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秦丞相吕不韦嗅奇货获万利的启示

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吕不韦(前292----前235),姜姓,吕氏,名不韦,卫国濮阳(今河南濮阳南)人。战国时代著名商人,战国后期秦国杰出的政治家、思想家,后来位及秦国丞相。

奇货可居指把少有的货物囤积起来,等待高价出售。也比喻拿某种专长或独占的东西作为资本,等待时机,以捞取名利地位。出自《史记·吕不韦列传》:“吕不韦贾邯郸,见(子楚)而怜之,曰:‘此奇货可居。’”

卫国的富商吕不韦经常往来于中原各地做买卖。一次他到赵国的都城邯郸去做买卖,巧遇在赵国做人质的秦国公子异人。吕不韦从商人角度看到了异人身上的价值,认为他是稀有的值得投资的“货物”。画外音:敏锐,商人的契机,资源,致富的法宝。

回家后,吕不韦问父亲:“农民种田,一年能得几倍的利益?”“可得十倍的利益。”父亲回答说。“贩卖珠宝能得到几倍的利益?”“可得几十倍的利益。”“要是拥立一个国君,能得几倍的利益?”“那就无法算的清楚了。”于是吕不韦像父亲说起巧遇秦国公子异人的事,并表示要设法把他弄到秦国去做国君,做个一本万利的大买卖。他父亲非常赞成。画外音:最佳商业战略的不二法门,竭尽所能集中力量行动。

在与异人密谋后,吕不韦立即带了大量财宝到秦国求见华阳夫人,说服她认异人为自己的亲生儿子,并通过她说服安国君派人将异人接回秦国。画外音:重金收买贿赂加三寸不烂之舌的游说,华阳夫人终于在糖衣炮弹面前倒下了,任其摆布。腐败是一剂慢性毒药,为官者当明鉴。

后来,子楚如愿当上国君,他没有食言,让吕不韦享受10万户的纳税,并当上了丞相。自此,吕不韦买下来的这个“奇货”,终于为他换得了无法估量的名利。画外音:马太效应意味世界变得简单化了,你不是个胜利者,就是个失败者。胜利者将享有很多资源,金钱、荣誉以及更多的成功。它还意味着赢家只能是少数人,赢家可以借助自身优势,成为竞争规则的制定者。在这个竞争激烈的时代,做一个随波逐流者已经不再安全了。

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