下沉市场的“财富狂飙”。
长期以来，手握千万资产的私人银行客户，作为国内银行金字塔尖客群，过去总是与国有大行、头部股份制银行深度绑定。
然而，这批“顶级”财富，也开始被下沉市场的金融机构所笼络。
2026年7月，陕西咸阳农商银行正式挂牌成立私人银行部，这成为国内农信系统少数的私行部门。当服务农村经济一线、实力最有待提升的农信机构、农商也开始杀入高净值人群的服务市场。这显然预示着一场全新的财富抢夺战，正从沿海发达地区延伸至东北、西北腹地。
这些“泥腿子”银行，能提供怎样的特色服务？
他们是通过打造极具本土特色与人情味的“特色服务”，还是通过提供极致性价比服务，抑或是其他想不到的服务？
一切都引人关注……
农商行排队“挖角”顶级客户
在国内，银行按照大小和业务开展范围大致分成四个群体，工农中建交邮等国有大型商业银行，招商平安中信等全国性股份制银行，北京上海杭州宁波成都等城商行，以及更大一批扎根基础的农商行乃至信用社。
从客户服务层级看，金融资产在600万以上的私行客户几乎是业内银行客户的顶级群层。
这些顶级客户，全国合计应该不超过200万户（包括不同银行的重复客户）。且过半集中在工、农、中、建、招行这五家大型银行手中。
但现在，在国内实力并不突出的农商银行也在介入这个市场了。
2026年7月，陕西咸阳农商银行私人银行部正式成立，该行称将聚焦高净值个人、优质企业家以及高端家庭客户，致力于打造个人—家庭—企业一体化金融服务模式。
放眼全国，咸阳农商银行这样的并非孤例。早在2013年5月，吉林九台农商银行就成立了私人银行部，主打个人客户一站式定制化金融服务，是农商行体系内较早布局私行领域的探路者。
2020年前后，上海农商银行等发达城市农商银行，开始在总行设置财富管理及私人银行条线，服务区域高净值客群。
2023年2月顺德农商银行开业私人银行中心，搭建完整“1+N”私行服务体系（即“1位理财顾问+N位各领域专家”）抢夺本地的顶级财富客户。
0
评论 (0)