85後女孩棄外企高薪做“新農人”
2020-09-19 03:06:23
中工網 2020-09-18 15:48:59
2020-09-18 14:29:49 來源：央視網
央視網消息：“農民沒有銷售，沒有市場，他的腰板就永遠直不起來。”說這話的是許月。十一年前，她還是坐在金融街敞亮的寫字樓里辦公，午休之餘和同事一起逛街掃貨的時尚職業女性，對父親希望她返鄉“繼承家業”養豬的想法不屑一顧。
許月是一位北京女孩，1986年出生在通州區漷縣鎮。因為打小就對各類車型有著濃厚興趣，大學畢業後許月如願進入北京金融街一家高端車行工作，成為年薪30萬元的白領。
“汽車發燒友”許月
2009年4月，一個來自母親的哭訴電話打亂了許月的生活軌跡。許月的父親經營一家養豬場，由於經營不善導致負債累累，父母間的矛盾也不斷激化。
在此之前，父親多次向許月表達希望她能返鄉協助自己打理養豬場的想法。“太不實際了，我不可能幹農業，擱誰誰也不想接這個爛攤子。”對於父親的建議，許月十分抗拒。
如今，父母體弱年邁，生活陷入拮据，他們的感情也面臨破裂的危機……面對這樣的情況，許月的內心動搖了。思索再三，她決定順水推舟，暗自計劃用兩年時間把父親的養豬場賣掉還債，從而使父親回歸家庭。懷著這樣的的想法，她辭掉工作回到父母生活的鎮上。
許月和父親許玉路
儘管提前做好了心理準備，在踏進豬場的那一刻，許月還是懵了：“我是真的很崩潰，裡面根本沒有下腳的地兒，到處都是糞便、磚頭瓦塊之類的東西。”除了豬場環境改造，許月還面臨著場子缺乏養殖經驗、工人難於管理、生豬死亡率較高、與父親管理方式存在分歧等諸多壓力。
為了解決父親把優質豬肉直接賣給批發商，卻賣不出好價錢的棘手問題，她背著父親投資4萬元進行“改良”：給豬肉做檢測，為父親的發明專利“麥秸稈飼料”進行有機認證和產品商標註冊，同時改變銷售策略……“我拿著那沓錢，直接甩在我爸面前，”許月滿臉驕傲與興奮，“我說，老爸，我賣出了一頭豬，賣了三千多元錢！” 這可是之前父親賣出價位的兩倍多！
有了這次銷售豬肉的經驗，不僅打消了父親對她經營方式的顧慮，更增強了許月轉行農業的信心。她慢慢適應了豬場環境，也認識到“養出來不會賣”的銷售環節是絕大部分農戶的頭等難題。為此，她將自己多年的銷售經驗毫無保留地分享給農戶。例如，大力發展合作養殖農戶，開闢直接對接超市和消費者等銷售渠道，由整豬出售變為分割銷售等方式，進一步打開養殖市場的銷路，帶動周邊農戶實現增收。在這個過程中，許月也逐漸理解了父親那份難以割捨的農業情懷。
許月對豬肉進行分類銷售
2010年，許月牽頭，聯合周邊農戶成立了專業合作社，2012年合作社全年銷售額已達到300多萬元。2014年，正當許月不滿足於現有成績，打算開闢新領域時，通州區舉行的《青年農業交流會》上的“新農人”理念給了她靈感，許月由此開始做起了全國農產品的生意。
說乾就乾。許月開始在全國各地進行精良農產品的考察、篩选和收購。她根據農產品特點與運營團隊合作，通過線上推廣等方式，用“線上微商”的平台架起了農戶與消費者交互的橋樑，年銷售額直達800多萬元。
在圈子裡小有名氣後，許月吸引了越來越多農戶加入合作社。為了保證農戶的種植產品質量，許月給合作社設置了只能施農家肥的“門檻”。2016年，合作社已發展到150多個農戶，經營範圍更是涉及肉類和瓜果蔬菜。
2018年，北京通州區《養殖業騰退政策》出台，同年10月，許月屈臣氏藥局 日本藤素屈臣氏 日本藤素藥局 日本藤素正品 日本藤素哪裡買 japan tengsu 日本藤素官網 日本藤素進口 日本2H2D 美國maxman 德國黑螞蟻生精片 春藥 媚藥
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赴內蒙古對養殖業進行考察，決定幫助他們銷售牛、羊肉。2019年1月，在完成合作社的轉型後，瓜果蔬菜種類更加豐富，“高顏值”的精包裝與“按照自然規律，一年四季，吃在當季，吃在當地”的配菜方式相結合，許月開始進入北京高端農產品市場。
然而，難題也接踵而至，昂貴的價格使得一部分消費者望而卻步。如果讓消費者了解到果蔬種植環境與過程，是不是可以將“一分價錢一分貨”體現出來呢？
許月與種植戶
種植中的許月
有了這個想法後， 2019年2月，許月不顧周圍反對，堅持投資200多萬元，承包了一個佔地九十畝的觀光農場，每年的人工管理種植維護費用就高達100多萬元。“我希望這個農場是一個樣板，消費者可以親身體驗到健康綠色的種植方式，從而去真正帶動按照無公害綠色種植標準的農戶。”許月說：“在這裡，真的可以'自己種植，豐衣足食'。”這種客戶親身體驗帶動線上銷售的經營模式，讓許月的農業“花路”越走越廣。
走在農場的自信“新農人”許月
“時代在發展，作為'新農人'，也要不斷推陳出新。”如今也積極投身公益事業中的許月認為，“快樂做農業就是我對'新農人'的定義。”正如許月所說的那樣，她的十一年農人路還將繼續，這也是她回饋父老鄉親、感恩社會的真情表達。（文/王璐圖片由央視《致富經》欄目組提供）
編輯：姚怡夢
