取代“直播帶貨”，這4個新模式，將成為零售業的救命稻草

 在線上流量紅利消失、線下客流荒的困境中，零售業為了生存開始亂投醫，把直播帶貨當成救命的稻草。

可真正做過直播帶貨的都知道，其本質與傳統電商類似，拼的依然是價格與流量。

所以，未來零售業想要持續發展，必須要認清這4個新模式，重新佈局！

1、社交零售

在物資匱乏的時代，貨是零售業製勝的法寶。

在物資豐富的時期，渠道是零售業成功的關鍵。

在產能過剩的時候，擁有人零售商才能在競爭中勝出。

那麼，如何才能獲取大量的用戶人群呢？

有兩條路可走：一是在社交場景佈局；二是通過IP圈粉。

因為，當智能手機成為人們的外掛器官，大部分時間都會停留在社交媒體平台，社交、觀看內容、刷視頻。

商家在社交場景佈局，依托個人品牌為消費者提供解決方案，滿足消費者的需求，則可以吸引海量粉絲關注。

然後，根據粉絲的需求，在社交媒體平台，為其提供產品及服務、解決方案實現持續變現。這種模式就屬於社交零售模式。

當流量紅利消失後，電商賣家就能為粉絲提供解決方案，在社交媒體平台養粉，然後把電商平台作為交易場景實現變現。

2、新零售

當電商與實體都出現了流量荒的時候，馬雲提提出了新零售的概念。

但對於實體店來說，如何佈局新零售呢？具體可以分為4個步驟：線下體驗、線上下單、同城配送、數字化經營。

在傳統的零售模式中，最主流的經營方式，是以KA賣場搶占有利位置吸引人們消費。

可如今時代變了，隨著疫情的到來以及新一代年輕人的生活習慣改變，在線上單、同城配送到家的服務，成為了新的零售模式。

由於實體店在零售交易環節中的價值，越來越小，所以未來的實體店的價值不再是銷售，而是體驗。

未來要把大的KA賣場，變成無數個小店、覆蓋在社區附近，滿足人們就近消費、到店體驗的需求。

然後把到店的新客戶導流到線上雲商城，實現連接，滿足其在線上的二次復購。威而鋼 偉哥藥吧 Viagra 藍色小藥丸  犀利士 必利勁   必利吉 樂威壯 西地那非 他達拉非 達泊西汀 伐地那非 阿瓦那非 威而鋼藥局 威而鋼副作用 威而鋼英文威而鋼價格

把線下的客戶導入線上雲商城，除了提升用戶的價值外，更關鍵是可以通過銷售端，實現數字化經營。

在用戶註冊線上雲商城、在消費的時候，都能依托數字化系統，了解用戶是誰，喜歡那些產品。同時，也能夠通過數字化系統，了解每個店的銷量、利潤等。

把一切的經營活動數據化、可視化展現，就能夠根據市場的需求，實現訂單式採購，數據化營銷，改變供給結構，提升經營效率。

3、社交新零售

在線下客流荒的時候，實體商家可以藉助新零售，打通線上線下提升存量，並依托數字化經營，利用大數據提升業績。

但是想要讓業績倍增，必須在新零售的基礎上，加上社交零售的部分。

商家不但能夠在線下獲客、線上賣貨，也可以藉助社交媒體平台，實現裂變式營銷。

按照新零售的邏輯，線下實體店的工作人員，可以把老用戶沉澱到社群、以社群為場景做活動營銷。

當店內有新品、優惠活動的時候，可以直接推送到社群，不但能夠讓老用戶在社群消費，在線上下單。

同時，也能藉助社群用戶作為流量入口，在社交空間分享活動，打通社交關係鏈，實現裂變。

其次，每個用戶都能夠在新零售平台，申請成為會員，這樣不但能夠獲取優惠折扣，也能享受分銷賺佣金的特權。

就是依托共享經濟，讓每個會員參與到銷售過程中，共享銷售環節中的利潤；依托分享經濟，讓每個會員利益自己的碎片時間，分享商家的商品和活動。

除此之外，新零售平台也能夠效仿社區團購模式，招募寶媽、達人、主播、自媒體作者等，擁有粉絲的新個體。

相當於把傳統零售模式中的推廣費，讓利給了新個體創業者，最終實現裂變式營銷。

4、社區+社群零售

當互聯網巨頭進入社區，通過社區團購模式碾壓社區店的時候，實體老闆想要生存，只有兩條路可走。

一是加入社區團購平台，成為平台的團長，通過線下入口圈粉打造社群，然後通過分銷與服務，賺取分潤。

最終，把實體店作為社區團購平台的體驗店，並藉助平台賦能，依托平台供應鏈優化實體店的供給結構。

二是社區店可以基於社群，打造屬於自己的社區團購模式。

通過線下的作為交易場景賣貨變現，把線下作為流量入口引流，把新客導入社群。

目的是把社群作為營銷場景，在群裡推送營銷活動、新品折扣等，吸引社區的老客戶二次復購，提升整體的業績。