泡泡瑪特首家概念店落地北京環球影城線下門店年底可突破300家
2021-09-13 06:21:52
在環球影城開店，既是泡泡瑪特現階段業務上的一次重要跨步，同時也是對其過去發展的一種肯定。
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21世紀經濟報導記者白楊北京報導 而在城市大道的入口處，矗立著一座抓娃娃機造型的建築，十分醒目。
這個建築，是泡泡瑪特的首家全球概念店。據悉，入駐環球影城的零售品牌僅有5家，而泡泡瑪特是其中之一。在這寸土寸金的地段拿下一個黃金店面，對泡泡瑪特的線下佈局而言，無疑是一個重要的里程碑。
近日，在北京環球影城試營業期間，21世紀經濟報導採訪了泡泡瑪特副總裁肖楊。作為泡泡瑪特線下渠道的負責人，肖楊坦言，從第一家店一路走來，看到首家全球概念店的開業，十分興奮和激動。
“因為這一路上，（泡泡瑪特）經歷過很多市場洗禮，有詆毀也有尊重。我們給自己設定了很多目標，到今年好像慢慢都實現了”，肖楊說。
事實上，在環球影城開店，既是泡泡瑪特現階段業務上的一次重要跨步，同時也是對其過去發展的一種肯定。
入駐不易
肖楊表示，入駐環球影城，是一件難度非常大的事情。因為從環球影城的角度，對入駐品牌的選擇以及對品牌在門店設計上的要求都是無比挑剔的。
而泡泡瑪特最終能成功入駐，在其看來，“一方面是雙方在經營理念上十分契合，另一方面，則是環球影城和泡泡瑪特的用戶重合度非常高，甚至可以說就是同一波人”。
其實在此之前，泡泡瑪特和環球影城已經打過多年交道。2018年時，泡泡瑪特旗下的Molly就跟小黃人進行過聯名合作，後來，泡泡瑪特與環球影城在IP授權方面也持續合作多年。
所以兩年前，在環球影城開始招商時，泡泡瑪特就第一時間前去洽談。據肖楊透露，期間雙方經過多輪談判，合作也存在過很大的不確定性，但從結果來看，對雙方都將起到加持作用。
當然，在打造這家概念店的時候，泡泡瑪特也遇到了一些挑戰。比如環球影城非常在意門店的體驗細節，這和零售公司的很多理念存在出入，“但在環球影城的影響下，我們對這家門店的打造也變得不計成本，包括為它特殊定制了抓娃娃機的造型”，肖楊稱。
據其介紹，當時除了抓娃娃機的方案，泡泡瑪特還考慮過太空艙、衛星站等宇宙風格的造型，甚至也想過一些賽博朋克的風格。但在方案選擇時，泡泡瑪特的要求是既要融入樂園，同時又不能與環球影城已有的元素“撞車”，像賽博朋克就和變形金剛主題有些類似。
所以最終在綜合多方因素且換了無數版草圖之後，抓娃娃機造型成為了最終方案。肖楊表示，這家概念店的造型會是全球獨一無二的，泡泡瑪特也不會在其他門店沿用這個設計。
除了設計上的特殊性外，肖楊還透露，9月份泡泡瑪特還會推出和環球影城的聯名產品，屆時，會持續提高這家概念店跟環球合作產品的比重，包括推出一些概念店獨有的產品，來提高概念店與其他門店的差異性。
深耕線下
根據泡泡瑪特日前發布的2021年上半年財報，截至6月30日，泡泡瑪特的門店數量為215家，去年同期為187家，機器人商店數量為1477家，去年為1351家。
與此同時，2021年上半年，泡泡瑪特的線上收入同比增長102.9%至6.78億元，增長十分迅猛。當被問及“線上渠道的快速發展是否會讓泡泡瑪特降低線下渠道的權重”時，肖楊給出了否定的答案。
肖楊表示，泡泡瑪特本身就是一個從線下渠道成長起來的公司，現在對於一個品牌的要求，已不可能只有線下沒有線上，同樣，也有很多線上品牌正佈局線下渠道。
“從泡泡瑪特的角度，無論是線上還是線下，目的都是為了讓消費者對泡泡瑪特的產品觸手可及，所以線上和線下是相互補充的。而且某種程度上，線下越大，線上才越好”，肖楊說。
目前，泡泡瑪特的線下門店全部都是自營，沒有採取加盟的方式，並且暫時也不會考慮開放加盟。這是因為，現在的泡泡瑪特已經度過了要靠加盟來擴張規模的階段。
肖楊告訴21世紀經濟報導，在創業初期，泡泡瑪特決定不採取加盟的方式，目的就是為了保持整個體系的一致性。而現在，從各方面的數據來看，泡泡瑪特已經完全可以支撐自營門店的規模化。
據其透露，泡泡瑪特目前基本上所有門店都能實現盈利。接下來，預計9月份泡泡瑪特的覆蓋城市能夠突破100個，年底線下門店的數量能突破300個。
此外，肖楊還表示，泡泡瑪特的海外佈局也已經啟動，明年會加快海外開店的節奏。
（作者：白楊編輯：李清宇）
