不让中间商赚差价，大牌球星正学着给自己当经纪人

在信息不对等、不透明的商业环境里，掮客、经纪人才能找到这个独特行业最初的饭碗。

拉伊奥拉，一手遮天的足球经纪人。

英文中有个词lobbist，原意说的就是在lobby里活动的人——lobby，就是大堂，后来引申开去，“院外活动者”、“说客”都可以用这个词概括。

最早的苏秦张仪，诸子百家里的纵横学派，在宋时仍为三苏尊崇，只要存在信息不对等的状况，总会有他们活跃的空间——经纪人、说客或者“社会活动家”，活跃的舞台之一，不就是各种豪华酒店、名流如过江之卿的大堂？

在职业体育圈，经纪人就是lobbist，辗转灰暗地带，只当中间商赚差价。对于他们，不仅是各大体育组织咬牙启齿，球员的自我意识似乎也在觉醒。

格兰特·希尔。

希尔为自己谈续约

20年前，NBA有过“跨世纪巨星”之说，推举的三大偶像，分别是奥尼尔、“便士”哈达威和格兰特·希尔。

希尔出身名门，中产阶级以上家庭，没有前辈乔丹、后来者科比和艾弗森那样的战绩，更缺乏他们的性格特征。

不过希尔在职业生涯黄金期，干过一件非常出众的事——他没有雇佣像法尔克这样的大牌经纪人，他和底特律活塞续约的时候，自己请了一位高级律师，陪同自己去和俱乐部谈判。

最终希尔只需要按照这位律师服务的小时付费——律师级别再高，几万美元也足够完成这项谈判了。

希尔当时说，NBA在明确劳资协议之后，什么级别的球员能得到怎样的薪资，都有着明确的行业定规——这属于十分清晰的“信息透明”，因此他不需要经纪人来承担这方面的服务。

一个合同专业律师收费再高，也不可能比一个“5%先生”经纪人成本贵。

德布劳内自己完成了和曼城的续约。

德布劳内为自己谈顶薪

然而希尔只有一个，就这一个，最终也没能跨世纪成为顶级巨星。此后二十余年，大部分NBA球星，都有经纪人，或者是功能属性更复杂的专业经纪团队，负责打点从职场到私生活到社交媒体上的种种细节以及策略，哪怕在竞技场之外，真正具备市场复合价值的球星，屈指可数。

一个职业运动员，和其职业成就、职业收入、市场收入等相关的事情，通常不会太过复杂分散——转会、合同签订、市场赞助以及媒体表达，主要集中在这几个方面。

只是职业运动员，像希尔那样训练有素，从小见过大世面，家教背景上，还时不时有高人指点的，凤毛麟角。

于是行业性的“信息不对等”始终存在，lobbist们依旧可以衣冠楚楚在各种lobby粉墨登场。

希尔是个案，如今足球界的凯文·德布劳内，也是个案。

比利时中场巨星自己披挂上场，在和曼城俱乐部续约谈判中，为自己谈成了一份为期4年周薪38.5万英镑的合同。

按照一些英国行业媒体报道，德布劳内已取代曼联门将德赫亚，成为英超顶薪第一人。

此前德赫亚和2019年和曼联续约的合同，周薪据说是37.5万英镑，哪怕如今德赫亚在曼联主力位置不保……

德布劳内为自己争取了一份天价合同。

只有帮手，不用经纪人

与德布劳内谈判的对手，是曼城俱乐部足球总监贝吉里斯坦。这位前巴萨球员和足球经理，是欧洲足坛经验最丰富的管理者之一。

谈判过程并不复杂，但德布劳内有其稳定优秀的表现为支撑，从球场转移到谈判桌前，一点不落下风。

在竞技成绩追求上，他和俱乐部都有着强烈的欧冠欲望，续约谈判过程中，德布劳内也得到了足够的保证——俱乐部肯定会保持投入，确保球队的欧洲竞争力。

由是德布劳内成为了第二个希尔。在职业足球世界里，能自己代表自己，和俱乐部开诚布公谈判的，罕见至极。

此前有过巴萨垂涎德布劳内的说法，但疫情经济环境下，像德布劳内这样处在黄金年龄的顶级球员，又在欧洲最具竞争力之一俱乐部担任二号队长，想要跳槽到更高平台，可能性非常低。

更何况德布劳内的基本素质、职业培训水准，都属于职业球员中的翘楚，因此这就形成了又一个“信息透明”的环境。

德布劳内亲自披挂上场，还有一个背景因素，他的前经纪人朋友帕特里克·德·科斯特尔，在2020年锒铛入狱，罪名是洗钱和文件作假。这在经纪人行业里，或许不是太罕见的罪名。

德布劳内之前几次转会，例如离开切尔西前往德甲，再到加盟曼城，都和科斯特尔相关，两人关系默契。

经纪人出事后，德布劳内没有另找其他职业经纪人，而是在三个帮手协助下，自己谈判。因为他对英超及欧洲俱乐部薪资、俱乐部经营收入等，有着清晰的认知——这些信息并不神秘，在公开信息平台上，只要具备一定专业逻辑，都能找到大量相关知识。

德布劳内的帮手，分别是他的父亲赫尔维格，以及两位来自比利时律师行Altius的拜拉尔特和德牧勒米斯特尔。

两位律师在德布劳内父亲的帮助下，组合出了一份非常翔实的数据报告，仔细分析德布劳内在曼城期间的整体表现。这份报告，便是德布劳内在高薪基础上再次要求涨薪的数据支撑。

伊布就是经纪人拉伊奥拉的客户。

没有中间商赚差价

如同他在球场上妙到毫巅的传球，德布劳内将各种谈判工作分工分类，给三位帮手发出指令。

在接受比利时报纸采访时，他父亲说：

“德布劳内了解这个行业的各种规则和要求，职业体育并不是那么复杂。他的要求直接到位，工作分配也很明确。他只是要让自己在谈判时，做到准备充分。”

的确，和曼城的谈判过程时间不算长，还“没有中间商赚差价”——俱乐部无需向任何经纪人、中间方支付服务费或佣金。德布劳内的父亲，不是他的经纪人，律师则从2016年开始就代理德布劳内的法务，每年会收到定额服务费。

在2020年，曼城俱乐部为经纪人支付的中间费用，超过了3000万英镑。而疫情打击下，上季曼城俱乐部亏损1.26亿英镑……从俱乐部角度看，曼城多么希望每个队员都像德布劳内这样，既懂行、又有自己为自己当经纪人的能力。

然而德布劳内绝对是异类。曼城如果想要得到哈兰德，自然绕不开拉伊奥拉。

拉胖子理论上还不是哈兰德的经纪人——哈兰德他爹才是。不过拉胖子顶着个“顾问”头衔，也是要在哈兰德转会中收费的。

德国媒体有过报道，哈兰德从萨尔茨堡红牛转会多特蒙德，转会费并不高，然而老哈兰德和拉伊奥拉得到了2000万欧元的佣金。

哈兰德价值多少，转会费需要不同俱乐部之间商定。但哈兰德的薪资水平，参考一下欧洲顶级得分手就能找到答案，这并不是多么复杂高深的专业技能。拉伊奥拉依旧游刃有余，其人能量，深不可测。

而眼红于经纪人的盆满钵满，国际足联很想“废除经纪人”，但除非信息绝对透明对等，否则总会有lobbist们的活动空间，哪怕仄迫细微。

经纪人门德斯和C罗“情同父子”。最后，再说说咱们的中国足球。

在中国职业足球的环境里，不可能想象一个格兰特·希尔，或者一个凯文·德布劳内的存在。不是中国运动员都不具备他们的素质，而是没进化到“信息相对透明”的境界。

中超被认为是市场化程度最高的中国职业体育联赛，但中国足球经纪人的形象，则显得模糊而晦涩。

他们完成了许多在信息不够透明环境里，球员、教练和俱乐部无法直接面对面完成的工作，但正是因为“信息不够透明”，太多中国职业足球的负面，也必然会由经纪人们来承担。

哪怕这一切不是他们的“罪过”，但种种“阴谋论”还是瞄准了他们——因为相比欧洲足坛，中国足球的商业和转会规则更加云里雾里，经纪人就是最好的“替罪羊”。

中国足球职业化程度的提升，未必全面，甚至有些板块时常在倒退——一个行业不均衡的市场化发展，肯定会带来更多的信息不透明。