全民造星时代的一个好处就是，普通人做梦的门槛更低了。
这里说的做梦不单是指亲手把喜欢的选手送上花路的梦，还有可能是亲自逐梦演艺圈的梦。
在各种论坛上，每当看到那些演戏面瘫、唱跳划水、综艺隐身的明星依然能面不改色疯狂捞金的时候，有一种评价或许会迟到，但永远不会缺席——
“我上我也行。”
(前提是有这张脸)
包括小半年前明星直播带货火起来的时候，热搜上各种所谓的名场面：记不住产品的、接不住话茬的、口误的、耍大牌的……
总之看完又是让人忍不住感叹：“明星的钱也太好赚了！”
每当这种时候，总有几个名字是必定会被提起作比较的——不过不是作为反例，而是作为这届娱乐圈的"清流''。
比如说起明星直播带货，如果一定要找一个合格的参照系，应该没有人会忘了——刘涛。
这半年“下海”做直播的艺人很多，但大多数是玩儿票性质的，要么带着宣传品牌的任务去撑个场子，要么是疫情期间没活儿干，顺便来搞搞副业。
但刘涛不一样。她做直播得到的最多评价，是“专业”。
看到她在李佳琦直播间反客为主，后来又开了自己的直播间带货，你甚至会怀疑，
她是不是打算把直播变成自己的主业了。
http://p5.itc.cn/q_70/images03/20201125/423b18a9e60b45f1aa3557a41ec12230.png如果你没亲眼看过刘涛的直播，看到别人用“专业”来夸奖她的时候，大概还只会不屑地一笑。
毕竟在如今的娱乐圈，当“敬业”“专业”变成粉丝维护自家偶像的最后一块遮羞布，观众早就不太相信这个人设了。
不过这种怀疑最多能维持到点开刘涛直播间的前一秒，因为下一秒，人们就会在抑制不住的剁手冲动里感叹——
除了专业，好像真的再没有更准确的词来形容镜头里的刘涛了。
http://p2.itc.cn/q_70/images03/20201125/99f90c43f8de4685b97f67257a5e7c8d.gif在网友口中，刘涛有个外号叫“神奇女侠”，形容的是她干什么成什么的体质——
作为演员，退圈前有阿朱、白蛇这样的经典角色，复出后又有《琅琊榜》《欢乐颂》这样既有热度又有口碑的代表作；
http://p5.itc.cn/q_70/images03/20201125/2b0d108db1904ef8be072dd4cc969c7e.jpeg作为歌手，参加第一届《跨界歌王》就获得了冠军；
作为主持人，主持过北京电视台春晚、央视国庆晚会。第一次搭档何炅主持金鹰节晚会，就让对方忍不住发出了以后固定一起主持的邀约……
http://p3.itc.cn/q_70/images03/20201125/d7b614774b574d798a6266b82017cc94.png包括现在跨界直播带货，自称带货四大天王的罗永浩夸她是“娱乐圈里做直播最成功的的人之一”。
普通人对于明星这份职业的理解大多是光鲜亮丽的，哪怕是“沦落”到直播卖货了，也是咔咔往那儿一坐，当个吉祥物就能日入几百万。
直到看到刘涛的直播间，你才会有一种她是真的在努力工作踏实赚钱的真实感。
一连讲四五个小时不停嘴已经是基本操作了，最夸张的是双十一那天，她在聚划算直播间总共直播了11个小时。
从下午1点一直播到午夜12点，中间短暂地休息了1个小时左右，然后又回来接着卖货。
普通人哪怕只是坐在办公室对着电脑11个小时，估计都已经受不了了，直播带货还得一刻不停地解说、展示商品，更是耗费精力。
但这11个小时里，她几乎没有一刻不是亢奋的。
播到当天的最后一个商品，她乐呵呵地坐到机器上讲解，一点都没有下班懈怠的样子。
http://p0.itc.cn/q_70/images03/20201125/3a8a7464dab84602b3f0148bf0ee8794.png这种亢奋基本是她每场直播的常态。
直播间卖食物的时候，只要是需要试吃的，她都大口大口地吃得极有食欲，女明星的身材管理完全抛到一边。
有一场的螺蛳粉卖得极好，返场了一回，又撞上同场还有自热锅一类的零食，观众点进来几次，都看到刘涛在吭哧吭哧地吃，甚至有点不忍心，劝她少吃点。
第一次在聚划算直播的时候没底气，助理给她看直播间人数破一千万的数据，她差点哭出来。最后嘴里说着“不行我不能哭”，一瞬间把眼泪憋回去，趁机吆喝说到两千万就倒立直播。
结果当晚人数果然超过了两千万。
第二场直播，刘涛老老实实地兑现了承诺，不但倒立了，还倒着把“刘一刀”直播间的口号连喊几遍，脸都憋红了，实诚得不行。
http://p9.itc.cn/q_70/images03/20201125/908de471a95f403d8654cfbf89f96bc8.gif哪怕是在直播间之外，刘涛看起来好像也比普通人做的更多。
网上流传着一份她在直播日的作息表，说她即使凌晨下播，也会花上一两个小时做直播复盘、跟团队同步下一次的直播计划。
但实际上她不是不缺觉的人。有人拍到过几次刘涛在直播前闭着眼睛做造型的画面，连她自己都承认，
有些时候的确是靠着意念在支撑。
明星直播带货虽然火了有段时间了，但对这种模式的质疑一直没有停过。
尤其是，有的明星直播间还被揭露是虚假繁荣——
观看人数很多，实际下单的寥寥无几，甚至还出现过事后大量退单的情况。
但刘涛在聚划算做的20多场直播成绩都非常亮眼。
根据知瓜数据，双十一当天的超长直播结束之后，这一场的最终销售额近亿级，其中卖得最好的马桶，销售额达到了1200万。
http://p3.itc.cn/q_70/images03/20201125/5ad37ef577db4b81becb3942a89dd251.jpeg阿里巴巴集团副总裁，大聚划算事业部负责人家洛称刘涛是目前中国最稳定最头牌的明星直播
明星里能做出这个成绩的人确实不多。
很多明星人都已经坐在直播间了，还完全是一副没搞清楚自己在干什么的姿态。
所以像刘涛这样把直播当成正经事业来对待的明星，能成事好像也没什么意外的。
不过，虽然刘涛的“拼命”已经被大多数观众盖了章了，但如果只把她的成功归结到“拼”上，又未免把直播看得太简单了。
直播间里同样很拼的明星其实也有。
知道抓住机会，介绍起产品来嘴皮子比主播还溜，也不端着，让展示互动都落落大方的。
http://p7.itc.cn/q_70/images03/20201125/681b30f1d11647c4b21659de04dd7e24.gif但这种明星一般也只能沾个首秀的光。
直播带货毕竟不是真人秀，观众最在意的不是明星如何表演——尽管有些时候的确挺有趣——而是“看完这场直播，我到底能不能买到适合的东西”。
光靠卖力是打动不了他们的，哪怕是刘涛这样“豁出半条命”来直播带货的，目的也不是为了让观众看到她有多拼。
其实努力到最后，是要和潜在的消费者建立一种信任关系。
http://p5.itc.cn/q_70/images03/20201125/bb9360ebea6a4e5db6aeb34b0024f1e8.png罗永浩认为刘涛成功的关键是建立了一种信任感
很多明星在综艺上表现得很幽默风趣、有亲和力，但脱离了剧本之后在直播间就露怯了。
但刘涛不一样，她在大众眼里勤恳的形象跟她本人的真实性格是高度重合的。
介绍家用电器，各种功能用途分析得头头是道；展示收纳用品，熟练得就像是真的在家里整理东西。
第一次直播的时候，因为现场很热再加上紧张，刘涛满头大汗，外套都穿不住了。
但她还是不疾不徐地展示着手里的一款真空收纳袋，一边抚平袋子的褶皱，一边慢慢讲解产品的优惠力度和使用方法，还聊了聊自己在家料理家务的琐事。
讲完这一件商品之后，刘涛很自然地往沙发上一靠，拿出纸巾擦汗，然后顺便就介绍起了手里的纸巾。
这些不是那种靠台本支撑的主播能达到的效果，只有真实的对直播和货品有体感的艺人，才有可能完成到这种自然的程度。
刘涛“哄”人也很有一套。
说是“哄”，其实更准确地说是“待人处事让人觉得舒服”。
“刘一刀”直播间的东西基本都很抢手，卖一些大件的时候，经常会遇到拍下不买的客人，因为占了商品的份额，助理说了几次要踢这些人出去。
但刘涛听到助理的话觉得不大开心，很直白地表示自己不喜欢这种做法，“来了都是客人”，还开玩笑让助理跟大家道歉。
http://p0.itc.cn/q_70/images03/20201125/321b8b8682cb4be4ac6d8ffb50fbd0a2.png这个插曲观众还是挺受用的
杨超越来直播间做客的时候，刚开始有点紧张。刘涛立马开启热场模式，拉她在镜头面前展示美腿，还让现场的工作人员起哄夸她，夸得杨超越连连感叹——
“这个直播间氛围好好哦！”
秀完腿之后，两人坐下聊天。刘涛又特别自然地把椅子拉得离自己更近，一来一回，杨超越明显放松了不少。http://p7.itc.cn/q_70/images03/20201125/faebad3c313d4a67b0c74c5eb8e0833e.gif当然也有过态度强硬的时候。
有客户要求刘涛在介绍一款产品时使用他们的话术，形容产品口感为：就像嘴巴里喷了香水，像恋爱亲吻的味道，甜甜的。
但刘涛毫不犹豫地拒绝了。因为她觉得自己代表的是用户的感受和疑问，所以必须负责任。
“每个人的感受是不一样的，你不能去要求我说出你想要的感受。”
http://p6.itc.cn/q_70/images03/20201125/427d844abbef4e65ba191598e6224766.jpeg说穿了，明星直播带货最核心的依然是产品本身。
解说的技巧有了、卖货的姿态有了，但要卖的东西不行，前两点再怎么做到极致，也只能是一锤子买卖。
想让人掏钱，最重要的不就是两点吗？要么东西好，要么折扣大。
刘涛的直播间两点都占了。
因为有聚划算的平台支持，“刘一刀”直播间
对于货品的容错率是非常低的，品质，价格和售后是最核心的3大因素。
http://p8.itc.cn/q_70/images03/20201125/8f727d98e49641eaae8678a8ce3ef4bb.png感觉自己错亿
除了常规的降价补贴之外，“刘一刀”直播间里还有聚划算官方策划的大手笔买赠活动——
买鸡蛋送爱马仕菜篮子，买纸巾送爱马仕丝巾……简直是大型的买椟还珠现场。
但刘涛本人对这样的优惠力度还不算特别满意，直播的过程中好几次现场跟商家讨价还价，一件商品聊着聊着直接更优惠也是常事。http://p8.itc.cn/q_70/images03/20201125/4dca44e2d19649bcaa1126233ebfd721.gif刘涛敢在聚划算直播间这么任性，靠得肯定不仅仅是自己的名气和专业度。
直播带货发展到现在，像李佳琦、薇娅这样的头部主播，已经占据了业内绝大部分流量池，拥有绝对的选品和议价自由。
但对于其他的腰尾部主播来说，即便是明星，也未必能分得足够可观的商业资源。
像刘涛这样半路出家的主播，之所以还能在目前的市场里开辟出一条相对顺畅的路子，离不开跟聚划算平台的深度绑定。
今年5月，她就在微博上晒出过一张工作证，
成为阿里聚划算官方优选官，相当于直接成为直播合伙人 。
http://p8.itc.cn/q_70/images03/20201125/83e934b84fdc42489e11d4f4e4c30b2e.png在这种合作模式下，刘涛只需要负责对消费者展示产品与卖货能力，而平台负责背后的运营，可以帮她挑选更适合的商品、更丰富的产品和品牌，也可以设计更多好玩的卖货方式。
在这个身份之下，刘涛本人可以规避掉很多明星主播遇到的风险和窘境，更专注于卖货本身。
而对于平台来说，与其讲希望寄托在那些状态飘忽不定、空有流量没有转化的明星身上，不如将更多的资源放在能够真正用好它的人身上。
http://p7.itc.cn/q_70/images03/20201125/02ed63e24d96402c82eda61a22ccb03a.png这对于平台和明星，其实是都是双赢。
2020这特殊的一年，恰逢有无数无聊的普通人习惯了打开直播间寻求陪伴，又恰逢有一大批缺少好机会的明星尝试着进入直播间解锁新的副业。
这是谁也无法预料到的走向。
不过，对于那些经历了前途未知恐慌，至今仍在忧虑没有合适的机会把生活拉回正轨的人来说，刘涛这段经历其实有着不小的借鉴意义——
真正的机会永远不会是以百分之百会成功的姿态摆在面前。
毕竟，即使是直播这样看似投入少、收益高的“赚钱捷径”，也照样有明星玩砸之后黯然退场。
尽管这一年，努力、奋斗的价值观经历了很多争议，但事实证明，这些价值观仍然没有过时。台前的光鲜，都是幕后的汗水换来的。
刘涛模式的成功，不过是做到了更极致的努力与专业。
http://p3.itc.cn/q_70/images03/20201125/41943b8ed30f4d5c8828dc6c99e330de.png这大概也是聚划算平台选中她作为官方优选官的原因。
尽管明星直播争议不断，但刘涛跟聚划算的这套合作模几乎已经成了业内的样板。
或许，很难再找到另一个明星，能比刘涛更契合这样一个热爱分享、懂生活同时也能兼顾事业的身份；
也很难再找到一个平台，能像聚划算这样拥有很强的跨界资源整合能力以及前瞻性，并且可以给到极大的支持。
很大程度上来说，这是一场明星主播跟平台一起打出来的胜仗。
刘涛和聚划算互相学习，也互相成就。很多人会看到表面的光鲜而产生无端的质疑，但可以看到的是，刘涛和聚划算背后展现的更多是认真工作的专业度。
无关乎艺人大小，或者平台高低，用绝对认真的态度面对消费者，生活总会多给一些运气的。
上天不会辜负用心做事的人
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