19歲法律系日女大生靠拍同人AV 時薪1600飆到月收2千萬

日本一名人氣成人網紅Rurutan（るるたん）從19歲開始進入風俗業，最初工作一小時時薪僅有8000日圓（約新台幣1600元），後來卻靠自主製作成人影片，創下單月收入突破1億日圓（約新台幣2000萬元）的驚人紀錄。

2個月衝上店內第1　連續18個月店內排名第一

據日媒《週刊現代》報導，Rurutan（るるたん）原本就讀東京都內一所大學法律系，19歲時進入新橋一家平價派遣型風俗店工作，當時店家向客人收取60分鐘1萬2000日圓，她實際能拿到手的只有8000日圓。

之後受到疫情影響，她一度離開風俗業，直到2020年9月轉往新宿工作，才真正開始改變自己的經營方式。

Rurutan回憶，新宿歌舞伎町特殊的競爭環境改變了她。當地許多女性為了賺更多錢而拚命工作，她也因此燃起勝負欲。她坦言，當時的自己渴望受到肯定，希望無論客人還是店家都能喜歡她、需要她，因此認為最直接的方法就是讓自己「賣得出去」。

結果加入新店僅2個月，她就成功登上店內人氣排行榜冠軍，後來更創下連續18個月排名第一的紀錄。

把社群追蹤數當KPI　人氣一到門檻就漲價

在店長建議下，Rurutan開始積極經營社群，並逐漸把「店內排名」及「社群追蹤人數」視為衡量自己市場價值的KPI。她替自己設定一套漲價規則，例如追蹤人數達到特定門檻後，就把原本2萬日圓的價格提高到2萬2000日圓；下一次達標，再繼續往上調。

但她不是先漲價再等客人上門，而是反過來操作。

根據她與前知名放送作家鈴木おさむ共同出版的新書《るるたん・おさむの欲望のKPI》介紹，Rurutan會先告訴客人，下個月即將漲價，但現在提前預約仍能用原價，藉此先把下一個月的預約填滿。確認需求充足後，她才正式調漲價格。如此一來，新客人看到的就是「價格明明變貴，預約卻依舊爆滿」的狀態，新價格也逐漸成為市場認定的正常價位。

Ruruta表示希望讓自己從單純提供服務的人，逐漸轉變為具有稀缺性的個人IP。她的策略中包括「不打折」、「不要刻意培養單一超級大客戶」、「不要一次把客人的消費能力榨乾」等做法。

她也採取限量策略，減少能夠預約到本人的名額。即使價格已經高得驚人，預約需求仍沒有消失，曾出現35個名額迅速額滿的情況。

一個人能接的客人有限　轉戰「同人AV」突破收入天花板

但當人氣越來越高，Rurutan開始思考如何把大量無法滿足的需求轉換成其他收入，最後把目標轉向「同人AV」，也就是由個人自主企劃、製作及販售的成人影像作品。與傳統成人片商模式不同，自主製作讓她擁有更高程度的內容及收益控制權。這條路也讓她的收入突破原本靠工時換取報酬的限制，最終曾創下單月收入突破1億日圓的紀錄。

Rurutan如今在社群平台累積約130萬名追蹤者，除了風俗業與自主成人影片外，也跨足寫真、活動及舞台演出等領域。

她近期更與作家合作出版新書《るるたん・おさむの欲望のKPI》。這本書9月1日推出後不久便宣布再版，出版社甚至將她形容為「欲望マーケッター（欲望行銷人）」。

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Rurutan（るるたん）走紅的背後，除了成人產業本身的話題性，也是一套把「自己」徹底商品化、品牌化的商業策略。