中国企业全球布局的新篇章：5大战略洞察前瞻下一波出海机遇
中国科技企业执棋全球，出海战略正从“走出去”迈向“扎下去”，以长远布局落子新增长。 （星展银行提供）中国科技企业全球化正迈入新阶段，从“走出去”迈向“扎下去”。星展银行携手财新智库开展的调查显示，84%的受访企业已进入中期扩张或稳定运营阶段，东南亚成为最受青睐的战略布局区域。中国科技企业要把海外市场转化为长期增长引擎，并借助具备全球网络与在地能力的银行伙伴，应对跨境经营的复杂挑战。
晨北科技（VeSync）的成长轨迹，正是中国企业全球化进阶的缩影。随着晨北科技在北美、欧洲及亚洲市场持续扩张，其关注重点已从市场进入延伸至本地运营、供应链协同、资金管理及资本布局等更深层次的发展课题。
为满足这些不断演变的需求，企业需要能够兼顾全球视野与本地资源的合作伙伴。星展银行在晨北科技不同发展阶段提供跨境金融支持，协助企业提升运营效率与发展韧性。从该案例可见，中国企业出海已进入“深耕时代”。相比开拓市场，如何在海外建立长期竞争优势，正成为下一阶段全球化成功的关键。
洞察①：不再是增长选项 出海变必要战略
星展银行与财新智库针对150名中国科技企业管理层展开调查，覆盖先进制造、人工智能、医药与医疗健康等领域。调查显示，84%的受访企业已进入中期扩张或稳定运营阶段，反映出中国企业全球化布局日趋成熟。随着海外业务从“拓展版图”迈向“扎根经营”，国际化已不仅关乎增长机遇，更关乎打造更具韧性的业务模式、供应链体系与全球运营能力。
推动企业出海的，不只是寻找新客户。开拓新增长市场、提升利润空间、分散收入来源、增强供应链韧性，以及获取人才、技术与资本，都是企业加快全球化的重要原因。企业输出的内容也在改变，从出口产品，转向输出技术、品牌和运营能力。
洞察②：企业全球布局 东南亚是出海首选地
东南亚凭借快速增长的数字经济、完善的制造业生态、持续扩大的中产阶层和消费需求，成为70.7%受访企业当前运营地，以及57.3%企业计划拓展的首选目的地。
中国与亚细安之间的业务往来带动了跨境人民币需求的快速增长，2024年亚细安跨境人民币收付金额达到8.9万亿人民币，同比增长50.7%。对此，星展银行企业及机构银行部董事总经理、战略业务发展部主管洪德辉说：“强劲的同比增长反映了中国与亚细安之间的业务往来正日益增加，对多币种结算和财资管理解决方案的需求不断增长。”
在该区域内，不同市场也发挥着差异化的战略协同作用。洪德辉举例说：“新加坡可以作为区域总部和资本中心，成为企业进军邻近市场的基地。印尼和越南的优势则是能提供具竞争力的成本、稳健的供应链以及不断增长的制造和创新能力。”
洞察③：从“借力出海”走向“能力驱动”
根据调查，企业进入市场的方式包括：
28%扩张初期企业：借力伙伴进入市场
56%较成熟企业：搭上在华跨国企业全球供应链的列车出海
16%资源和能力更完备者：独立建立海外版图
企业出海没有固定模式，其市场进入策略往往随着全球化经验和运营能力的成熟而不断演变。下一阶段的关键，不在于进入多少市场，而在于能否建立可扩展且具备风险抵御能力的全球运营体系，为长期增长奠定基础。
洞察④：“中国＋本地” 扎根海外关键模式
调查显示，无论选择哪个市场作为出海起点，企业更倾向于走向“中国优势 + 本地深耕”的发展路径。通过将中国的创新能力和规模优势，与当地市场的运营、销售及合作伙伴生态相结合，企业得以在海外建立更具可持续性的竞争优势。
对中国科技企业而言，另一个反复出现的问题是如何同时管理多元货币，尤其是在跨境市场交易中。此外，进行本地化时涉及的合规性、现金和流动性构建等，也是挑战。如果银行能够支持多种货币的使用，将能减少摩擦，增强运营的韧性。
洪德辉举例说：“一家总部位于长江三角洲、业务遍布60个国家的机器人智能家居清洁设备制造商，在进军印尼市场时，星展银行协助企业建立集中式资金管理系统，实现跨境资金融通和结算的标准化，有效减少了交易摩擦。”
洞察⑤：银行伙伴正从服务提供者转向战略伙伴
选择银行伙伴时，84%的企业看重银行的全球网络覆盖与在目标市场的专业能力，同时，83%关注办事效率及合规风险支持。
值得关注的是，中国企业出海的金融合作模式也在不断演变。调查显示，超过四分之一的受访企业积极与国际金融机构合作，而在现金及外汇管理方面，中资银行（52.7%）和外资银行（47.3%）的选择比例接近。这表明，随着企业国际化程度提升，其金融需求正从单一市场服务延伸至全球运营支持，更倾向于选择能够提供跨境连接、本地洞察及一体化解决方案的银行伙伴。
“当企业的收入、成本和资金分散在多个国家，并涉及不同货币与监管制度时，企业需要一套能更集中查看资产余额、更清晰预测、融资和结算的方案。”洪德辉表示，这有助于降低单一市场的资金压力对其他市场运营造成的连锁影响。
调查结果也进一步强调，在企业扩张初期就与银行建立关系至关重要，因为这将成为双方长期合作的奠基石，为日后企业规模、资本需求的变化发展提供强力支持。
亚洲最安全银行 为跨境投资添动力
作为东南亚最大和最安全的银行^，星展银行一直致力于为企业客户打造全方位的服务系统，助企业快速在新市场站稳脚跟。通过外商直接投资（Foreign Direct Investment）咨询服务，星展银行能凭借以下优势协助企业：
广大的网络覆盖：包括东南亚在内19个市场的业务网络，可助企业快速进入想要发展的市场。
在地市场洞察与支持：涵盖14个行业的多元语言在地团队和行业资深专家，可为企业提供端到端支持，在不同发展阶段量身定制金融解决方案。
一站式服务：包括全方位的企业银行服务、资本市场构建，以及在新加坡的人民币结算服务。
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注解：^星展银行的标普和穆迪信用评级一直是‘AA-’和‘Aa1’。
【本文由星展银行呈献】
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