是严控土储，还是收紧投资，其核心要义都是"节流"，从而实现恒大负债大幅下降。
恒大此番"开源节流"双措并举，充分凸显了"降负债"的坚定决心。
根据许家印在现场算的账，该目标的实现并不困难："18年、19年，恒大销售回款每年维持在4500亿左右，如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。"
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