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近日，外媒披露，月之暗面正在与微软、亚马逊和谷歌谈判，希望让Kimi K3进入Azure、AWS和Google Cloud，并从这些平台销售K3相关服务获得的收入中拿走最高30%的分成。如果最终达成，这可能成为中国AI公司与美国大型云厂商之间第一批重要的模型收入分成协议。
目前谈判仍处于早期阶段：双方还没有完全谈妥收入按照什么口径分、月之暗面能够获得哪些使用数据，以及云厂商销售出去的Token如何审计。三家云厂商和月之暗面均拒绝对谈判发表评论。
与此同时，月之暗面已经与部分规模较小的云平台签署了类似协议，中国IT服务商中软国际此前也公开宣布“与月之暗面围绕 Kimi大模型产生的Token收益及其他合作衍生收入进行分成”。
过去一年，中国开源模型出海最重要的任务是让海外开发者先用起来：开放权重、降低API价格、进入Hugging Face和OpenRouter、尽可能让更多推理平台上线模型，从而获得海外影响力。
但是，模型开源以后，到底怎么从庞大的海外生态里持续挣钱呢？
从这条消息来看，月之暗面的尝试是把模型的海外使用量变成一种新的收费权：云厂商可以自己购买GPU、部署Kimi，再向客户出售推理服务，但当这门生意做到足够大以后，开源模型公司也可以从中分钱。
图片由AI生成
01 已经从中小平台开始试水？
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