一片0.25毫米的金属，能拼出什么？“拼酷PIECECOOL”的答案是：1.5亿用户，100多个国家和地区，全球同品类95%的市场份额。在东莞寮步，微石文化科技有限公司（下称“微石”）总经理熊毛带着团队，把点翠凤冠、千角灯、醒狮、苗饰……变成金属潮玩，卖到世界各地。
拼酷熊毛：我在全球卖东莞潮玩
熊毛是湖北人，2003年来到广东。2018年，他加入微石担任总经理。那一年，公司刚刚扭亏为盈，营收2000多万元。第二年，这个数字飙升至近8000万元。
这家企业的名字或许陌生，但它的品牌“拼酷PIECECOOL”在全球潮玩圈已是家喻户晓。作为3D金属拼装玩具的开拓者，“拼酷PIECECOOL”出口海外的产品SKU超1000款，被翻译成7种语言，全球同品类市场占有率高达95%，海外市场年收入近亿元。从2018年加入至今，熊毛带着这家从金属代工厂起步的东莞企业，用一片片0.25至0.30毫米的金属，拼出了远销100多个国家和地区的国潮版图。
以代工换来品牌
微石的前身，是一家2004年成立的金属零配件加工厂。创始人叶祖峰是玩具工程师出身，他敏锐察觉到代加工的局限——处于产业链低端，附加值太低，员工薪水难提高。
2006年，叶祖峰决定转型，用工厂擅长的金属工艺，做金属拼装玩具。对比毛绒、塑胶等玩具品类，当时的金属玩具是一个相当新且小众的赛道。“这个品类是微石发明的，从设备、工艺、制造到品牌定位、销售模式，拥有完全的自主知识产权、绝对的自主权。”熊毛说。但产品做出来后，市场却并不买账。最初四年，团队带着产品去各大展会参展，在广州、东莞开店，都惨淡收场。工厂几年的利润都亏了进去，设备蒙尘，产品堆积在仓库。
转机出现在2011年。香港玩具展上，一家海外企业看上了这一新奇、精致的玩具，与微石达成合作。微石借此获得大量海外知名IP授权，并将产品批量卖到海外。2014年，微石正式创立自主品牌“拼酷PIECECOOL”——以金属潮玩形式演绎中国传统文化。
但代工模式的代价很高。“我们拿出接近营业额约30%用于购买海外IP授权。产品卖出去了，但实际上利润非常低，也没有人知道这些产品是中国公司设计的。”熊毛说。他一直在思考一个问题：“如果用这种方式做下去，我们的未来空间在哪里？”
2018年，公司迎来第二个关键转折点。第一批00后成年，社交媒体蓬勃发展，年轻人对传统文化的认同感开始觉醒。沉淀近10年的微石终于扭亏为盈。“那一年营收2000多万元，到2019年就飙升至近8000万元。”叶祖峰告诉记者，他看中熊毛的战略思维和落地能力，更欣赏他敢破敢立的魄力，“在品牌升级关键期，需要一位能带队打硬仗的总经理。”
“拼酷PIECECOOL”的崛起，让熊毛坚定了在潮玩事业扎根的心。“我想，让中国元素的原创玩具走出去，是一件有意义的事情。”
微石金属潮玩陈列馆。
用金属呈现传统
走进微石的“拼酷PIECECOOL”金属潮玩陈列馆，仿佛进入一座微缩的中国文化博物馆。点翠凤冠、千角灯、醒狮、苗饰……这些承载着厚重历史的传统文化符号，被精密的金属零件呈现为潮流玩具。
自品牌成立以来，“拼酷PIECECOOL”已累计推出超过2000款产品，涵盖非遗、国宝文物、古典建筑等主题，获得发明专利、实用新型专利及版权等超过千项。其中，“十里红妆”系列自2019年上市已售出超230万套，“凤冠”单品年销售额过亿元。
“点翠凤冠”金属玩具。 “我们踩中了时代的风口。”熊毛认为，00后群体是代表中国创新力的一代，他们对美、对文化有自己独立的看法；叠加新媒体兴起，人人都能创作传播内容，“拼酷PIECECOOL”产品自带差异化美感，刚好契合新媒体传播属性。
但把传统文化元素融入玩具制造并不容易。在开发“千角灯”产品时，熊毛和设计团队多次拜访千角灯唯一非遗传承人张树祺，追溯这款非遗元素从南宋传承至今的历史，研究它特殊的纹路、配色背后的寓意。创作“苗银”系列时，又远赴贵州，向非遗传承人潘仕学学习苗银制作工艺。
“千角灯”金属玩具。 “我们不仅仅是想让用户看到它的外观和形式，更想让用户了解它的内在、它的文化底蕴。设计师必须把核心元素呈现出来，这样才能把故事讲生动、讲真实。”熊毛说。
团队成员钟柳轩评价道：“熊毛是实干派，做事亲力亲为、效率极高。国内外门店选址都亲自带队实地考察，曾两天辗转新疆、甘肃考察点位。管理上，也充分尊重创意和设计团队，愿意倾听设计师想法，鼓励团队挖掘传统文化创意。”
让世界了解中国
2011至2014年，微石以代工身份将产品卖到海外，快速占领市场，让公司、工厂生存下来。但团队深知“用户选择我们，并不是因为我们这家公司，而是因为IP本身”。
2019年，“拼酷PIECECOOL”与海外合作商的十年合约到期，开启二次出海——以统一自主品牌形象，通过亚马逊等跨境电商平台、国际展会等渠道，进入全球市场，将中国文化元素金属玩具产品卖到海外。
这一次，故事完全不同。在日本，“拼酷PIECECOOL”的国风产品引发了意想不到的涟漪。日本消费者拼完黄鹤楼和滕王阁后，在社交媒体上发表感想，觉得这些建筑与他们日本的建筑很像。评论区里，有人回复：日本的建筑文化本身就源自中国的大唐。讨论就此展开。
这让熊毛觉得，自己的付出很有价值。“很多外国人通过‘拼酷PIECECOOL’的产品去了解了中国文化、中国建筑，了解了西游记、红楼梦。作为一家中国企业，除了获取商业价值，还能为中国文化的传播做一些事情，这让我们倍感自豪。”
“拼酷PIECECOOL”亮相德国纽伦堡玩具展。 时至今日，“拼酷PIECECOOL”产品已销往全球100多个国家和地区，被翻译成7种语言，全球同品类市场占有率达95%，海外市场收入近亿元，全球总营收近4亿元。3D金属拼图是一个细分小众品类，拼酷在这一品类中占据绝对领先地位。下一步，“拼酷PIECECOOL”计划在海外开设首家实体门店。
这份出海成绩单的背后，离不开东莞的产业根基。东莞聚集着超8000家玩具生产企业、近1500家配套企业，承载中国近85%的潮玩生产份额。2025年，东莞涉及潮玩行业的规上企业达259家，营收282.82亿元。
熊毛介绍，东莞政府主动搭台，组织潮玩企业抱团出海。“近几年，我们跟着政府组团前往美国、日本、南美等地对接当地行业资源。同时依托广东漫博会等活动，邀请全球艺术家、设计师和行业企业走进东莞。”
面对当前复杂多变的国际贸易环境，熊毛看得很清楚：未来在海外市场，中国产品的优势将不再是性价比，而是文化价值、设计价值、工艺价值。从代工厂里蒙尘的设备，到日本消费者社交媒体上的讨论，一片0.25毫米的金属，拼出了中国潮玩的出海版图。
撰文：李彤欣
来源：南方农村报
四海粤谈编辑童慧提供
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