費者在羅敏直播間買到過期預製菜 2022-07-31 21:47來源： 未知 The follow
2022-08-01 02:25:04
費者在羅敏直播間買到過期預製菜
2022-07-31 21:47來源： 未知
The following article is from 剁椒 TMT Author 藍蓮花
作者｜藍蓮花
距離 717 趣店預製菜直播狂砸 2 億事件已經過去 4 天了，但故事的主人翁羅敏還處在輿論暴風眼。
直播結束後的第二天，羅敏跑到東方甄選直播間不停刷禮物，被評論區用戶炮轟 " 蹭熱度 "。隨後，羅敏被東方甄選直播間拉黑。今日，董宇輝正式回應，東方甄選拉黑羅敏的原因是，直播間大學剛畢業的導演小哥與羅敏有私人恩怨，執意要拉黑。
這件事情不難讓人聯想到，趣店早前就是靠高利息校園貸起家的，而這項業務也讓申請校園貸的大學生們背上沉重的債務。
不管羅敏如何探索新業務轉型，趣店似乎始終圍繞貸款業務打轉。
趣店發佈會上表示，未來三年支持 10 萬用戶創業開設線下門店，還不收取加盟費和保證金，由趣店向合作方提供發展資金。
這一措施被業內人士解讀為，實際上就是在未來 3 年內，向 20 萬家加盟店放貸。那麼，羅敏是如何在幾天時間內，講通整個貸款故事的？這還要從前幾天的直播說起。
7 月 17 日，一個普通的周日，讓羅敏硬生生用錢砸成了 "1 分錢送酸菜魚 " 福利日。
朋友圈到處都是 " 羅老闆直播間免費送 iphone"，" 羅老闆大氣 " 的轉發。趣店羅老闆不僅買了微博開屏、微博高位熱搜，還邀請了賈乃亮和傅首爾加入直播間。
有數據統計，當天，趣店羅老闆的抖音帳號一共直播 19 小時，銷售額破 2.5 億，最高線上人數 90 多萬，單場場觀超過 9000 萬，單場點贊超過 6 億，增粉超過 458 萬等。
這場直播持續霸佔抖音直播帶貨榜第一名，並且打破了抖音直多項帶貨記錄。
一位抖音直播行業人士在其公眾號 " 太火梁一 " 中爆料稱，" 趣店羅老闆 " 直播間當天在抖音千川流量采買的費用 1 億元，抖音 UG（抖音內廣，可以理解為平臺補貼的流量）1 億元，累計有價值 2 億的付費流量進入直播間。但這一說法未經官方證實。
事實上，這場直播的費用還包括：
1500 臺 iPhone，價值過千萬；
15 秒刷一個嘉年華，全天刷了至少 1000 個嘉年華，費用數百萬；
賈乃亮的出場費，即使友情價也是百萬級；
0.01 元預製菜背後的貨補，100 萬份級別，價值數百萬；
直播行業分析人士、卡思學苑 CEO 李浩推測，羅敏這場直播，燒錢大概率過億，預計在 1.5 億上下浮動。
這應該是抖音有史以來 " 最貴直播間 "。
就在直播結束後第二天，7 月 18 日，趣店召開了一場盛大的預製菜品牌戰略發佈會。羅敏發表演講稱，趣店預製菜即將開始線下加盟，" 未來 3 年支持 10 萬用戶創業開設線下門店 "。
當晚美股開盤，趣店股價直線飆升，截至 18 日美股收盤，已經上漲 40.3％，總市值為 4.22 億美金。而 18 日盤中，趣店總市值從 3 億美金一度漲到 4.67 億美金，折合人民幣增長超過 10 億元。
趣店預製菜的直播打法，充分體現了資本 + 頭部主播的力量，畢竟，資本是低門檻行業競爭最大的門檻。東方甄選用了半年才做到的事情，趣店在資本加持下，一場直播就做到了。
但羅敏採取的強補貼打法也遭到了不少質疑。瘋狂補貼帶來的拉新能夠多大程度上留存，以及留存下來的用戶多大程度上產生第二次複購，都不好說。畢竟，很多用戶沖進直播間，只是為了搶 1 分錢的酸菜魚。
而在此次直播之前，趣店在轉型之路上已經失敗過多次，並且從市值最高的 100 多億美金跌到瀕臨退市的危險。17 日直播前，趣店的股價只有 1.19 美金。
這次，羅敏押寶的預製菜生意，能讓趣店轉型成功麼？
在直播間 " 投 2 億 "，股市賺回十幾億？
上週末，微博、朋友圈、股票社區等各大社交平臺上像病毒傳播一樣充斥著 "1 分錢買到酸菜魚 " 的消息。
趣店直播讓業內看到了資本的瘋狂。
據說 7 月 17 日這場直播，全國 15 個中心倉同步順豐冷鏈配送，光快遞費就要花幾百萬。事實上，這些預製菜全部都是預售，拿不到現貨，但因為確實太便宜了，粉絲們不停地搶，還一度引發抖音電商後臺擁擠。
當然，趣店直播間的補貼也不是一味地砸錢，而是有一定策略性。
首先，新用戶關注店鋪，就能領取 20 元紅包，吸引用戶 1 分錢購買一包酸菜魚預製菜。然後，主播口播提示，在直播間左上角一共有 3 張 20 元券可以用。這時候用戶看到優惠券又會下單買另一件商品，但付款的時候會發現，付款價格已經是券後價格。好在，直播福利場裏的產品基本都物超所值。
此外，直播間每 5 分鐘就有一次福袋抽取 iphone，但點開福袋後，用戶會發現，需要 1 級會員才能抽，也就是說要多買一點才能有抽獎的資格。而這些預埋的運營策略在無形中也拉高了直播間 GMV。
事實上，在直播間製造這樣的低價衝動型購物氛圍並不新鮮，只不過，大部分直播間都相對克制，沒有像趣店這樣願意在直播間補貼進行虧本銷售。
為了這場直播，羅敏準備了 3 個月，每天到別人的直播間學習 5 個小時。
當天的賣貨肯定是虧損的。但從未來幫助趣店 10 萬家線下店的廣告效應，以及趣店的二級市場股價刺激效果來看，羅敏的錢砸的非常值得。
新東方俞敏洪向左，趣店羅敏向右
飛瓜的數據顯示，" 趣店羅老闆 " 的帳號從今年 5 月 29 日開始第一場直播至今已經直播過四五十場。從 6 月 15 日開始，羅敏親自下場，在直播間賣起預製菜。
當天晚上由於是羅敏首播，全場送 100 萬份福利。在 9 款菜品中，有部分首單售價 9.9 元，其餘為 39.9 元。比如，在趣店生鮮旗艦店內，啤酒鴨的售價 44.9 元，而在 15 日直播間裏，該菜品首單只賣 9.9 元。
根據飛瓜的數據顯示，近 30 天內，直播場次 29 場，總計 GMV5800 多萬，其中賣的最好的一款產品是花膠雞。雖然低價，但成績也就是馬馬虎虎。
