三隻松鼠補助減4403萬拖累淨利“腰斬” 超八成營收依賴線上渠道推高成本

 “具有社交屬性的健身App”Keep近日開始了一輪大裁員。此次Keep裁員涉及人數或有兩三百人。對此，Keep方面回應，網上傳的300人不是真實數據，此輪優化實際佔總人數800人的10%-15%。

成立於2015年的Keep以1.2億美元創下了互聯網健身領域單筆融資額的最高紀錄，並在小眾的健身領域裡聚集起2億用戶，成為一家受人關注的明星創業公司。

然而，對於工具類APP而言，怎樣變現實現盈利是一個繞不開的話題。這類APP通常用戶規模較大，但缺乏明確的商業模式，成為互聯網行業的老大難。

註冊用戶超2億成健身獨角獸

Keep無疑是健身領域的明星公司。

截至2019年5月，Keep的日活為600萬，月活4000萬。目前，總用戶數已經突破2億，其中18-34歲是最主要的用戶，初級略有運動基礎的佔據大多數。在AppStore健康健美榜，Keep排名第一。藥神網  壯陽藥 韓國奇力片 雙效犀利士 英國威馬

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因此，Keep受到資本市場的親睞。到目前為止，Keep已經拿到6輪融資，其中2018年7月的1.27億美元D輪融資刷新了互聯網健身領域單筆融資額的最高紀錄。

然而，已經成長為行業獨角獸的Keep近日卻陷入了裁員風波。Keep官方的答復是，對於互聯網公司來說“效率就是生命”，優化人才結構提升組織效率是公司長期發展的管理必要項。Keep目前在快速成長階段，沒驗證通過的業務及時關掉，績效差的進行優化，是合理的組織調整和優化現象。

張書樂認為，商業模式上難以打開盈利通道，導致了Keep只能通過裁員的方式來降低成本。其裁員的目標人群主要是程序員，在Kepp整體平台和體驗已經穩定的狀態下，又沒有進一步深度改變自身體驗形態的需求時，這部分人員確實可以視為“冗員”，可以為平台中短期的減壓而“犧牲”。對於其平台自身運營來說，影響不大，主要是容易造成外界對其品牌及可持續能力的疑惑，但對於Keep的減壓需求來說，可以承受。

多元化發展盈利模式難變現

對於工具類APP而言，怎樣變現實現盈利是一個繞不開的話題。

Keep目前的業務線包括三條，除了KeepAPP之外，還增加了城市和家庭兩個場景，推出Keepland線下運動空間與包括服飾、家用跑步機等器械和輕食在內的運動產品，希望從“吃、穿、用、練”全場景承包用戶的需求。目前Keep的營收主要來自四部分，包括運動產品收入、廣告收入、APP會員、Keepland運動空間。

根據Keep合夥人、副總裁劉冬透露的數據，消費品為Keep貢獻的收入已超一半，一年接近年10億的規模，在天貓排名第四，並保持著每年線上銷售額300%的增速。其中智能硬件佔35%，訓練裝備佔40%，食品佔25%；收入貢獻第二的是會員；其次是廣告；最少的是Keepland。

雖然運動消費品收入佔比過半，但是這塊的利潤率相較而言並不算高。值得關注的是，近期Keep的Keepland、AI業務部門皆有高管離職，這也被業內視為Keep尚未具備足夠的技術和資本來支撐硬件製造的一整套研發體系，被迫進行零售商業化轉型的開始。

商業化變現並不是Keep一家面臨的挑戰，而是行業普遍問題。今年9月26日，Peloton在美國納斯達克上市，在上市前，Peloton累計獲得近10億美元的投資，不乏富達投資、KPCB、TigerGlobal等頂尖投資機構。但Peloton迄今也未能實現盈利，2019財年虧損1.96億美元。藥神網  壯陽藥 韓國奇力片 雙效犀利士 英國威馬

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對於類似Keep等線上APP的未來的發展趨勢和前景，張書樂認為，圍繞國內發育並不完善所以大有可為的健身健美賽事組織上，形成周邊衍生，讓電商帶貨、廣告營收和私教增值等圍繞賽事來擴張勢力，同時讓線下賽事、線上健身成為一種交疊組合的波浪式推進形態。“其盈利模式幾乎就是最初互聯網門戶網站的翻版，即走廣告營收模式，不過是更加垂直精準。”